第422章 燎原之势（2/2）

六月下旬，区块链溯源试点传来了好消息。

那家医疗设备公司通过了FDA的现场审计，获得了美国市场准入。审计官特别赞赏了公司的电子溯源系统，认为是“行业典范”。

“这是里程碑式的突破。”公司老板在庆功会上激动地说，“我们以前想进美国市场，但认证总是通不过。这次一次性通过，多亏了你们的系统。”

按照协议，公司因此获得的新订单，未来资本可以分成10%。第一批订单就有一千万美元，未来资本可以分成一百万美元。

“这是价值分享模式在国际市场的第一次验证。”李维在分析会上说，“证明这个模式不仅在国内可行，在国际也可行。”

王晓东提出了更大胆的想法：“我们可以把溯源系统推广到更多出口企业。中国制造要升级，从‘便宜’到‘可信’，溯源是关键。”

周明远从技术角度支持：“我们的系统已经成熟，可以快速复制。关键是找到有需求的客户。”

陈念看到了新的机会。七月上旬，他决定成立“国际业务部”，专门服务出口企业，推广可信制造解决方案。

但国际业务比国内业务复杂得多。不同国家有不同的法规，不同的客户有不同的需求。团队需要既懂技术，又懂国际贸易，还要懂外语。

“人才是最大的瓶颈。”人力资源总监很头疼，“这样的人才，市场上很少，薪资要求很高。”

陈念决定内部培养。从现有团队中选拔有潜力的人，提供专项培训，包括国际贸易实务、国际法规、商务英语等。

“这是一个长期投资，但值得。”陈念在培训启动会上说，“中国制造要走向世界，需要可信的技术支撑。我们要做这个支撑者。”

六、生态初建

七月下旬，公司的业务格局逐渐清晰：价值分享模式在国内市场稳步增长，区块链溯源在国际市场打开局面，标准化工作支撑规模扩张。

更让陈念欣慰的是，一个小的生态系统开始形成。

七月二十五日，三家使用价值分享系统的企业，主动提出要合作。他们都在同一个产业链上，一家做原材料，一家做加工，一家做成品。

“既然都用你们的系统，数据能不能打通？”原材料企业的老板提议，“这样我们可以协同生产，减少库存，提高效率。”

这是一个自然的需求，也是一个重要的机会。如果能在同一产业链上实现数据打通，价值会成倍放大。

周明远带领技术团队，研究解决方案。关键是要在保护企业隐私的前提下，实现数据共享。

“可以用联邦学习技术。”周明远提出了创新方案，“数据不离开企业本地，只在加密状态下交换模型参数。这样既实现了协同优化，又保护了数据安全。”

这个方案很复杂，但很有前景。七月三十日，三家企业开始试点“产业链协同”项目。

效果立竿见影。通过数据协同，原材料企业可以提前知道加工企业的需求，加工企业可以提前知道成品企业的订单。整个产业链的库存降低了30%，交货期缩短了20%。

“这是真正的生态价值。”陈念在项目总结会上说，“单个企业的优化是有限的，整个产业链的优化是无限的。”

这个消息在行业内引起了关注。八月上旬，又有两个产业链的企业表示要加入。

“生态一旦启动，就会自我增强。”李维分析，“加入的企业越多，数据越多，优化效果越好，吸引更多企业加入。”

王晓东关注实施挑战：“但管理难度很大。每个企业的情况不同，需求不同，怎么平衡？”

陈念提出了“分层治理”思路：核心层是深度合作企业，共享更多数据，获得更多价值；外围层是普通合作企业，共享有限数据，获得有限价值；不同层级有不同的权利和义务。

这个思路很务实。八月十五日，公司发布了“产业链协同计划”，正式启动生态建设。

七、新挑战

八月底，公司迎来了新的挑战。

第一个挑战来自竞争对手。看到未来资本的成功，新链科技加大了模仿力度，不仅学价值分享模式，还开始挖人。

八月二十日，公司的一名资深客户成功经理被挖走，带走了三个重要客户。

“他们开出了三倍薪水。”人力资源总监汇报，“我们很难匹配。”

陈念很痛心，但也很清醒：“能被挖走的人，本来就不属于我们。我们要做的是，让留下的人更有价值。”

他推出了“合伙人计划”，优秀员工可以获得公司股权，分享成长红利。这个计划虽然不能马上提高薪资，但提供了长期回报。

第二个挑战来自客户。随着合作深入，客户的要求越来越高，有些甚至超出了合同范围。

八月二十五日，一家客户要求系统增加新功能，但不愿意额外付费。

“这是普遍现象。”王晓东说，“客户觉得既然分成，我们就应该满足所有要求。但有些要求投入很大，分成覆盖不了。”

陈念决定调整合同模板，明确服务边界：基础服务包含在分成里，增值服务需要额外付费。同时，建立需求评估机制，对客户的要求进行专业评估，给出合理建议。

第三个挑战来自内部。公司快速增长，文化面临稀释风险。

八月三十日，陈念召开了文化研讨会。老员工和新员工坐在一起，讨论公司的价值观。

“我觉得公司变了。”一位老员工直言，“以前我们很团结，现在部门墙很厚。新来的同事，很多只看重钱，不看重价值。”

新员工也有话说：“我们不是不看重价值，但也要生活。公司的薪资确实没有竞争力。”

讨论很坦诚，也很激烈。陈念最后总结：“文化不是一成不变的，要适应公司的发展。但核心不能变——创造价值，分享价值。我们要找到平衡点，既保持初心，又适应变化。”

他宣布了几项文化建设项目：第一，定期召开价值观研讨会；第二，设立“价值之星”奖项，表彰践行价值观的员工；第三，高管带头，深入一线，了解实际情况。

这些措施需要时间见效，但至少开始了。

八、展望未来

九月初，北京进入初秋。未来资本的办公室里，忙碌而有序。

陈念看着半年报，心中感慨万千。公司营收增长80%，价值分享客户达到二十家，区块链溯源签约五家，产业链协同启动三个。虽然还有很多问题，但方向对了，路走通了。

更重要的是，公司找到了自己的定位：不做平台巨头，做价值赋能者；不追求垄断，追求共生；不急于扩张，稳步成长。

九月五日，陈念召开了半年战略会。所有核心管理层参加，总结过去，规划未来。

“这半年很关键。”陈念开场说，“我们证明了价值分享模式的可行性，打开了区块链溯源的新市场，启动了产业链协同的生态建设。但挑战也很多：团队能力、服务质量、竞争压力、文化稀释。”

他提出了下一阶段的重点：第一，夯实基础，提升团队能力，保证服务质量；第二，深化创新，在价值分享和区块链溯源上做深做透；第三，适度扩张，在控制风险的前提下稳步增长。

“我们不求最快，但求最稳；不求最大，但求最好。”陈念最后说，“在这个浮躁的时代，稳就是快，好就是大。”

会议结束后，陈念一个人留在办公室。窗外，夕阳西下，整个城市染上了金色。

他想起了创业以来的历程：从供应链金融到工业互联网，从快速扩张到战略聚焦，从商业模式困境到价值分享突破。每一步都充满挑战，但每一步都让他更坚定。

最让他欣慰的是，团队在成长，客户在认可，公司在创造真正的价值。

手机响了，是父亲发来的短信：“念，听说你们公司越来越好，很高兴。记住，做事就像种树，不能只想着长高，还要想着扎根。根扎得深，树才能长得高，经得起风雨。”

陈念看着短信，心里暖暖的。是啊，根深才能叶茂。他们现在做的，就是扎根的事——扎根行业，扎根客户，扎根价值。

而这一切，才刚刚开始。

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（未完待续）