第433章 寒潮中的暖流（1/2）

一、一月的寒流

一月五日，元旦假期后的第一个工作日，北京的气温降到了零下十二度。未来资本的办公室里，暖气似乎也不够暖。

财务总监拿着一份报表走进陈念办公室时，手在微微发抖——不是因为冷，而是因为报表上的数字。

“陈总，十二月份的支出数据出来了。”她的声音很低，“为了接收智造云第一批团队，我们提前支付了办公场地扩租的押金和三个月租金，总共一百二十万。加上原计划的支出……账上现在只剩九百万了。”

陈念接过报表，快速计算着：“按照现在每月六百万的支出速度，只能支撑一个半月。春节前要发年终奖和工资，至少需要四百万。”

“我们还有几家大客户的应收账款没到账，大约三百万，但对方说要等到春节后。”财务总监犹豫了一下，“而且……智造云第二批团队二十人，按计划二月入职，那又需要增加每月近百万的人力成本。”

这些数字像一块块冰，堆在陈念心头。他想起去年此时，公司账上还有近四千万现金，业务蒸蒸日上。仅仅一年时间，情况已经天翻地覆。

“银行那边呢？应收账款质押融资有进展吗？”

“还在走流程，春节前能批下来的可能性很小。”财务总监叹了口气，“陈总，我们可能……撑不到三月份了。”

陈念站起身，走到窗边。窗外，金融街上的行人都裹着厚厚的羽绒服，步履匆匆。这座城市看起来依然繁华，但繁华之下，有多少企业正在经历同样的寒冬？

“还有一个办法，”财务总监小心地说，“推迟发放年终奖，或者只发一半。这样可以省出两百万左右。”

陈念摇头：“不行。团队已经连续加班三个月，很多人指着年终奖过年。这个时候克扣，人心就散了。”

“那……”

“我想办法，”陈念打断她，“你先出去吧，让我想想。”

办公室门关上后，陈念在通讯录里翻找着。他的手指在一个个名字上停留——投资人、银行行长、企业家朋友。每个人都有可能帮忙，但每个人也都面临着自己的困难。

最终，他的手指停在了一个名字上：张叔叔。父亲的老战友，那家曾经差点倒闭的机床厂的厂长。

二、新团队的阵痛

一月八日，智造云第一批三十人团队正式入职。欢迎会在公司最大的会议室举行，但气氛有些微妙。

未来资本的员工坐在左边，智造云的员工坐在右边，中间仿佛有一条看不见的分界线。陈念站在台上，能清晰地感受到这种隔阂。

“从今天起，我们就是一家人了。”陈念开场说，“我知道，两家公司有过竞争，有过不同的理念和做法。但今天，我们有了共同的目标：帮助中国制造业，特别是中小企业，渡过这个冬天。”

台下有人点头，有人面无表情，有人低头看手机。

周明远作为技术负责人发言：“接下来一周，我们将进行技术栈的整合培训。智造云团队带来的工业AI专利和算法，会和我们开源的边缘计算框架结合，形成更强大的产品能力。”

智造云团队的技术负责人杨工举手提问：“周总，我想了解，我们的专利技术整合后，知识产权归属怎么界定？另外，开源框架会不会导致技术泄露？”

这个问题很尖锐，也是很多智造云员工的担忧。

“专利使用权我们已经获得授权，整合后的新成果，按照贡献比例共享知识产权。”周明远回答得很谨慎，“至于开源，我们只开源基础框架，核心算法和行业模型会作为商业模块。这是平衡开源和商业化的方案。”

“但开源本身就意味着技术透明，”杨工不依不饶，“如果竞争对手基于我们的开源框架做出类似产品，怎么办？”

这个问题周明远回答过很多次，但每一次都需要耐心：“开源是建立生态的手段。我们通过开源获得社区贡献、行业认可和标准制定权。真正的壁垒不是代码保密，而是持续创新和生态粘性。”

欢迎会后，真正的挑战才刚开始。两家团队的工作方式、沟通习惯、技术偏好都有差异。未来资本的团队习惯敏捷开发、快速迭代；智造云的团队习惯严谨设计、充分测试。第一天的联合开发会议，就因为一个技术方案争论了两个小时。

更麻烦的是薪酬差异。王晓东私下告诉陈念：“智造云的员工平均薪资比我们高20%左右，特别是几个核心算法工程师，高出近50%。这事已经在内部传开了，我们的老员工有情绪。”

陈念揉着太阳穴：“薪资架构逐步统一，但需要时间。现在最重要的是让两个团队真正融合，做出成绩。”

“恐怕不容易，”王晓东苦笑，“今天午饭时，我看到他们还是分桌坐的。”

