第431章 草根突围（2/2）

王晓东补充：“还可以采用‘产品+服务’的混合模式。基础工具包标准化销售，高级功能和服务按需付费。既能快速铺开规模，又能保证长期收入。”

思路越来越清晰。凌晨三点，团队达成了共识：启动“小草计划”，面向中小制造企业提供轻量化、模块化的数字工具包。第一期聚焦三个最痛点的场景：设备联网与监控、生产过程可视化、质量追溯管理。

“但资金问题还是没有解决，”财务总监提醒，“开发产品需要投入，市场推广需要投入，就算产品做出来了，从销售到回款还有周期。”

陈念沉思良久，做出了一个决定：“我去找钱。给我一周时间。”

五、父亲的抵押

十一月十五日，周六，陈念回了趟父母家。这一次，他不是来寻求建议的，而是来谈一件重要的事。

书房里，陈念把“小草计划”的详细方案给父亲看。父亲戴上老花镜，一页页仔细阅读，花了整整一个小时。

看完后，父亲摘下眼镜，揉了揉眼睛：“这个方向是对的。中国制造业的根本在中小企业，他们活了，产业链才能活。”

“但需要钱，”陈念直言，“公司现在的现金流撑不到产品上市。我需要一笔过桥资金，大约五百万，期限六个月。”

父亲问：“银行贷不到？”

“贷不到。没有抵押物，没有担保，经济下行期银行风控很严。”

父亲沉默了一会儿，站起身走到书柜前，打开一个锁着的抽屉，拿出一本红色的房产证。

“这是我和你妈现在住的房子，”父亲把房产证放在桌上，“市值大概六百万，抵押给银行，应该能贷出四百万。”

陈念愣住了：“爸，这不行。这是你们养老的房子，万一……”

“万一你还不上？”父亲看着儿子，“那我问你，你有几分把握能做成这件事？”

陈念认真想了想：“七分把握。市场有需求，产品有基础，团队有能力。最大的风险是时间，如果能在明年三月份前推出产品，赶上企业制定新一年预算的窗口期，就有机会。”

“七分把握，够了。”父亲把房产证推过来，“我当年创业的时候，连三分把握都没有，也敢押上全部身家。做企业就是这样，该赌的时候要敢赌，但要知道赌什么、为什么赌。”

“爸，谢谢您，”陈念眼眶发热，“但我不能要。这是我自己的事业，不能连累您和妈。”

父亲笑了：“傻孩子，这怎么是连累？你做的事情，是在帮成千上万的中小企业，是在为制造业找出路。这是好事，是大义。我支持你，不只是因为你是我的儿子，更是因为这件事值得做。”

母亲推门进来，手里端着一盘水果：“你们爷俩聊什么呢？念，吃点水果，你看你又瘦了。”

父亲说：“念的公司需要资金，我打算把房子抵押了，支持他。”

母亲愣了一下，然后笑了：“抵押就抵押呗。房子是死的，人是活的。你们做的是正经事，我们支持。大不了以后租房子住，只要你们好好的，我们在哪儿都行。”

陈念看着父母，一句话也说不出来。他想起小时候，父亲在工厂加班到深夜，母亲一边照顾他一边做手工活补贴家用。那个年代，父母也是这样一点点奋斗过来的。

现在，轮到他了。

六、团队的坚守

十一月十八日，周一晨会，陈念宣布了两个消息：第一，“小草计划”正式启动，目标是在明年三月底前推出第一代产品；第二，他个人抵押房产获得了四百万资金，加上公司账上剩余的一千二百万，可以支撑到明年四月。

会议室里先是安静，然后爆发出热烈的掌声。不是因为有了钱，而是因为看到了领导者背水一战的决心。

周明远第一个表态：“陈总，技术团队可以再压缩开发周期。我们评估过，如果能集中全部力量，产品上市时间可以提前到二月底。”

王晓东接着说：“市场团队已经联系了第一批潜在合作伙伴，主要是各地的工业园区的运营公司、行业协会、设备经销商。他们熟悉本地企业，可以作为我们的渠道。”

李维提出具体方案：“我建议采取‘百日攻坚’计划。从今天到明年二月底，正好一百天。成立三个突击队：产品开发队、渠道建设队、试点实施队。我负责整体协调。”

但挑战依然存在。产品经理林薇提出：“最大的难题是如何平衡标准化和个性化。中小企业需求差异很大，不同行业、不同规模、不同阶段的企业，需要的功能完全不同。”

陈念思考后回答：“用‘乐高积木’的思路。基础模块标准化，比如数据采集、设备连接、基础分析；应用场景模块化，比如针对机加工的质量监控模块，针对装配线的追溯模块，针对热处理炉的能耗模块。企业可以根据需要选择组合。”

