第429章 秋实（2/2）

五、竞争的升级

九月十五日，坏消息传来。

NeuralManufacturg与智造云联合召开新闻发布会，宣布达成战略合作，将在三个月内推出中国版FactPT，命名为“智造大脑”。发布会上展示了基于中文工业语料训练的模型效果，在多个本土化场景中表现优异。

更让未来资本压力倍增的是，智造云同时宣布了市场策略：前一万家企业用户免费使用基础版，后续按效果付费。这显然是针对未来资本价值分享模式的直接挑战。

王晓东在紧急会议上汇报市场反馈：“我们的五个潜在客户已经暂停签约，表示要等‘智造大脑’上线后比较看看。更麻烦的是，两家现有客户询问我们能不能提供类似的AI工具，如果不能，他们可能会考虑切换平台。”

周明远分析了技术情报：“从发布会演示看，他们在中文工业文本理解上确实有优势，训练数据可能来自国内公开的专利文献、技术标准、学术论文。但他们的模型在具体行业know-how上应该不如我们，毕竟我们有三年的实施数据积累。”

“但客户不看这个，”李维忧虑地说，“客户只看谁的工具更智能、更便宜、更易用。如果‘智造大脑’真的能实现宣传效果的80%，对我们的冲击会很大。”

陈念沉默地听着，手指无意识地在桌面上敲击。这是他思考时的习惯动作。

“我们不能跟着他们的节奏走，”陈念最终开口，“他们打免费牌，我们也免费，那就陷入了价格战。他们强调AI智能，我们就强调AI+人机协同的深度价值。”

他提出了应对策略：第一，加速开源实验室建设，用社区力量快速迭代技术；第二，深化数字工匠计划，打造不可替代的实施能力；第三，推进产业共同体，建立更稳固的生态壁垒。

“但这些都需要时间，”王晓东提醒，“而竞争对手的威胁是眼前的。”

“所以我们需要一个过渡方案，”陈念已经有了想法，“在开源实验室基础上，推出‘工业AI共创计划’。邀请客户、合作伙伴、高校共同参与AI模型训练，贡献数据的企业享有模型使用权和收益分成。这样既加快了我们的AI研发，又绑定了生态伙伴。”

这个方案很快得到团队认可。但实施起来并不容易，如何设计合理的数据贡献评估机制？如何保证模型训练的质量和安全？如何分配未来的收益？每一个问题都需要精细的设计。

六、深夜的坚守

九月二十日凌晨一点，未来资本办公室依然灯火通明。

陈念走过开放式办公区，看到不同的团队在忙碌。周明远带领技术团队在优化开源模块，准备下周的第二次发布；王晓东在整理数字工匠试点的阶段性报告；李维在起草产业共同体章程的第三稿；市场团队在准备“工业AI共创计划”的发布材料。

财务总监的办公室门开着，陈念走进去，看到她正在核对九月份的预算报表。

“这么晚还不休息？”陈念问。

财务总监抬起头，揉了揉发酸的眼睛：“陈总，我在算一笔账。九月份我们的研发投入比去年同期增加了120%，市场投入增加了80%，但签约客户数只增长了15%。按照这个趋势，四季度的现金流可能会吃紧。”

陈念在她对面坐下：“说说具体数字。”

“目前账上还有三千二百万现金，按照现在的支出速度，最多支撑到明年二月。如果市场环境变化，或者竞争对手价格战加剧，我们的压力会很大。”

“新战略的投入期是这样的，”陈念理解财务的担忧，“但我们没有选择。如果现在不投入，未来就没有机会。”

“我明白战略考量，”财务总监说，“但董事会那边可能会有不同意见。王董昨天还打电话问，为什么短期业绩增长放缓，投入却大幅增加。”

王董是未来资本的早期投资人之一，一向看重短期财务表现。

“我会跟王董解释，”陈念说，“但你要帮我准备一份详细的投入产出分析，不仅要看财务回报，还要看生态价值、技术积累、品牌提升这些无形资产的增值。”

凌晨两点，陈念回到自己办公室，手机上有三个未接来电，都是父亲打来的。他回拨过去。

“爸，还没睡？”

“你不也没睡？”父亲的声音里有关心也有责备，“你妈说你这半个月每天只睡四五个小时，这样身体要垮的。”

“特殊时期，忙完这段时间就好了。”

电话那头沉默了几秒，然后父亲说：“念，我看了新闻，知道你们现在压力大。但你要记住，做企业就像跑马拉松，不是看谁起步快，是看谁能坚持到最后。你现在做的这些事——开源、培养工人、建共同体——都是打基础的事，见效慢，但根基牢。”

