第428章 三重压力（2/2）

“技术授权加联合开发，”亚历克斯说得很直接，“我们授权你们使用FactPT的核心引擎，你们基于这个引擎开发针对中国市场的行业解决方案。收益分成，具体比例可以谈。”

这是一个诱人的提议。如果接受，未来资本可以立即获得世界领先的AI技术，大大缩短研发周期。但代价是什么？

“我需要考虑，”陈念没有立即答应，“而且需要和团队讨论。”

“当然，”亚历克斯说，“我给你一周时间。顺便说一句，我知道你们刚刚面临政策合规压力，我们的技术架构本来就是分布式、隐私保护的，正好符合数据不出厂的要求。这对你们通过合规审查会有帮助。”

电话挂断后，陈念陷入了深深的思考。这个合作提议来得太巧了，巧得让人怀疑。是真诚的合作，还是打入中国市场的策略？如果是后者，那么未来资本可能成为对方本土化的跳板，最终被边缘化。

凌晨一点，陈念拨通了周明远的电话。半小时后，周明远、李维、王晓东都回到了办公室。

听完陈念的介绍，三个人反应各不相同。

“这是个机会，”周明远从技术角度分析，“如果我们自己研发，要达到FactPT的水平，至少需要两年时间和数亿投入。合作可以加速这个过程。”

“但风险很大，”李维提醒，“一旦依赖他们的技术，我们就会失去自主权。如果他们将来提高授权费，或者限制使用范围，我们会很被动。”

王晓东更务实：“短期看是利好，长期看是隐患。但问题是，我们有没有长期？如果拒绝合作，而竞争对手接受了，我们可能在半年内失去市场优势。”

讨论持续到凌晨三点。最终，陈念做出了一个折中决定：接触，但不承诺。

“明天成立一个谈判小组，由李维牵头，周明远提供技术支持。先和他们接触，了解具体的合作条款和技术细节。记住我们的底线：第一，核心技术必须在中国有备份和研发团队；第二，我们必须拥有联合开发成果的独立知识产权；第三，合作不能影响我们与其他企业的生态关系。”

五、根本问题的浮现

八月二十五日，未来资本召开了一场特殊的战略研讨会。参会者除了公司核心团队，还有五位特邀的外部专家：一位产业经济学家、一位技术创新学者、一位资深制造业企业家、一位政策研究专家，还有陈念的父亲——一位退休的国有企业厂长。

研讨会的话题很根本：工业互联网的最终价值是什么？

产业经济学家首先发言：“从经济学角度看，工业互联网的价值在于提升全要素生产率。通过数据驱动、网络协同、智能决策，优化资源配置，降低交易成本，这是典型的效率改进。”

“但效率提升有极限，”技术创新学者提出不同观点，“当效率提升到一定程度后，边际效益递减。工业互联网更深层的价值，应该是推动技术创新和产业升级。比如，通过数据反馈推动产品迭代，通过网络协同催生新的商业模式。”

资深制造业企业家从实践角度补充：“对我们制造企业来说，最直接的价值是解决问题。设备坏了能快速诊断，工艺不优化了能及时改进，订单来了能快速匹配产能。工业互联网应该是解决问题工具箱，而不是漂亮的概念。”

政策研究专家关注宏观影响：“从国家层面看，工业互联网的价值在于提升产业链的韧性和安全水平。这次供应链危机就是一个例子，通过数字化、网络化，可以建立更有弹性的供应链体系。”

四位专家发言后，所有人都看向陈念的父亲。这位在制造业工作了一辈子的老人，缓缓戴上老花镜，拿起话筒。

“我讲个故事吧，”老人的声音平静而有力，“三十年前，我在的机床厂引进了一套德国数控系统。当时厂里有两种意见：一种说这是好东西，能提高精度和效率；另一种说这是浪费钱，工人要失业。”

“后来呢？”有人问。

“后来我们引进了，”老人继续说，“效率确实提高了，精度也上去了。但最重要的变化不是这些。最重要的是，我们的工人开始学习编程，开始理解工艺背后的原理，开始从操作工变成技术工。十年后，这批人成了厂里的技术骨干，还带出了新一代。”

他看向陈念：“念子，技术是工具，效率是结果，但人才是根本。你们搞工业互联网，最终价值不是让机器更聪明，而是让人更强大；不是让工厂更自动化，而是让制造更智慧；不是让数据更多，而是让决策更准。”

这番话让会场陷入了深思。陈念突然意识到，这些天他们一直在应对各种压力——供应链压力、政策压力、技术压力——却忽略了最根本的问题：他们做这一切，到底是为了什么？

研讨会结束后，陈念送父亲到楼下。临别时，父亲拍了拍儿子的肩膀：“记住，工厂里最重要的设备不是最贵的机床，而是工人的双手和大脑。你们搞互联网的，最容易犯的错误就是太看重数据和算法，忽略了人。”

