第315章 标准契约，规范行业（2/2）

“对！要建立一套完整的契约体系。主契约是与货主的，分契约是与各合作方的。”何宇赞赏地看了贾芸一眼，“考虑得很周全。”

两人反复推敲，直至日落西山，书房内已点起灯烛。一份内容详尽、逻辑清晰的《速达通衢货运承揽契约》范本初稿，终于跃然纸上。虽然文辞尚需润色，使其更符合当下契约习惯，但核心条款已然齐备。

何宇放下笔，揉了揉有些发酸的手腕，对贾芸道：“大致框架如此。芸哥儿，你拿去再仔细斟酌词句，特别是某些条款的表述，要准确无误，避免歧义。然后，先在我们已经稳定的京通线、京津线上试行。挑选几家合作已久、关系良好的老客户，与他们详细解释新契约的条款，特别是对他们有利的方面，如权责清晰、赔偿有据等，争取他们的理解和支持。试行一段时间，根据反馈再行微调。”

“东家放心，芸明白。”贾芸郑重地将那份墨迹未干的初稿收好，“此事关乎长远，我定会小心办理。”

数日后，修订完善后的《速达通衢货运承揽契约》正式在京通线和新兴的京津线试点推行。果然如预料般，遇到了一些阻力。

一些老客户习惯了以往口头约定、事后商议的模糊方式，对这份长达数页、条款细致的契约感到不适甚至警惕，认为“速达通衢”是不是想借此撇清责任或设置陷阱。尤其对赔偿上限和免责条款，争论较多。

贾芸亲自出面，与几位重要的客户耐心解释。他没有急于让对方签字，而是逐条分析，站在对方的角度阐明利弊。

“李东家，您请看这条，”贾芸指着责任条款，“以往您发货，若途中遇雨受潮，损失多少，全凭我们商量，您心里也没底。现在契约写明，因我们苫盖不严造成的湿损，我们按损失部分市价的七成赔偿，白纸黑字，岂不比口头约定更稳妥？”

“王掌柜，关于这赔偿上限。您想，若价值万金的货物，让我们按全价赔偿，一次意外就可能让我们这小本经营关门大吉。届时，莫说赔偿，怕是连本金都拿不回。设定一个合理的上限，正是为了确保我们有长期为您服务、并且有能力支付赔偿的实力。这才是对您货物真正的负责。当然，您若实在不放心，可以购买我们推荐的运输险，保费不高，却可获得近乎全额的保障……”

经过一番诚恳的沟通，大部分理智的商号东家都逐渐接受了这套新规矩。他们发现，这份契约虽然约束了双方，但也确实提供了更清晰的保障，减少了不确定性。特别是其中关于时效、包装要求、交接验收流程的细化，也间接提升了整体运输质量。

试行半月后，效果初显。因权责清晰，伙计和护卫在操作时更加规范，货主在交货时也更注意包装和货物清单的准确性。以往那些因模糊地带产生的小摩擦、小纠纷显着减少。即使偶有问题，双方也习惯性地拿出契约对照，大多能很快协商解决，省却了许多口舌之争。

这一变化，很快引起了京城商界的注意。一些与“速达通衢”有竞争关系的镖局、车马行起初还抱着看笑话的心态，认为何宇这是“书生之见”，把简单的送货搞复杂了。但渐渐地，他们发现，一些原本在他们那里发货的客户，开始转向“速达通衢”，原因无他，就是觉得“省心”、“靠谱”、“出了事有地方说理去”。

甚至有两家规模不小的南方商帮驻京掌柜，在接触了“速达通衢”的契约后，主动找到贾芸，表示他们未来从南方北上的货物，也希望能参照此契约执行。这对正致力于南扩的“速达通衢”来说，无疑是意外之喜。

这一日，薛蟠晃悠着到了“速达通衢”的总号来找贾芸。他如今虽不管家中的大宗买卖，但耳濡目染，对京城商界的动静倒也灵通。

“芸哥儿，听说你们弄了个什么……契约？搞得那些老古板似的掌柜们都点头称赞？可有什么稀奇？给哥哥我瞧瞧！”薛蟠大大咧咧地说道。

贾芸知道薛蟠的性子，笑着拿出那份已装订成册的契约范本递给他。薛蟠翻了几页，看得头晕眼花：“哎呦喂，这么多字！弯弯绕绕的，谁耐烦看这个！做生意讲的是个信义，搞这些虚头巴脑的作甚！”

贾芸耐心解释：“薛大哥，正因讲信义，才要立规矩。好比您上街买东西，银货两讫，凭的是眼力价和店家口碑。可若是一桩大买卖，涉及成千上万的银子，数月后才交割，若无只字片纸约定清楚，届时一方反悔，空口无凭，岂不伤了信义？这契约，便是那‘字据’，让信义落在实处。”

薛蟠挠挠头，似懂非懂：“好像……也有点道理。反正你们读书人脑子活络。不过我看啊，也就是你们‘速达通衢’现在势头好，别人买账。若换个小镖局，拿出这玩意，早让人轰出去了！”

贾芸心中一动，薛蟠这话虽糙，却点出了一个关键：契约的效力，背后需要实力和信誉支撑。“速达通衢”正是因为前期建立了“安全、快捷”的口碑，如今推行这标准化契约，才能被市场接受。否则，确如一纸空文。

消息自然也传到了荣国府。王熙凤从平儿口中听说“速达通衢”弄了份细致的契约，把货运之事安排得明明白白，连几家素来挑剔的老商号都认了，心中更是像有二十五只老鼠——百爪挠心。

她斜倚在炕上，对平儿冷笑道：“瞧瞧，人家这生意做的，越发有板有眼了。又是新车新船，又是立规矩定章程，这是要成精啊！倒显得咱们府里那些田庄、铺子，都是些不上台面的玩意儿了。”

平儿小心地斟了杯茶递过去：“奶奶何必长他人志气。咱们府上的进项，原不指望着这些。他那边规矩立得再细，终究是商贾之事，操心费力。”

“你懂什么！”凤姐儿哼了一声，“那白花花的银子可是实打实的！如今府里出的多进的少，娘娘在宫里又要打点，哪一处不用钱？我瞧着那‘速达通衢’的路子，倒是来钱快又体面……可惜，沾不上手！”她越想越气，想起自己让来旺送信给哥哥王仁，让他在南边给何宇的人使绊子，也不知进展如何了。

而此刻的何宇，在伯府书房中，听着贾芸汇报新契约试行的良好反响，神色却并未放松。他深知，这仅仅是内部管理规范化的第一步。真正的挑战，在于如何将这套标准在与外部各种势力——尤其是强大的漕帮、根深蒂固的牙行、乃至官方的漕运衙门——打交道时推行下去。在绝对的利益和实力面前，一纸契约的约束力能有多大，尚未可知。

但无论如何，这颗“规范化”、“标准化”的种子已经播下。它或许微弱，却代表着一种不同于当下模糊、依赖人情关系的旧商业模式的新的可能性。它为何宇未来的商业帝国，奠定了一块至关重要的基石。同时，它也像一面逐渐竖起的旗帜，无形中划分着阵营，预示着更激烈的碰撞即将到来。