第433章 寒潮中的暖流（2/2）

“我建议，建立‘贡献积分’制度。”陈念提出了思考已久的方案，“不只是看企业规模，而是综合评估：产能共享贡献、技术共享贡献、订单共享贡献、资金支持贡献。每一类贡献都有对应的积分，积分决定资源分配优先级。”

这个方案相对公平，但也复杂。会议决定成立专门小组，一周内拿出具体细则。但陈念知道，这只能暂时缓解矛盾。根本问题在于，经济下行期，每家企业都在为自己的生存挣扎，共同体这种需要利他精神的组织，面临着前所未有的考验。

五、神秘来电

一月十五日，距离春节还有三周。陈念接到了一个陌生号码的来电。

“陈总，您好。我是深港资本的合伙人，李明远。”电话那头是一个温和的男声，“不知道您有没有时间，我想和您聊聊投资的事。”

深港资本是国内顶尖的私募股权基金，以投资硬科技和产业互联网闻名。陈念心中一动，但保持谨慎：“李总您好。不知道您为什么对我们感兴趣？”

“我们一直在关注工业互联网赛道，也关注未来资本很长时间了。”李明远说得很直接，“特别是你们最近启动的‘小草计划’，我们很感兴趣。中小企业数字化是一个巨大但难啃的市场，你们找到了正确的切入点。”

“谢谢认可。不过我们现在现金流紧张，可能不是最好的融资时机。”

“恰恰相反，”李明远笑了，“我们认为现在是最好的时机。寒冬中能活下来的企业，春天到来时会长得最快。我们想投的就是这样的企业。”

两人约在第二天下午见面。挂掉电话后，陈念既兴奋又警惕。深港资本的投资可以解决现金流问题，但这样的顶级基金，条件一定苛刻。

他召集核心团队提前商议。王晓东很乐观：“如果能拿到深港资本的投资，不仅解决资金问题，还能带来品牌背书和资源对接。”

周明远更谨慎：“但他们肯定会对我们的战略方向有要求。开源实验室、产业共同体这些投入大、回报慢的项目，可能会被要求削减甚至放弃。”

李维提醒：“还有估值问题。我们现在现金流紧张，谈判地位弱，估值可能被压得很低。”

“最重要的是控制权，”陈念说，“我们不能为了钱放弃战略方向。‘小草计划’、开源生态、产业共同体，这三件事是我们认定的未来，不能妥协。”

第二天下午，在北京国贸的一家私人会所，陈念见到了李明远。五十岁左右，穿着得体的西装，笑容温和，但眼神锐利。

寒暄过后，李明远直奔主题：“陈总，我们内部讨论过，可以投五千万人民币，占股20%。前提是，未来资本要聚焦‘小草计划’，暂停开源实验室和产业共同体的投入，专注于可快速规模化、有清晰盈利模式的企业服务。”

陈念心中一震。果然，最担心的事情发生了。

“李总，开源和共同体是我们战略的重要组成部分。”陈念试图解释，“开源建立技术生态和行业标准，共同体建立产业生态和信任网络。没有这些，‘小草计划’很难做大。”

“但这些都是长期投入，短期内消耗大量资源。”李明远语气温和但坚定，“作为投资人，我们需要看到清晰的盈利路径。五千万足够你们把‘小草计划’做到盈亏平衡，甚至盈利。到时候，再考虑那些长期项目也不迟。”

“问题是，如果现在放弃，可能就再也没有机会了。”陈念坚持，“开源社区正在关键期，产业共同体正在渡过信任危机。这时候撤，前功尽弃。”

会谈持续了两个小时。李明远很专业，也很固执。他欣赏陈念的愿景，但作为投资人，他更看重现实回报。最后，他给出了最后通牒：“陈总，我给你一周时间考虑。五千万，占股20%，条件就是我们谈的那些。你可以和团队商量，也可以和其他投资人接触。但我要提醒你，在现在的市场环境下，这样的条件已经很优惠了。”

回公司的路上，陈念心情沉重。五千万可以解决所有现金流问题，可以让公司安心发展至少两年。但代价是放弃他坚持的理念，放弃那些需要时间才能开花结果的事。

六、父亲的一席话

一月十八日，周末，陈念又一次回到父母家。这次，他带来了深港资本的投资条款书。

父亲在书房里仔细阅读了每一页，花了整整一个小时。看完后，他摘下老花镜，长长叹了口气。

“念，这是个艰难的选择。”父亲说，“五千万，能解决你现在所有的问题。但条件……确实苛刻。”

“爸，如果是您，会怎么选？”陈念问出了纠结几天的问题。

父亲没有直接回答，而是讲起了往事：“我当厂长的时候，也遇到过类似的选择。九十年代末，有个外资企业想收购我们厂，出价很高，条件是砍掉研发部门，专注代工生产。那时候厂里很困难，发工资都成问题。”

