第432章 至暗时刻（2/2）

“你妈炖的鸡汤，趁热喝。”父亲把保温桶放在桌上，环顾四周。办公室里堆满了资料，折叠床还没收，空气里有咖啡和疲惫的味道。

陈念接过鸡汤，热气扑在脸上，眼睛突然有点酸。“爸，您怎么来了？”

“来看看你。”父亲在沙发上坐下，“听说你们最近很难，来看看能帮什么忙。”

陈念简单介绍了情况。父亲认真听着，不时点头。

听完后，父亲说：“带我去看看你们那个试点工厂。”

父子俩驱车来到郊区赵老板的厂子。车间里，周明远正在调试系统，看到陈念父亲，连忙打招呼。

父亲没有多问，在车间里慢慢走着，看那些老设备，看安装的传感器，看墙上的生产计划表。最后，他停在赵老板身边。

“老哥，这系统好用吗？”父亲问。

赵老板正在看能耗数据：“好用！真是开了眼。这台老家伙，”他拍拍身边的机床，“我用了二十年，都不知道它待机时这么费电。现在一目了然。”

“能省多少钱？”

“这个月估计能省五六千，”赵老板算着，“够我交半个月房租了。关键是心里有数了，知道钱花在哪，就知道怎么省。”

父亲点点头，又问：“如果让你掏钱买这套系统，你愿意出多少？”

赵老板犹豫了：“这个……说实话，现在生意不好，让我掏大几万肯定舍不得。但要是万把块钱，能一年回本，我肯定愿意。”

回程路上，父亲对陈念说：“你找对方向了。中小企业最在乎的就是‘算得清账’。你的系统能让他们看到实实在在的节省，他们就愿意买单。关键是要把价格做到他们的心理价位。”

“但硬件成本就摆在那里，”陈念说，“一套系统最便宜也要四五千，卖一万的话，毛利太低，覆盖不了研发和运维成本。”

“那就换个思路，”父亲说，“硬件能不能租？就像租设备一样，企业按月付租金，用坏了你们负责修。这样企业前期投入低，你们也能锁定长期收入。”

陈念眼前一亮。这个模式他们讨论过，但担心企业不接受租赁方式。父亲的实地探访给了他信心——对中小企业来说，降低门槛比什么都重要。

六、意外的转机

十二月二十日，距离圣诞节还有五天，一个意想不到的转机出现了。

那天下午，智造云的CEO赵志刚再次约见陈念。这次见面地点在国贸的一家咖啡厅，赵志刚看起来比上次憔悴很多。

“陈总，我可能要退出中国市场了。”赵志刚开口第一句话就让陈念震惊。

“怎么回事？”

“投资方失去耐心了，”赵志刚苦笑，“免费策略失败，收费服务推不动，三个月烧了两千万美元，看不到盈利希望。总部决定收缩战线，重点放在欧美市场。”

陈念沉默。他应该感到高兴，竞争对手要退出了。但看着赵志刚眼中的失落，他更多的是感慨。

“你来找我，不只是为了告诉我这个消息吧？”

赵志刚从包里拿出一份文件：“我想把中国区的团队和技术资料打包转让。投资方给我的时间是到年底，要么卖掉，要么解散。我想卖给你。”

陈念接过文件，快速浏览。智造云中国区有五十多人的团队，大部分是技术和实施人员；有三项工业AI相关的专利；积累了超过两千家企业的试用数据。

“为什么要卖给我？我们是对手。”

“因为只有你能让这支团队继续做有价值的事，”赵志刚认真地说，“我观察了你们半年，你们在踏踏实实解决制造业的真实问题。虽然慢，但方向是对的。这支团队跟了我两年，有经验，有热情，我不想看着他们解散。”

“价格呢？”

“象征性的一块钱，”赵志刚说，“但你要承诺接收全部员工，保证至少一年的稳定就业。专利使用权免费授权，但所有权还是归美国总部。数据需要企业重新授权，不能直接转让。”