三、小草的生机

一月十日，一个意想不到的好消息传来。

赵老板工厂的成功案例经过简单整理，发布在行业论坛和几个中小企业聚集的微信群后，咨询电话开始响个不停。第一天二十三个，第二天三十七个，到第三天，市场部的三台电话从早到晚没停过。

“大部分是中小企业主亲自打来的，”王晓东兴奋地汇报，“他们问得很实际：一套系统多少钱？多久能回本？老设备能不能用？需要停产安装吗？”

陈念立即召开紧急会议：“这是‘小草计划’的机会，也是考验。咨询量上来了，但我们有实施能力吗？”

周明远计算着：“如果按标准化的‘设备联网+能耗监控’基础套餐，一个三人小组一周可以完成两家企业的安装调试。我们现在有八个这样的实施小组，一周最多完成十六家。”

“但咨询量一周就超过一百家了，”王晓东说，“而且还在增加。”

“能不能简化实施流程？”陈念问，“比如，开发自助安装工具包，企业可以自己完成大部分安装，我们远程指导？”

“技术上可行，但中小企业缺乏技术人才，自己安装可能出问题。”周明远思考着，“也许可以培训一批本地服务商。我们提供工具包和远程支持，服务商负责现场安装和维护。”

李维提出具体方案：“可以在咨询量集中的区域，比如长三角、珠三角，招募和培训合作伙伴。我们刚接收的智造云团队里，有一些实施工程师有当地资源，可以让他们牵头。”

这个方案得到了认同。但还有一个根本问题：定价。

财务总监拿出了测算数据：“硬件成本四千五，软件研发分摊一千，实施成本两千，总成本七千五。如果定价一万，毛利率只有25%，覆盖不了销售和管理费用。”

“但如果定价一万五，很多企业可能觉得贵，”王晓东说，“中小企业对价格极其敏感。”

陈念想起父亲的话：中小企业最在乎的是“算得清账”。他有了主意：“用订阅制。企业首付五千元，包含硬件和安装；之后每月付五百元服务费，包含软件升级、远程维护和数据服务。这样企业前期投入低，我们也有持续收入。”

“如果他们用几个月就停了呢？”

“合同签一年，”陈念说，“一年后，如果他们看到价值，自然会续费。如果没看到价值，说明我们的产品有问题，需要改进。”

这个模式得到了通过。当天下午，市场部开始按照新方案回应咨询。效果出奇地好——首批二十家咨询企业，有十五家表示愿意尝试。

四、共同体的危机

一月十二日，产业共同体月度理事会变成了一场风暴。

会议在苏州工业园区的一家酒店举行，到场的企业代表比上次更少，只有四十七家。会议开始前，气氛就已经很紧张。

李维主持会议，刚通报完十二月份共同体完成的产能调剂和供应链协同项目，就被一家汽车零部件企业的代表打断了。

“李总，这些项目我们都看到了，但受益的主要是中小企业。”这位姓林的总裁语气强硬，“我们这样的大企业，投入多，贡献大，但得到的实质性帮助有限。我建议修改章程，大企业应该有更大的话语权和资源分配权。”

话音刚落，几家中小企业代表就站了起来。

“林总，话不能这么说！”一家电子元件厂的老板激动地说，“经济好的时候，你们大企业吃肉，我们喝汤。现在经济不好，共同体就应该互帮互助。如果按规模分配资源，那和外面有什么区别？”

“就是！我们虽然规模小，但产业链上缺了我们不行。你们汽车零部件，不需要我们的模具？不需要我们的表面处理？”

“按产值分配投票权，那我们这些小企业干脆退出算了！”

会议室里吵成一团。李维试图维持秩序，但声音被淹没了。陈念坐在主席台上，静静看着这场争吵。他知道，这是共同体成立以来最严重的危机——不是来自外部，而是来自内部的分化。

终于，陈念站起身，敲了敲话筒。会议室渐渐安静下来。

“各位，我理解大家的情绪。”陈念的声音平静但有力，“林总觉得大企业贡献大，应该得到更多；王总们觉得中小企业是产业链的基础，应该公平对待。都有道理。”

他走到台前，看着在座的每一位企业家：“但我想请大家想想，我们当初为什么要成立共同体？是为了在顺境时多分一杯羹，还是为了在逆境中抱团取暖？”

台下安静了。

“如果只是为了利益，外面有大把的商业合作机会，何必在这里争吵？”陈念继续说，“我们聚在这里，是因为相信产业链是一个整体，一荣俱荣，一损俱损。大企业的订单，需要中小企业的配套；中小企业的技术，需要大企业的牵引。”

“那具体怎么办？”林总问，“道理我们都懂，但现实是，我们厂现在也很困难，需要实质性帮助。”

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