第421章 寒冬中的火种（2/2）

三月上旬，公司的现金流再次面临考验。

价值分享模式虽然前景看好，但短期内现金流入有限。三个试点项目，两个还在试用期，只有一个开始产生分成收入。而公司的运营成本很高，尤其是人力成本。

三月五日，财务总监拿着报表找到陈念，表情严肃：“陈总，现金流又紧张了。如果下个月没有大笔收入进来，我们可能又要降薪裁员。”

陈念知道问题的严重性。价值分享模式需要时间培育，但公司等不起。

“我们能不能融资？”陈念问。

“很难。”财务总监摇头，“投资人现在很谨慎，看不清我们的商业模式。而且，我们的估值比高峰期下降了很多，现在融资很亏。”

“那能不能贷款？”

“银行也一样。没有稳定现金流，没有抵押物，很难贷到款。”

问题很棘手。陈念思考后，做出了一个艰难的决定：出售部分非核心资产。

公司有一些早期投资的初创企业股权，还有一些闲置的服务器设备。虽然不舍得，但为了活下去，必须割爱。

三月十日，陈念召开了核心团队会，坦诚沟通了公司的困境。

“我们现在是黎明前的黑暗。”陈念说得很直接，“价值分享模式是对的，但需要时间。为了争取这个时间，我们要做一些短期牺牲。”

他宣布了几项措施：第一，高管自愿降薪30%，中层降薪20%，基层不降薪；第二，出售部分投资股权和闲置设备，回笼资金；第三，进一步压缩行政开支，砍掉所有非必要支出。

这些措施很痛苦，但团队表示理解。几个高管当场表态，愿意与公司共渡难关。

“陈总，我们从创业就跟着你，最困难的时候都过来了，这次也能过去。”一位老高管说。

这话让陈念感动，也更坚定了他的决心。

三月十五日，公司出售了第一笔资产——对一家AI初创企业的投资股权，回笼资金五百万元。这笔钱能支撑公司运营两个月。

“两个月内，我们必须让价值分享模式产生规模收入。”陈念在经营会上立下军令状。

六、曙光初现

三月下旬，转机开始出现。

第一个价值分享试点项目，进入了第二个季度。电子元器件工厂的质量损失继续下降，从每月五十二万降至四十五万。按照协议，未来资本这个季度可以分成四万两千元。

虽然金额不大，但趋势很好。更关键的是，工厂主动提出扩大系统应用范围，从质量追溯扩展到生产调度。

“系统用得好，我们看到了实实在在的效果。”王老板在电话里说，“这次扩大应用，我们还用价值分享模式。你们帮我们提高生产效率，我们从提高的部分分成。”

这是一个重要的突破。客户从被动接受到主动要求，从试点应用到扩大应用，说明价值分享模式得到了认可。

三月二十五日，第二个试点项目也传来了好消息。汽车零部件企业的试用期结束，评估结果显示，生产效率提高了18%，库存周转率提高了22%。企业决定正式合作，采用价值分享模式。

“我们算了一下，按照现在的改进效果，一年能多赚三百万。”张老板在签约会上说，“分你们20%，我们还能多赚二百四十万。这是双赢。”

这两份合同，虽然金额不大，但意义重大。它们证明价值分享模式不仅可行，而且可复制。

三月二十八日，陈念召开了季度经营分析会。财务总监带来了好消息：“这个季度，价值分享收入达到了十五万。虽然还很少，但增长很快。更重要的是，签约的客户都表示要长期合作。”

李维从市场角度补充：“口碑开始传播。有三家企业主动联系我们，想了解价值分享模式。其中一家是上市公司，年产值五十亿。”

王晓东关注实施能力：“我们要加快团队培养。每个价值分享项目都需要专门团队，现在人手不够。”

周明远提出了标准化方案：“我建议开发‘价值分享工具包’，包括效果评估模型、分成计算工具、合同模板等。这样可以提高效率，降低门槛。”

会议开了整整一天，最后形成了一个清晰的计划：未来三个月，全力推广价值分享模式，目标签约十家客户，实现月收入一百万。

“这个目标很挑战，但必须达到。”陈念最后说，“这是我们活下去的关键，也是我们证明自己的机会。”

七、春寒中的暖流

三月底，北京依然寒冷，但未来资本的办公室里，却涌动着一股暖流。

价值分享模式的成功，让团队看到了希望。虽然前路依然艰难，但至少有了方向。

三月三十一日，陈念一个人在办公室加班到深夜。他打开电脑，查看公司的数据面板：现金流还能支撑四十五天；价值分享客户三个，季度收入十五万；潜在客户八个，预计下季度签约。

数据不好看，但在改善。更重要的是，公司的口碑在提升，团队士气在恢复。

手机响了，是父亲打来的。父亲很少主动打电话，这让陈念有些意外。

“爸，这么晚还没睡？”

“听你妈说，你公司最近很困难？”父亲的声音很平静。

“是有些困难，但能挺过去。”

“念啊，爸不懂你们那些高科技，但懂一个道理：做事就像熬汤，急火出不了好汤。你们现在慢一点，稳一点，不是坏事。把基础打牢了，将来才能走得远。”

父亲的话总是那么简单，但又那么深刻。是啊，急火出不了好汤。过去公司发展太快，很多基础没打牢。现在慢下来，正好夯实基础。

“爸，我明白了。谢谢您。”

挂断电话，陈念走到窗前。窗外，北京的夜晚依然灯火通明。这座城市的竞争永远不会停歇，但至少今晚，他感到了久违的平静。

他想起了这一年的经历：从商业模式的困境，到价值分享的探索；从新链的变局，到西门子的进击；从现金流的危机，到曙光初现。每一步都艰难，但每一步都让他更清醒，更坚定。

最让他欣慰的是，团队在困难中没有散，反而更团结；客户在诱惑中没有走，反而更忠诚；投资人在低谷中没有弃，反而更支持。

这些，比任何数据都珍贵。

陈念打开笔记本，写下了一段话：

“做企业，最难的不是赚钱，是创造价值；不是打败对手，是超越自己；不是成为第一，是成为唯一。”

“未来资本，不追求成为最大的工业互联网公司，但追求成为最有价值的工业互联网公司；不追求服务最多的客户，但追求服务好每一个客户；不追求最快的增长，但追求最实的成长。”

“这条路很难，但值得。”

写完这段话，陈念关掉电脑。窗外，东方已经泛白。

新的一天，新的挑战，新的希望。

他知道，寒冬还没有过去，但至少，他们点燃了火种。而这火种，终将燎原。

春天，也许就在不远处。

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（未完待续）