这个条件好得令人难以置信。陈念警惕地问：“有什么附加条件？”

“没有，”赵志刚摇头，“硬要说的话，我希望你成功。我希望证明，在中国市场，踏踏实实做事的企业能活下来，能赢。”

陈念思考良久，然后说：“我需要和团队商量，也需要做尽职调查。如果一切属实，我接受。”

“时间不多，”赵志刚看看表，“圣诞节前要决定。美国总部那边，圣诞节后就冻结所有海外业务。”

七、圣诞夜的抉择

十二月二十四日，平安夜，晚上七点。未来资本的会议室里，核心团队在进行最后的讨论。

过去三天，他们对智造云中国区做了初步尽职调查。情况基本属实：团队确实专业，三项专利有价值，试用数据虽然不能直接使用但有参考意义。最大的风险是文化融合和成本增加——五十多人的团队，每月人力成本就超过两百万。

财务总监首先反对：“陈总，我们现在现金流只够撑到四月，如果再加五十多人，可能连三月都撑不到。这是自杀。”

王晓东从市场角度分析：“但智造云的团队有服务中小企业的经验，这正是我们现在最缺的。而且他们积累的试用数据，能帮我们快速找到目标客户。”

周明远更关注技术：“那三项专利对我们很有用，特别是关于工业文本理解的那个，能大大提升我们系统的易用性。”

李维提出了折中方案：“能不能只接收核心人员？比如二十人左右，这样成本可控，也能获得关键能力。”

“但赵志刚坚持要全部接收，”陈念说，“这是他同意转让的前提。”

会议室再次陷入沉默。窗外的北京，圣诞彩灯已经亮起，节日气氛浓烈。但在这个会议室里，每个人都在为一个艰难的抉择而挣扎。

晚上九点，陈念拨通了赵志刚的电话。

“赵总，我决定了，”陈念说，“我们接收全部团队，但需要分阶段。第一批三十人，春节前入职；第二批二十人，明年三月前入职。这样给我们一些缓冲时间。”

电话那头沉默了一会儿，然后赵志刚说：“可以。但我需要你签个人担保，如果未来资本撑不下去，你要负责这些员工的安置。”

这是一个沉重的条件。但陈念没有犹豫：“我签。”

“为什么？”赵志刚问，“你完全可以只接收一部分人，或者干脆不接收。为什么要冒这个险？”

陈念看着会议室里的团队，看着窗外的城市灯火，缓缓说：“因为我相信，一家企业的价值，不仅在于赚了多少钱，更在于让多少人成长，让多少事变得更好。这支团队跟了你两年，他们应该有机会继续做有价值的事。”

电话挂断后，陈念回到会议室，宣布了决定。

财务总监张了张嘴，最终什么也没说。王晓东拍了拍陈念的肩膀。周明远开始计算如何整合两个团队的技术栈。李维则开始规划办公场地和入职流程。

晚上十一点，会议结束。陈念一个人留在会议室，给父亲发了条短信：“爸，我做了个冒险的决定。可能会让公司压力更大，但我觉得值得。”

几分钟后，父亲回复：“做你认为对的事。钱不够了再说，房子可以抵押，你妈还有退休金。”

陈念看着短信，眼眶发热。

这时，手机又响了，是周明远发来的消息：“陈总，赵老板工厂的完整数据出来了。安装系统后，综合能耗降低了18%，一个月省了六千四百块电费。赵老板说，愿意付两万块钱买断系统，还想再加两个模块。”

陈念盯着这条消息，看了很久很久。

然后他走到白板前，擦掉上面的所有内容，写下一行字：

“小草计划第一个成功案例：能耗降低18%，月省6400元。”

“距离春天，又近了一步。”

窗外，平安夜的钟声隐约传来。这座城市在庆祝，在团聚，在期待新年。

而在这个小小的办公室里，一群人在为另一个春天播种——一个属于中国制造业中小企业的春天。

虽然冬天还很长，虽然前路依然艰难。

但至少今夜，他们看到了第一颗芽。

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（未完待续）