第273章 团队的“年度复盘”（1/2）

2012年12月31日，北京。

窗外飘着鹅毛大雪，将整个中关村银装素裹。

而在FaceCss总部顶层的会议室里，暖气烧得很足，空气中弥漫着一股混合着咖啡香和某种难以言喻的亢奋气息。

这是FaceCss核心创始团队的年度复盘会。

除了林晨、陈浩、苏小雨在场外，远在新加坡的周明也通过高清视频连线接入了会议。

“既然是复盘，就先看结果。”

林晨手里拿着一支激光笔，转身点亮了背后的巨大投影幕布。

屏幕上没有花哨的特效，只有四个血红色的、粗体加大的数据，像四座大山一样压在众人的视网膜上。

K12线下体验中心：600家（覆盖全国一二三线城市） 考研+公考付费用户：100万+（市场占有率第一） 东南亚海外分校：100家（实现跨国盈利） 2012年集团总营收：25.

8亿人民币 会议室里出现了短暂的死寂，那是大脑在处理庞大信息量时的宕机。

25.

8亿。

在这个移动互联网刚刚兴起、O2O大战尚未全面爆发的2012年，一家成立仅仅几年的教育科技公司，做出了近26亿的营收。

这已经不是“黑马”了，这是还没上市就已经长成的庞然大物。

“两年前，我们在那个破旧的写字楼里吃泡面的时候，我说我们要改变中国教育。”

陈浩看着那个数字，声音有些干涩，眼眶微微发红，“当时我觉得晨哥你在画饼，没想到，这饼把我都撑到了。”

屏幕那头的周明也笑了，举起手边的冰咖啡：

“在赤道我也感觉到了这个数字的热度。”

林晨放下激光笔，目光扫过每一张脸庞。

他看到了自豪，但也看到了一丝疲惫。

“数字很漂亮，足以让我们所有人财务自由。”

林晨的声音冷静得像窗外的雪，“但今天叫大家来，不是为了开香槟，而是为了搞清楚——我们到底是怎么赢的？只有把偶然变成必然，我们才能活过明年。”

“我先来说说线下吧。”

陈浩站起身，走到白板前。

这一年的疯狂拓店，让他整个人瘦了一圈，气质也从当初那个咋咋呼呼的“浩哥”，沉淀出一种大将之风。

他在白板上画了一个金字塔。

“这一年跑了全国几百个城市，我总结出一套‘三级生存法则’。”

陈浩指着金字塔的底部：

“县镇店，靠的是‘提分’。在那些下沉市场，家长根本不在乎什么AI算法、什么素质教育，他们就认准一点：能不能考上县一中？所以我们在县城的店，装修可以简陋，但‘提分榜’必须贴在大门口，越大越好。那是硬通货。”

他又指了指中部：

“城市店，靠的是‘体验’。一二线城市的家长见过世面，他们挑剔环境、挑剔服务。所以我们的双师课堂、平板教学、甚至休息区的咖啡机，都是为了满足他们的‘中产阶级焦虑’。他们买的不是课，是‘我的孩子在接受最先进教育’的感觉。”

最后，他指了指塔尖，看向视频里的周明：

“海外店，靠的是‘本土化’。老周在东南亚那套，让我明白了一个道理：强龙不压地头蛇，除非强龙学会说方言。”

“这就是FaceCss的护城河。”

陈浩放下笔，目光炯炯，“我们比互联网公司懂地推，比传统机构懂技术。我们是两栖动物，所以我们在哪都能活。”

林晨微微点头，眼底闪过一丝赞赏。

陈浩已经不是那个只会执行命令的打手了，他已经摸透了中国复杂的商业地理，建立了自己的战术体系。

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