第430章 寒潮将至（1/2）

一、共同体成立日的阴影

十月八日，国庆假期后的第一个工作日，中国工业互联网产业共同体成立大会在上海国际会议中心举行。原本应该是个喜庆的日子，但会场气氛却有些凝重。

陈念站在主会场侧面的落地窗前，看着黄浦江上往来的货轮。江风吹拂，带来深秋的凉意。他手中握着刚刚收到的数据报告——九月份，共同体七十二家成员企业中，有十九家出现订单同比下滑，其中八家下滑幅度超过30%。

“陈总，人都到齐了。”李维走过来，压低声音，“不过情况不太好。苏州那家精密模具厂的张总刚刚跟我说，他们十月份的订单被砍了一半，特斯拉那边调整了生产计划。”

陈念点点头，转身走向主席台。台下坐着三百多人，除了共同体成员企业代表，还有政府部门、行业协会、投资机构的嘉宾。每个人的脸上都写着不同程度的忧虑。

成立仪式按计划进行。陈念作为共同体首任理事长发表讲话，他没有回避现实困难：“今天我们成立这个共同体，不是要在顺境时锦上添花，而是要在逆境中抱团取暖。数据大家都看到了，寒潮正在到来。”

他调出大屏幕上的数据图表：“但危机中有危也有机。上一轮金融危机时，那些能够快速调整、协同作战的企业，最终都变得更加强大。我们今天成立共同体，就是要建立这样一种协同能力。”

具体举措包括：建立供应链预警共享机制，提前三个月预测需求变化；启动产能调剂平台，订单充足的企业可以分享订单给订单不足的企业；设立互助基金，为遇到临时困难的企业提供短期流动性支持。

“这不是慈善，”陈念强调，“这是理性选择。在产业链中，任何一家企业倒下，都可能引发连锁反应。帮助别人，就是帮助自己。”

台下的企业家们认真记录着。危机面前，空话没有用，他们需要的是实实在在的解决方案。

二、开源社区的第一次分裂

十月十二日，北京开源实验室，一场激烈的技术争论正在进行。

争论的焦点是关于边缘计算框架的技术路线。一方以哈工大刘教授团队为代表，主张采用更激进的架构重构，拥抱最新的异构计算技术；另一方以未来资本原技术团队为主，主张渐进式优化，保持对现有企业用户的兼容性。

“如果我们不大胆革新，永远追不上国际先进水平！”刘教授的学生、博士生赵宇情绪激动，“现在国外的开源框架已经在全面拥抱FPGA和ASIC加速，我们还停留在CPU和GPU的层面，这是技术上的保守！”

未来资本的资深架构师王磊反驳：“技术先进不是唯一标准！我们服务的是制造业企业，他们的设备换代周期是五到八年。如果我们推出一个需要全部更换硬件才能用的框架，谁会买单？”

周明远作为实验室主任，试图调解：“两种思路都有道理，我们可以考虑双轨制，一个长期演进分支，一个稳定兼容分支……”

“那会导致社区分裂！”赵宇打断他，“开源社区最忌讳的就是碎片化。我们必须有一个明确的主干方向。”

争论持续了三个小时，没有达成共识。最终，刘教授团队宣布，他们将基于现有代码创建一个新的分支，命名为“EdgeFlow-Pro”，专注于高性能计算场景。虽然他们承诺会继续向主干贡献代码，但社区的分裂已经不可避免。

当晚，周明远向陈念汇报情况时，语气沉重：“这是开源实验室成立以来最大的危机。如果处理不好，可能会导致更多团队独立分支，最终整个项目碎片化。”

陈念沉思良久：“开源的本质就是自由选择。我们不能强制别人接受我们的路线。但我们可以做两件事：第一，明确主干的技术治理规则，建立更民主的决策机制；第二，用实际成果证明我们的路线是正确的。”

“具体怎么做？”

“加速商业化验证，”陈念说，“挑选三家有代表性的制造企业，用我们的框架帮他们解决实际问题。只要效果足够好，市场自然会做出选择。”

三、免费攻势下的客户流失

十月十五日，“智造大脑”正式上线。正如之前宣布的，前一万家企业用户可以免费使用基础版。

王晓东带领市场团队严密监控市场反应。上线第一天，注册企业用户突破三千家；第一周，达到八千家；到十月底，一万个免费名额全部用完，还有两千多家企业在等待名单上。

更让未来资本紧张的是客户流失数据。十月份，未来资本有五家客户明确表示不再续约，转而使用“智造大脑”的免费服务；另有十二家客户要求降价，否则考虑切换。

“最麻烦的是苏州那家汽车零部件企业，”王晓东在经营分析会上汇报，“他们是我们第三大客户，年服务费三百八十万。现在明确说，如果我们的价格不降到一百五十万以下，他们就换平台。”