“实施成本呢？”王晓东问，“如果每个客户都要定制组合，实施成本还是降不下来。”

“所以需要工具化，”周明远补充，“开发配置工具，让合作伙伴甚至客户自己就能完成大部分配置工作。我们只提供标准化的实施指南和培训。”

会议持续到中午，形成了完整的行动计划。散会后，陈念把周明远、王晓东、李维三个人留下。

“有件事要跟你们商量，”陈念说，“接下来三个月会非常艰苦。产品开发、渠道建设、试点实施，每项工作都需要全力以赴。我建议，我们四个人搬到公司附近住，减少通勤时间，随时可以投入工作。”

三个人互相看了看，然后都笑了。

王晓东先说：“我老婆孩子回老家了，正好我一个人，没问题。”

周明远说：“我租的房子离公司就两站地铁，但搬过来也行，省得来回跑。”

李维最实际：“我已经在看附近的酒店式公寓了，月租三千，公司能不能报销？”

陈念也笑了：“报销。不仅报销，这三个月，我们四个人的餐费、交通费全报。但条件是，每天工作不少于十四小时，每周休息不超过半天。”

“成交！”三个人异口同声。

七、第一缕曙光

十一月二十五日，“小草计划”启动一周后，第一个实质性进展出现。

哈尔滨工业大学的刘教授团队主动联系，表示愿意将他们开发的轻量级实时控制系统贡献给“小草计划”，作为基础模块之一。

“我们测试过了，”刘教授在视频会议中说，“这个系统对硬件要求低，能在普通的工控机和工业PC上运行，非常适合中小企业。而且我们已经做了多行业适配，包括机械加工、电子装配、纺织服装。”

周明远激动地问：“刘教授，你们愿意开源这个系统？”

“不仅开源，我们还愿意派两个研究生加入你们的开发团队，”刘教授说，“但有个条件，这个系统的商业化收益，我们要分成30%。”

陈念立即答应：“没问题！我们甚至可以给更高的分成比例，40%都可以。”

刘教授笑了：“陈总爽快。那就30%，剩下的70%你们留着，用于产品开发和市场推广。我们不只是为了钱，更是为了让这项技术真正用起来。”

这个突破意义重大。刘教授团队的系统，解决了中小企业最核心的痛点——如何在老旧设备上实现实时数据采集和控制。有了这个基础，其他功能模块的开发就顺畅多了。

同一天，王晓东带来了第二个好消息：苏州工业园区运营公司同意作为“小草计划”的第一家渠道伙伴。

“他们管理着园区里三百多家制造企业，大部分是中小企业，”王晓东汇报，“园区主任很认可我们的理念，愿意提供场地办推广会，还答应帮我们对接企业。”

“条件呢？”陈念问。

“两个条件，”王晓东说，“第一，给园区企业的价格要优惠；第二，要在园区设立本地服务点，提供及时的技术支持。”

“都答应，”陈念毫不犹豫，“我们可以在园区租个小办公室，派驻一个服务团队。前期可以不赚钱，甚至贴一点，先把模式跑通。”

十一月三十日，月底最后一天，财务总监送来了一份让所有人惊喜的报表：十一月份，公司现金流支出控制在了六百万，比预期少了两百万。原因是高管降薪、开支压缩、应收账款催收见效。

更重要的是，产业共同体那边传来消息：经过反复沟通，那两家提出退出的企业改变了主意，决定留下。原因很现实——他们通过共同体获得了一笔紧急订单，虽然金额不大，但足够支付下个月的工人工资。

“而且，”李维兴奋地说，“其他观望的企业看到这个案例，也开始重新考虑。还有十几家企业主动联系我们，询问能不能加入共同体。”

晚上十点，陈念走出办公室，看到走廊里贴着一张新的海报，上面写着“小草计划——百日攻坚倒计时：90天”。海报

“加油！我们一起闯过去！”

“相信相信的力量！”

“冬天来了，春天还会远吗？”

陈念看着这些便签，眼眶有些湿润。他想起父亲的话：做企业，最重要的是对得起跟着你的人。

手机响了，是父亲发来的短信：“抵押手续办完了，钱已经转到公司账户。不用谢我，这是投资。我投资的不是你的公司，是你正在做的事情的价值。”

陈念回复：“爸，我不会让您失望的。”

窗外，北京飘起了今年冬天的第一场雪。雪花在路灯下飞舞，像无数细小的光点。

陈念知道，冬天真的来了。但他也相信，冬天越是寒冷，春天就越是值得期待。

因为有人在为春天播种，有人在为春天坚守。

而他们，就是那些人。

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（未完待续）