第419章 出海迷雾（2/2）

这个消息让陈念意识到问题的严重性。新链不仅打价格战，还打人才战、情报战。他们利用资本优势，系统性地挖“未来资本”的团队和客户。

九月十五日，陈念召开了竞争应对会。所有事业部总经理、技术骨干、市场负责人都参加了。

“新链这次是全面进攻。”陈念分析，“他们有三个优势：资本优势、人才优势、情报优势。我们要找到自己的优势。”

团队讨论后，总结了“未来资本”的三个核心优势：第一，行业理解深，解决方案更贴合实际；第二，客户关系牢，长期合作建立了信任；第三，技术积累厚，在特定场景有独特优势。

“我们要发挥这些优势。”陈念部署，“第一，深化行业解决方案，做新链做不了的深度；第二，强化客户成功体系，提高客户黏性；第三，加快技术突破，在新链不擅长的领域建立壁垒。”

具体措施包括：为每个重点客户配备专属客户成功经理，定期回访，持续优化；加快数字孪生和工业AI的研发，推出新链没有的功能；与客户签订长期战略合作协议，锁定合作关系。

这些措施需要时间才能见效，但至少指明了方向。

五、西门子下沉

九月下旬，三强争霸出现了新变数：西门子调整策略，开始向中端市场渗透。

九月二十五日，西门子在北京发布了“轻量级数字化解决方案”，目标客户是年产值五到五十亿的中型企业。方案价格只有原来的三分之一，实施周期缩短到三个月。

“这是直接针对我们的市场。”李维在紧急会议上说，“西门子有品牌优势、技术优势，现在价格降下来了，对我们的冲击会很大。”

王晓东关注技术细节：“他们的轻量级方案虽然功能简化，但核心技术还在。特别是数字孪生和工业AI，虽然版本简化了，但比我们的还是先进。”

周明远比较务实：“但我们有本地化优势。西门子的方案虽然好，但实施团队主要是德国人，对中国工厂的实际情况了解不够。我们可以在这方面做文章。”

陈念思考良久，提出了应对策略：“我们要做‘西门子做不到的深度’。他们的方案是标准化的，我们的方案是个性化的；他们的实施是流程化的，我们的实施是贴身化的。”

这个策略听起来不错，但执行难度大。个性化服务意味着更高的成本，更长的周期，在价格敏感的中端市场，可能没有竞争力。

九月二十八日，一家正在选型的电子制造企业，同时收到了西门子和未来资本的方案。西门子报价三百万，六个月内完成；未来资本报价四百万，九个月内完成。

企业老板很纠结：“从品牌和技术看，西门子更好；但从服务和贴合度看，你们更好。关键是价格差了一百万，时间差了三个月。”

陈念亲自去拜访，没有讲技术，没有讲方案，而是讲了一个故事：

“张总，我服务过一家和你们很像的企业。他们当初也选了国际大品牌，方案很先进，价格很优惠。但实施过程中发现，很多功能用不起来，因为不符合中国工厂的实际。最后花了两年时间，反复修改，实际效果还不如预期。”

“后来呢？”

“后来他们找到我们，重新做。我们花了一年时间，从最基础的数据采集做起，一步一个脚印。现在他们的生产效率提高了30%，质量问题减少了50%。虽然前期投入大，但长期回报更高。”

这个故事打动了张总。他最终选择了未来资本，理由是：“我相信深度服务比先进技术更重要。数字化不是买软件，是买服务。”

这个小胜利增强了团队信心，但也暴露了一个问题：每个客户都需要陈念亲自出马，这种模式不可持续。

六、国际化调整

十月上旬，国际化探索进行了两个月，越南和泰国团队都遇到了瓶颈。

越南团队发现，本地化改造的难度远超预期。不仅仅是语言翻译，还要考虑越南工人的使用习惯、工厂的管理水平、网络的基础条件。三个月过去了，第一个本地化版本还没完成。

泰国团队遇到了竞争压力。新链在泰国推出了低价策略，西门子推出了简化方案，未来资本夹在中间，很难找到差异化优势。

十月五日，陈念召开了国际化复盘会。杨帆和小林通过视频参会，国内核心团队现场参加。

“国际化比预想的难。”杨帆很坦诚，“我们低估了本地化难度，高估了市场接受度。现在投入已经超过三百万，但还没有一个正式客户。”

小林补充：“泰国竞争太激烈。新链的价格只有我们的一半，西门子的品牌比我们响。我们要么降价竞争，要么找到新的差异化。”

会议室里气氛凝重。国际化是公司的战略方向，但开局不利，投入大，回报小，很多人开始怀疑这个方向是否正确。

陈念没有急于下结论，而是先问问题：“这两个月，你们最大的收获是什么？”