六、新框架的形成

八月二十八日，经过连续几天的思考和讨论，陈念在管理层会议上提出了未来资本发展的新框架。

他站在白板前，画了三个同心圆。最内圈写着“技术工具”，中间圈写着“问题解决”，最外圈写着“产业赋能”。

“过去我们主要在做内圈和中圈的工作，”陈念解释道，“开发技术工具，解决企业问题。这很重要，但不够。如果我们只停留在这个层面，那么当更好的工具出现（比如FactPT），或者政策环境变化，我们就会很被动。”

他指着最外圈：“未来，我们要把重点转向产业赋能。什么是产业赋能？就是帮助制造企业提升三个能力：技术创新能力、人才培养能力、生态协同能力。”

具体来说，陈念提出了“三大赋能计划”：

第一，技术创新赋能。建立“工业互联网开源实验室”，将未来积累的技术模块开源，联合高校和研究机构，共同攻关行业关键技术。同时，设立“制造业创新基金”，投资有潜力的技术创新项目。

第二，人才培养赋能。与职业院校合作，开发工业互联网人才培养体系；在企业内部推行“数字工匠”认证；建立跨企业的技术专家网络，促进知识共享和经验交流。

第三，生态协同赋能。将生态联盟升级为“产业共同体”，建立更完善的治理架构、更公平的利益分配、更高效的协同机制。重点推动产业链上下游的深度协同，形成若干有国际竞争力的产业链集群。

“这个转型需要时间，可能两到三年才能看到明显效果，”陈念坦诚地说，“短期内，我们要同时做三件事：应对政策合规，保持现有业务增长，布局未来能力。压力会很大，但这是我们必须走的路。”

李维提问：“那和NeuralManufacturg的合作还谈吗？”

“谈，但目标要调整，”陈念回答，“不是简单地引入技术，而是以我为主，利用他们的技术加速我们的赋能计划。比如，用他们的AI引擎来增强我们的开源实验室，但知识产权和研发主导权必须在我们手里。”

周明远担心：“他们可能不会接受这样的条件。”

“那就证明他们不是真诚的合作者，”陈念说，“真正的合作伙伴，应该尊重彼此的核心利益。如果他们只是想通过我们进入中国市场，那我们宁可慢一点，也要走自主的路。”

会议结束时，陈念给大家讲了一个故事：

“我上大学时，教授讲过一个关于瑞士钟表业的故事。上世纪七十年代，日本石英表技术出现，精准度是机械表的百倍，价格只有十分之一。当时很多人认为，瑞士机械表业完了。”

“后来呢？”王晓东问。

“瑞士人没有放弃机械表，而是重新定义了手表的价值。他们不再强调走时精准——这方面确实比不上石英表，而是强调工艺、设计、传承、情感。结果大家都知道，瑞士手表成了奢侈品，价值不降反升。”

陈念看着团队成员：“我们现在面临类似的处境。通用AI工具在特定功能上可能比我们强，政策环境可能变得更严格，竞争可能变得更激烈。但如果我们能找到自己不可替代的价值——不是更快的效率，不是更低的成本，而是更深度的赋能，更长期的陪伴，更负责任的发展——那么我们就能创造属于自己的未来。”

七、九月的曙光

八月三十一日，深夜。

陈念完成了未来资本未来三年的战略规划草案。这份五十页的文件，不仅仅是一份商业计划，更是一份关于工业互联网未来发展的思考。

他走到窗边，看着即将结束的八月夜空。这个月，他们经历了太多：供应链危机的考验，应急生产线的奇迹，政策变化的压力，技术颠覆的冲击，根本问题的思考，新框架的形成。

每一步都不容易，但每一步都让他们更清晰自己的方向。

手机震动，是亚历克斯·陈发来的邮件。邮件中，NeuralManufacturg提出了正式的合作方案：技术授权费每年五百万美元，联合开发成果的知识产权归双方共同所有，但NeuralManufacturg有优先购买权。

陈念看完邮件，微微一笑。这个方案验证了他的判断——对方想要的不是平等合作，而是市场准入和控制权。

他回复了一封简短而礼貌的邮件：“感谢提案。我们更倾向于在确保自主发展前提下的技术交流。如果贵方有兴趣参与我们的开源实验室计划，我们欢迎。”

放下手机，陈念知道，拒绝这个诱惑可能意味着短期的竞争劣势，但长期看，这是保持独立性和自主发展的必要选择。

凌晨两点，他收到了父亲发来的短信：“战略规划写完了？记住，最好的规划不是写在纸上的，是做在实处、长在人心里的。”

陈念回复：“正在往实里做，往心里长。爸，晚安。”

窗外的天空开始泛白，九月即将到来。对制造业来说，九月是传统的生产旺季；对未来资本来说，九月将是新战略的起点。

陈念收拾好办公室，准备回家。走过静悄悄的办公区时，他看到周明远团队的办公室还亮着灯——他们在连夜修改技术架构，以满足数据合规要求；看到王晓东的桌上摊满了文件——他在准备下个月客户沟通会的材料；看到李维的电脑还开着——他在研究政策细节，准备合规方案。

这些身影让陈念感到温暖，也感到责任。一家企业的真正价值，不在它赚了多少钱，不在它有多大规模，而在它让多少人成长，让多少事变得更好，让多少价值得以传承。

而这条路，才刚刚开始。

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（未完待续）