第261章 四斤才出一斤呢（2/2）
老方一愣，随即笑了：“你小子，脑子转得够快的啊。”
以货易货在八十年代初是很常见的事情，尤其是国营单位之间，经常用富余的物资换紧缺的物资。
国营饭店有肉票指标，但有时候海鲜指标不够，用猪肉换海鲜，两边都不吃亏。
“行，那就这么定了。”老方拍板，“活虾五十斤，三块五一斤，虾干二十斤，十块一斤，总共三百七十五，你要是不想收钱，我拿猪肉跟你换也行，一斤换一斤。”
“方师傅，猪肉我拿回去不好处理，还是收钱吧。”林耀东笑着说，“不过以后要是长期合作，以货易货也可以商量。”
“长期合作？”老方挑了挑眉毛。
“对。”林耀东认真地说，“方师傅，不瞒您说，我在白沙村开了个收购站，专门收海鲜，各种鱼虾蟹都有。
只要您这边需要，我可以长期供货，品质保证比供销社的好。
而且我可以送货上门，不用您操心运输的事。”
老方沉默了一会儿，然后点了点头：“行，这事儿我记下了，你先把这批货送来，我看看反响怎么样。要是客人说好，以后再说长期的事。”
“好嘞！那我明天一早把货送来。”林耀东高兴地说。
从国营饭店出来，阿远和阿遥正蹲在板车旁边等得着急。
“东哥，怎么样？”阿远迫不及待地问。
“成了！五十斤活虾，二十斤虾干，明天一早送来。”林耀东拍了拍口袋，“走，回去还有事要忙。”
三人推着板车往回走，经过供销社的时候，林耀东停下脚步，进去买了几样东西：一斤红糖、半斤茶叶、两条肥皂，还有两包“大前门”香烟。
“东哥，买这些干啥？”阿遥问。
“红糖是给你嫂子的，她最近身子弱，喝点红糖水补补。
茶叶和香烟留着送礼，以后要用人的地方多着呢。”
林耀东把东西放进板车，又看了看天色，“走快点，回去还得看看虾干晒得怎么样了。”
回白沙村的路比来的时候好走，因为是下坡路多，板车推起来不费劲。
三个人轮流推车，不到一个小时就到了村口。
远远地就看见林耀东家的烟囱冒着烟，林母和小娟正在灶台前忙活晚饭。
“回来了？”小娟听见动静，从厨房探出头来，“虾干我都翻过两遍了，今天太阳好，晒得差不多了，你来看看。”
林耀东走到晾晒架前一看，竹匾上的九节虾已经变了。
原本灰白色的虾肉现在变成了橘红色，虾壳发亮，用手一捏，肉质紧实有弹性，表面还有一层薄薄的盐霜。
“不错，晒得正好。”林耀东拿起一只虾干掰开，里面的虾肉呈淡粉色，纹理清晰，闻起来香气浓郁，“再晒一天就完全干了，到时候装起来就能卖。”
“今天卖虾怎么样？”小娟问。
林耀东把今天的收入数了一遍，除去国营饭店那笔还没到账的，上午卖活虾的三百七十块已经实实在在地揣在口袋里了。
“三百七十块？”小娟瞪大了眼睛，“这么多？”
“这才哪到哪，我们三人平分了一百二！”林耀东笑着说，“等铺面开起来，收购站的生意做大了，一天赚的比这个还多。”
小娟听了，脸上露出既高兴又担心的表情：“东哥，你可别光顾着赚钱把身子累垮了，昨晚你后半夜才睡，今天又跑了一天，晚上早点休息。”
“知道了。”林耀东心里一暖，点了点头。
这时候阿远和阿遥已经把木桶里的活虾重新换了一遍水，又从井里打了几桶凉水上来，把石槽里的水也换了。
“东哥，这些活虾今晚怎么办？”阿远问。
“还是养在石槽里，放几块冰进去降温。”林耀东说，“明天一早，阿远你去收购站盯着，把今天收上来的货整理好。阿遥你跟我去县城送货，顺便把铺面再收拾收拾。”
“行。”
三人又忙活了一阵，把活虾安顿好，把死虾挑出来清洗干净，准备明天继续晒虾干。
林耀东看了看那些死虾，突然想起一件事：“爹，收购站那边今天收了多少货？”
林高远想了想，“早上我去看了一眼，大概有百来斤杂鱼，十几斤石斑，还有一些螃蟹和海螺。”
“嗯，正常。”林耀东点点头，“过几天天气好了，出海的人多了，货就多了。咱们的铺面得抓紧收拾，争取这个星期能开张。”
“东哥，你说铺面开张了？主打卖什么啊？”阿遥问。
“活鱼活虾主打，死鱼死虾就晒成干货卖。”林耀东掰着手指头算，“石斑、九节虾这些贵价货卖活的，杂鱼、小虾、螃蟹卖干货。
干货不愁卖，放得住，而且价格也不低。”
“那收购站那边呢？”
“收购站照常开，收上来的货还是按之前的等级分，品相好的、能养活的，送到铺面去卖。
品相差的、死了的，就地加工成干货，卖给供销社或者留着咱们自己卖。”
阿远和阿遥听了，都觉得这个主意好。
收购站赚的是收购价和销售价之间的差价。
以前只能卖给县城的供销社和商贩，现在有了自己的铺面，就等于多了一条销路，而且这条销路是自己掌握的，利润自然就高了。
“东哥，你这脑子是怎么长的？”阿远佩服地说，“我就想不到这些。”
“多琢磨就行了。”林耀东笑了笑，“咱们海边人，守着大海还怕没饭吃？关键是得想办法把好东西卖出好价钱。
以前咱们只知道把鱼虾卖给收购站，收购站再卖给供销社，供销社再卖给城里人，中间转了好几道手，钱都让别人赚了。
咱们现在自己开铺面，自己卖，把中间那几道环节砍掉，利润就留在咱们自己手里了。”
阿遥若有所思地点点头：“东哥，你说得对。
我爹以前就是只知道把鱼卖给收购站，从来没想过自己拿去卖。
收购站给多少钱就是多少钱，连价都不敢还。”
“那是因为你爹他们不懂行情，也不知道城里人喜欢吃啥。”林耀东说，“咱们现在不一样了，咱们去县城跑过，知道什么东西好卖、什么东西值钱。”
林高远在边上听着他仨聊天的内容，撇了下嘴，“我们当时哪有你们这条件啊，不是不想做！而是没钱不敢做啊！！”
……