“您拒绝了？”

“拒绝了。”父亲点头，“不是因为清高，而是因为我知道，如果砍掉研发，厂子就永远只能做低端代工，永远受制于人。后来我们熬过来了，自主研发的新产品打开了市场，厂子才有了今天。”

他看向陈念：“你现在面对的选择，和我当年很像。短期看，接受投资能活下来；长期看，放弃战略可能永远失去未来。”

“但我们现金流真的撑不了多久了，”陈念说出最现实的困境，“下个月发工资都成问题。”

父亲沉默了一会儿，然后说：“我还有个老战友，现在在银行当副行长。我可以帮你问问，看能不能加快应收账款质押的审批。另外，我和你妈商量了，我们的养老积蓄还有八十万，可以先借给你应急。”

“爸，这不行……”

“听我说完，”父亲摆手，“钱的事，总有办法。但路选错了，就回不了头。你现在做的这些事——开源、共同体、帮中小企业——是在为中国制造业打基础。这事难，见效慢，但值得做。如果为了活下去放弃这些，你活下来了，但活成了你不想要的样子，那又有什么意义？”

这番话击中了陈念心中最柔软的地方。他想起这一年多的坚持，想起团队的付出，想起赵老板工厂里那些老设备和老工人。如果现在放弃，对得起谁？

“还有一个办法，”父亲说，“你可以试着和投资人再谈谈。告诉他们你的坚持，也告诉他们这些长期投入的价值。真正的投资人，应该看得懂什么是真正的价值。”

七、黎明前的黑暗

一月二十日，距离春节还有四周。陈念做了三件事。

第一件事，他给深港资本的李明远回了电话：“李总，感谢您的认可和诚意。但我不能接受那些条件。开源、共同体、‘小草计划’，是我们的三位一体战略，缺一不可。如果您愿意投资支持这个完整的战略，我们欢迎；如果只能投资其中一部分，我们只能遗憾放弃。”

电话那头沉默了很久，然后李明远说：“陈总，你确定吗？错过了这个机会，可能很难找到下一个。”

“我确定。”陈念声音平静但坚定，“我们做的事，需要时间，需要耐心，需要长期主义。如果找不到理解这种价值的投资人，那我们就自己走下去。”

第二件事，他召开了全体员工大会。会上，他坦诚了公司的现金流状况，也坦诚了拒绝投资的决定。

“我知道很多人担心，公司能不能活下去。”陈念站在台上，看着，“我无法保证一定能活下来，但我可以保证，只要我们还在一天，就会坚持做对的事，做有价值的事。”

他公布了新的应对方案：第一，所有高管再降薪20%，直到现金流改善；第二，启动“内部创业计划”，鼓励团队围绕开源技术和共同体生态开发新产品、新服务，公司提供资源支持和收益分成；第三，加快“小草计划”的标准化和规模化，目标在春节前签约一百家企业。

“接下来的一个月，会是最难的一个月。”陈念最后说，“但我请大家相信，冬天越是寒冷，春天就越是值得期待。而我们，正在为那个春天播种。”

第三件事，是在深夜完成的。陈念在办公室里，写了一封长长的信，发给了产业共同体的所有成员企业。

信中，他没有回避共同体的困境，也没有美化现实。他坦诚了分歧，也重申了信念。最后，他提出了一个请求：“如果大家还相信共同体有价值，请在这个最困难的时候，续交下一年的会员费。如果我们能一起渡过这个冬天，春天来时，我们将拥有别人没有的东西——信任。”

信发出后，陈念坐在办公室里，等待回应。窗外，北京的冬夜漆黑寒冷，但东方已经隐隐透出微光。

凌晨三点，第一封回信来了。是苏州那家差点退出的模具企业：“陈总，钱已转。不是因为相信一定能成，而是因为相信值得一试。”

接着是第二封，第三封……到天亮时，七十二家成员企业中，有五十六家确认续费。虽然不是全部，但足够让共同体继续运转。

清晨六点，陈念走出办公室，看到走廊里贴满了便签纸。是新老员工一起贴的：

“相信，坚持。”

“一起过冬，一起迎春。”

“小草虽小，也能成原。”

他一张张看过去，眼眶有些发热。这时，手机响了，是周明远发来的消息：“陈总，‘小草计划’自助安装工具包第一版开发完成，正在测试。如果成功，实施成本可以降低60%。”

几乎同时，王晓东也发来消息：“今天早上，又签了五家‘小草计划’客户。有个客户说，是赵老板亲自推荐的。”

陈念走到窗边，看着东方越来越亮的天空。虽然前路依然艰难，虽然寒冬还未过去。

但至少在这个清晨，他看到了光。

不是救世主般突然降临的光，而是一群人一点一点点燃的、微弱但坚定的光。

这些光很小，很散，但在漫长的冬夜里，它们就是希望。

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（未完待续）