“我知道，但有时候也会怀疑，”陈念难得在父亲面前流露脆弱，“投入这么大，如果最终没做成怎么办？”

“那就重新来过，”父亲说得很平静，“我当厂长那些年，做过成功的项目，也做过失败的项目。成功当然好，但失败也不是世界末日。重要的是，你做的事情有没有价值，你对不对得起跟着你的人。”

挂掉电话后，陈念走到窗边。九月的北京夜晚已有凉意，金融街的灯火依旧辉煌，但在这辉煌背后，有多少企业正在经历相似的挣扎和坚守？

他想起了这半个多月的经历：开源引发的团队焦虑，数字工匠计划的调整，共同体的艰难筹建，竞争对手的步步紧逼，还有财务上的压力。每一条战线都不轻松，但每一条战线都不能放弃。

凌晨三点，陈念在笔记本上写下一段话：

“真正的战略定力，不是在顺境时的坚持，而是在逆境中的坚守；不是在没有选择时的执着，而是在有多种诱惑时的选择；不是在看不到困难时的乐观，而是在看清所有困难后的依然前行。

“我们现在走的这条路，很难，很慢，很重。但这是唯一能通向未来的路。捷径可以走得快，但走不远；大道虽然难行，但能抵达远方。

“这个秋天，我们要做的不是收获，而是播种。播种需要耐心，需要信念，需要顶住压力、耐住寂寞。但只有现在好好播种，明年春天才有发芽的希望，后年秋天才有收获的可能。”

写完这些，陈念关掉电脑，准备回家。走过办公区时，他看到还有几个年轻工程师在讨论技术问题，灯光照在他们专注的脸上，那是属于未来的光。

七、转折的信号

九月二十五日，转折的迹象开始出现。

上午十点，周明远兴奋地冲进陈念办公室：“陈总，开源实验室有重大进展！哈尔滨工业大学的一个团队基于我们的边缘计算框架，开发了一个轻量级实时控制系统，性能比我们的原版提升了30%！”

“他们提交代码了吗？”

“提交了！而且文档写得很规范，可以直接合并到主分支。”周明远调出代码库页面，“更关键的是，这个团队的负责人是我们一直想挖但没挖到的刘教授，他现在主动联系，希望带领团队参与实验室的联合研发。”

几乎同时，王晓东也带来了好消息：“苏州试点企业的数字工匠计划出了第一个成功案例。一位老师傅用我们改进后的工具，把他三十年的钳工经验整理成了‘工艺参数决策树’，帮助车间解决了长期存在的装配精度问题。企业决定给这位老师傅发五万元特别奖金，还提拔他为‘首席数字工匠’。”

“更重要的是，”王晓东补充，“这个案例被当地媒体报道后，另外三家试点企业主动要求加快推广进度。工人们看到实实在在的好处，学习积极性明显提高。”

下午，李维从苏州传回消息：经过连续三天的谈判，产业共同体章程终于达成初步共识。七十二家企业中的六十八家同意签署框架协议，第一批五个产业链协同项目即将启动。

晚上七点，陈念正准备下班时，接到了清华大学王教授的电话。

“陈总，有好消息，”王教授声音中透着兴奋，“我们联合申报的‘工业互联网开源创新平台’项目，刚刚通过了科技部的立项评审，获得了两千万元的国家科研经费支持！”

陈念握着电话，久久没有说话。这半个月的压力、焦虑、怀疑，在这一刻得到了某种释放。不是因为问题解决了——问题还远没有解决——而是因为，他们选择的路，开始被认可，开始看到曙光。

“陈总，你在听吗？”王教授问。

“在听，”陈念深吸一口气，“王教授，谢谢您和团队的努力。这不是结束，而是开始。”

挂掉电话后，陈念没有立即离开办公室。他走到白板前，看着上面密密麻麻的战略图、组织架构、项目进展。

这个秋天，他们播下的种子，开始发芽了。虽然还很小，很脆弱，但确实是芽。

窗外，秋意渐浓。对大多数企业来说，秋天是收获的季节；但对未来资本来说，这个秋天是播种后第一次看到绿意的季节。这点绿意很小，但在经历了夏天的酷热和初秋的寒意后，显得格外珍贵。

陈念知道，真正的考验还在后面。发芽只是开始，要长成大树，还需要经历更多的风雨、更多的季节。但至少现在，他们有了继续前行的信心和依据。

他收拾好东西，关掉办公室的灯。走过走廊时，墙上贴着一句话，是半个月前他让行政部贴上去的：

“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”

他们现在种的树，也许要很多年后才能成荫。但如果不种，就永远不会有树。

而这个秋天，他们至少看到了第一片叶子。

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（未完待续）