杨帆想了想：“最大的收获是理解了海外市场的差异性。越南制造业还处在初级阶段，数字化需求和中国十年前很像。我们应该调整策略，从最简单的应用做起。”

小林说：“泰国市场虽然竞争激烈，但客户很务实。我们最近接触了一家泰资企业，他们对我们的质量追溯系统很感兴趣，因为这个功能新链和西门子都没有做得这么深。”

“所以，国际化不是不能做，是要调整策略。”陈念总结，“第一，要更接地气，从当地的实际需求出发，而不是把中国方案硬搬过去；第二，要更聚焦，找到我们真正有优势的细分市场；第三，要更耐心，国际化是长期战略，不是短期战役。”

他做出了几个调整：越南市场从全平台转向单点应用，先做生产排程系统；泰国市场聚焦质量追溯，做深做透；两个市场都采用“合作伙伴+本地团队”模式，降低成本和风险。

“国际化之路还很长，但方向没错。”陈念鼓励团队，“只要我们坚持本地化、差异化、长期化，一定能走出一条路。”

七、迷雾中的光

十月中旬，三强争霸进入胶着状态。西门子、新链、未来资本各有胜负，但谁也吃不掉谁。

十月十五日，陈念独自在办公室，看着墙上的战略地图。国内三大行业深耕、国际化探索、技术研发、生态建设、数据安全合规……多条战线同时作战，资源紧张，压力巨大。

手机响了，是父亲打来的。

“念，听说你最近很忙？”父亲的声音很温和，“别太累了，注意身体。”

“爸，我没事。”陈念尽量轻松，“就是公司事情多，有点忙。”

“忙是好事，说明有发展。”父亲顿了顿，“但忙要有方向，不能瞎忙。我记得你小时候下围棋，老师教过一句话：高手下棋看十步，低手下棋看一步。”

这句话让陈念心中一动。是啊，现在公司多条战线作战，是不是太分散了？是不是应该更聚焦？

十月十六日，陈念召开了战略聚焦会。所有核心管理层参加，主题只有一个：如果资源有限，只能做好一件事，我们应该做什么？

经过激烈讨论，团队达成了一个共识：聚焦国内中端市场的深度服务。这是公司的基本盘，也是核心竞争力所在。

“国际化要继续，但要控制节奏；技术研发要加强，但要聚焦应用；生态建设要推进，但要精选伙伴。”陈念总结，“所有资源优先保障基本盘，其他的可以慢一点，但不能停。”

这个决定很务实，也很艰难。意味着要放弃一些机会，要承受一些压力，但能让公司走得更稳。

十月二十日，一家老客户——北方工业集团赵卫国来访。两人在办公室喝茶聊天，不谈业务，只谈发展。

“陈总，我看你们最近很拼啊。”赵卫国笑着说，“又是国际化，又是新技术，又是生态建设。步子是不是迈得太大了？”

陈念苦笑：“赵总眼光毒辣。我们确实有点铺得太开，正在调整。”

“我有个建议。”赵卫国很真诚，“做企业就像做产品，不是功能越多越好，是越精越好。我们集团这么多年，就做一件事——装备制造。做得深，做得透，才能在市场上立足。”

这番话让陈念深思。是啊，有时候少即是多，慢即是快。在这个浮躁的时代，专注和深耕反而成了稀缺品质。

十月二十五日，陈念在全员大会上宣布了新的战略聚焦：“未来一年，我们只做一件事——深耕国内中端市场，做制造业最懂行的数字化合作伙伴。”

具体来说：第一，收缩战线，聚焦三大行业，每个行业只服务前十家标杆企业；第二，深化服务，从项目合作转向战略合作，与客户共同成长；第三，强化优势，在质量追溯、设备预警、工艺优化等核心场景做到行业最好。

“这个战略可能让我们失去一些短期机会，但能让我们走得更远。”陈念说得很诚恳，“我们要做一家有深度的公司，而不是有广度的公司。”

窗外，北京秋意渐浓，银杏叶开始变黄。

陈念知道，前方的路还很长，迷雾还很多。但至少，他看清了方向——不追风口，不赶潮流，不做大而全，只做深而精。

这条路很难，但很踏实。

因为他相信，在这个变化莫测的时代，只有扎根深处，才能穿越周期，只有专注价值，才能赢得未来。

而他，已经准备好了。

带着更清晰的战略，更聚焦的资源，更坚定的团队，去迎接新的挑战。

这场关于中国制造业数字化转型的征程，还远未结束。

而他，会一直走下去。

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（未完待续）