第273章 团队的“年度复盘”（2/2）

“我想补充一点关于新业务的逻辑。”

苏小雨接过话茬。

这一年，她一手打造了“书签猫”IP，又扛起了考研业务的大旗，身上那股文艺女青年的柔弱感褪去，取而代之的是一种柔中带刚的商业直觉。

“考研业务之所以能成，除了技术，我认为核心在于我们重新定义了‘信任’。”

她在白板上写下了**“痛点”和“场域”**两个词。

“线上的流量很贵，也很虚。用户为什么要在这个APP上花几千块钱买课？”

苏小雨分析道，“因为我们用‘错题本’这个极痛的点切入，解决了他们的焦虑。但这只是开始。”

她转过身，看着众人：

“真正留住他们的，是我们这600家线下店。对于考研和公考的成年人来说，家是休息的地方，宿舍是打游戏的地方，只有FaceCss的线下自习室，是他们奋斗的‘场域’。”

“我们用线上工具解决效率，用线下空间守住信任。”

苏小雨的声音轻柔却坚定，“这就是FaceCss独特的O2O（Oo Offle）闭环。只要这个信任场域在，我们以后卖什么都能成——不管是公考、雅思，还是职业技能。”

林晨靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。

苏小雨的复盘，点破了FaceCss商业模式中最值钱的部分——它不仅仅是一个售卖知识的平台，更是一个贩卖“向上流动希望”的空间。

听完大家的发言，林晨站起身，走到落地窗前。

窗外的雪越下越大，北京城的灯火在风雪中若隐若现。

“大家的总结都很到位。陈浩稳住了基本盘，小雨打开了天花板，周明拓展了边界。”

林晨转过身，眼神变得无比锐利，仿佛要穿透在座的每一个人。

“25亿营收，确实是个大数字。但在资本市场眼里，如果不上市，这也就是个赚钱的生意而已。我们还没有真正拿到那张通往顶级俱乐部的门票。”

他走回桌边，双手撑在会议桌上，身体前倾，压迫感十足。

“我宣布，FaceCss的2013年核心战略目标只有一个——”

所有人都屏住了呼吸。

“启动IPO（首次公开募股）程序，冲击美股上市。”

虽然大家心里都有预感，但当这几个字真正从林晨嘴里说出来时，那种电流穿过脊背的战栗感依然强烈。

上市。

那是无数创业者梦寐以求的终点，也是资本狂欢的最高潮。

“高盛和摩根士丹利的团队下个月进场。”

林晨语速加快，“财务法务要开始规范化，所有的数据必须经得起SEC（美国证券交易委员会）最严苛的审计。我们要让华尔街那帮人看清楚，这不仅是一家中国的教育公司，这是全球第一家盈利的AI教育生态体。”

“这一仗打完，”林晨举起面前的茶杯，像是举起一杯烈酒，“我们就彻底站在了世界舞台的聚光灯下。”

“干！”

“干！”

视频里，周明也举杯一饮而尽。

会议室里的气氛从沉稳的复盘转为了热血的沸腾。

他们知道，2013年注定不会平静。

如果说之前的战斗是为了生存，那么接下来的战斗，就是为了荣耀，为了在商业史上刻下FaceCss的名字。

林晨看着这群并肩作战的伙伴，心中默念： 既然重生一次，那就在那个敲钟的舞台上，让世界听听中国的声音。

雪夜的北京，寒风呼啸，但FaceCss总部的大楼里，一团足以燎原的火种，正在熊熊燃烧。