财务总监立即反对：“这个价格连成本都覆盖不了！我们为他们配备了三个专职工程师，光人力成本就超过两百万。”

“但他们不管这些，”王晓东无奈，“他们只看结果。‘智造大脑’的基础版虽然功能简单，但也能解决他们70%的问题，而且免费。”

李维分析竞争策略：“智造云这是在用资本换市场。我算过，一万家免费用户，按照每家企业标配的基础服务器和带宽成本，他们每月至少要烧掉五百万。这还不算研发和市场费用。”

“他们融了多少钱？”陈念问。

“B轮融了五千万美元，现在应该还有至少四千万可以烧。”李维调出资料，“投资方主要是美国基金，看来是想快速复制中国市场的成功。”

会议室陷入沉默。资本加持下的免费策略，是商业模式中最难应对的竞争手段。未来资本虽然账面还有现金，但不可能跟对手拼烧钱。

“我们不能拼价格，”陈念最终定调，“要拼价值。免费版只能解决通用问题，但制造业真正的难点在于个性化、深层次问题。这是我们的优势。”

他要求技术团队在一周内，针对流失风险最高的二十家客户，出具一份深度分析报告，明确展示未来资本解决方案与“智造大脑”免费版的差异。“不要比功能数量，要比解决问题的深度和效果。”

四、深夜的现金流测算

十月二十日，凌晨两点，未来资本财务办公室。

陈念和财务总监一起核对三季度的财务报表。数字不容乐观：营收环比增长12%，但净利润下降了18%，原因是研发和市场投入大幅增加。现金流方面，账面余额两千八百万，按照当前月均八百万的支出速度，只能支撑到明年一月。

“最坏的情况是，”财务总监指着预测模型，“如果下个月客户流失率超过15%，营收会下降，但固定支出不会减少。那样的话，现金流只能撑到十二月。”

陈念看着屏幕上跳动的红色数字，感到肩上的压力前所未有。这不是战略选择的压力，而是生存的压力。

“开源节流，我们能做什么？”

“节流方面，可以暂停部分非核心研发项目，削减市场活动预算，推迟人员扩招计划。”财务总监列出选项，“但这些都会影响长期发展。开源方面，可以加大应收账款的催收力度，但经济下行周期，客户付款意愿也在下降。”

陈念摇头：“节流不能伤筋动骨。研发和市场投入是保证未来的基础，现在削减，等于放弃了未来。”

“那只能找新的资金来源。”财务总监犹豫了一下，“王董那边，也许可以再融一轮……”

“现在不是融资的好时机，”陈念打断，“经济下行，资本谨慎，估值上不去。而且我们刚刚拒绝了NeuralManufacturg的合作，资本市场会解读为战略不清晰。”

两人沉默了。窗外的北京已经沉睡，只有零星的灯光还亮着。这座城市的无数办公室里，此刻还有多少企业家在面临相似的困境？

凌晨三点，陈念做出了几个决定：第一，高管团队集体降薪30%，直到现金流改善；第二，启动“客户成功倍增计划”，集中资源确保核心客户获得超额价值，用口碑带动续约和增购；第三，加快开源实验室的技术商业化，争取在年底前实现第一笔技术授权收入。

“还有，”陈念补充，“联系银行，看能不能用我们的应收账款做质押融资。虽然成本高一点，但能解决短期流动性问题。”

财务总监记下这些决定，犹豫了一下，还是问道：“陈总，高管降薪……其他人能接受吗？”

“我先降50%，”陈念说，“其他人看着办。困难时期，领导者必须走在前面。”

五、父亲的一堂课

十月二十二日，周六，陈念难得有时间回父母家吃饭。饭桌上，母亲一直往他碗里夹菜，心疼地说：“又瘦了，是不是没好好吃饭？”

父亲则默默观察着儿子，饭后把他叫到书房。

“你最近压力很大，”父亲不是询问，而是陈述，“眼里的血丝，手上的倒刺，都说明你没休息好。”

陈念苦笑：“爸，什么都瞒不过您。”

“说说吧，遇到什么坎了？”

陈念把公司面临的情况一五一十地讲了：客户流失、现金流紧张、团队压力、竞争激烈。

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