第419章 出海迷雾（1/2）

一、越南初探

八月初，北京依旧炎热，但“未来资本”的国际化团队已经踏上了前往越南的航班。带队的是海外事业部总监杨帆，四十出头，有十年海外工作经验，曾在东南亚多国负责过跨国企业的IT项目落地。

飞机降落在胡志明市新山一国际机场，湿热的热带空气扑面而来。杨帆深吸一口气，对身边的两位年轻工程师说：“记住，这里不是中国，要有耐心，要学习。”

第一站是拜访当地的合作伙伴——越南华商协会。协会会长黄先生是一位在越南经营了二十多年的华侨，对当地制造业了如指掌。

“杨总，欢迎来到越南。”黄会长在协会办公室热情接待，“听说你们想做工业互联网，这个方向很好。越南制造业正在快速发展，很多工厂都开始考虑数字化转型。”

杨帆展示了“未来资本”的方案和案例，黄会长认真听着，不时点头。但听完后，他提出了几个现实问题：

“第一，语言问题。你们的产品界面都是中文，越南工人看不懂。翻译成越南语，很多专业术语很难准确表达。”

“第二，网络条件。越南的工业区网络不稳定，很多工厂只有基础宽带，支持不了大数据传输。”

“第三，支付习惯。越南企业习惯按月付费，不喜欢一次性买断。而且喜欢现金交易，对线上支付不信任。”

这些问题都很实际。杨帆一一记下，心里明白，国际化不是简单地把产品搬过来，而是要针对当地市场做深度适配。

接下来的三天，团队走访了五家华人工厂。这些工厂主要做纺织、制鞋、家具等劳动密集型产业，老板都是华人，沟通没有问题，但需求与中国企业差异很大。

“我们最头疼的是工人管理。”一家制鞋厂老板直言不讳，“越南工人流动性大，今天来明天走，培训都来不及。而且语言不通，管理很麻烦。”

另一家纺织厂老板说：“订单不稳定。客户经常改单，我们生产计划全乱了。能不能做个系统，让我们能快速调整生产？”

需求很真实，但解决方案需要调整。在中国，数字化主要解决效率和质量问题；在越南，首先要解决的是基础管理和灵活性问题。

八月五日，杨帆通过视频向陈念汇报初步调研结果。

“陈总，越南市场有机会，但挑战很大。”杨帆很务实，“我们的产品需要做大量本地化改造：界面要越南语化，功能要简化，部署要轻量化。而且，商业模式也要调整，要从项目制转向订阅制。”

陈念在屏幕那头认真听着：“投入需要多少？时间需要多长？”

“初步估计，本地化改造需要三个月，投入两百万。这还不包括市场推广和团队建设。”杨帆顿了顿，“而且，我们可能要从简单应用做起，比如工人考勤系统、生产排程系统，慢慢再扩展到全流程数字化。”

“可以做。”陈念果断决定，“但要有耐心，不要追求快速回报。越南市场我们要深耕，不是捞一把就走。”

二、泰国试水

就在越南团队艰难起步时，泰国团队也遇到了挑战。

负责泰国市场的是海外事业部副总监小林，三十多岁，会说泰语，之前在一家泰资企业工作过。

八月十日，小林团队抵达曼谷。与越南不同，泰国制造业更加成熟，有很多日资、台资企业，对数字化接受度更高。但竞争也更激烈，西门子、新链都已经进入。

小林的第一站是拜访一家日资汽车零部件厂。工厂总经理是日本人，很客气，但要求很高。

“我们考察过很多数字化方案。”总经理的翻译转述，“西门子的方案很好，但太贵；新链的方案便宜，但不够稳定。你们的方案有什么优势？”

小林展示了“未来资本”在中国汽车行业的案例，特别强调了质量追溯和预测性维护功能。

“这些功能很好。”总经理点头，“但泰国工厂的情况和中国不一样。我们很多设备是日本进口的，数据接口不开放；工人技能水平参差不齐，系统太复杂用不起来。”

更关键的是，总经理提出了数据安全问题：“工厂的数据能不能存放在泰国境内？我们总部要求所有数据不能出境。”

这个问题很敏感。中国刚刚出台了《数据安全法》，要求重要数据境内存储。但泰国也有类似要求，而且很多外资企业有全球数据合规要求。

“我们需要研究。”小林坦诚回答，“技术上可以做到数据本地存储，但需要增加服务器投入，成本会提高。”

第一次拜访没有达成合作意向，但让小林看清了泰国市场的特点：客户要求高，竞争激烈，合规要求复杂。

接下来的两周，团队走访了十多家企业，有泰资企业、华资企业、日资企业、台资企业。每个客户的需求都不一样，但有几个共性：重视数据安全、要求本地化服务、看重性价比。

八月二十五日，小林向陈念汇报泰国情况。

“陈总，泰国市场比越南成熟，但竞争也更激烈。”小林分析，“西门子做高端，新链做低端，我们在中间。但泰国客户很务实，不看品牌看效果，这对我们是机会。”

“具体怎么做？”

“我建议从中小型华资企业切入。”小林早有规划，“这些企业老板是华人，沟通方便；规模适中，需求明确；对性价比敏感，我们的方案有优势。先做几个标杆案例，再逐步扩展。”

陈念同意这个策略，但提醒道：“要注意合规。数据存储、隐私保护、跨境传输，都要符合当地法律。宁可慢一点，也要稳一点。”

三、数据安全法

八月下旬，就在国际化探索艰难推进时，国内出台了重磅政策——《中华人民共和国数据安全法》正式实施。

这部法律对工业互联网平台提出了严格的要求：重要数据境内存储、数据出境安全评估、个人信息保护、数据分类分级管理。

“这是把双刃剑。”刘明宇在政策解读会上分析，“好的一面，规范了市场，淘汰了不合规的小平台，对我们这样重视安全的企业是利好。坏的一面，合规成本大幅增加，特别是对于有跨国业务的企业。”

王晓东关注技术影响：“最麻烦的是数据出境问题。我们的客户中有外资企业，他们在中国的工厂数据要传回国外总部。按照新法规，这需要安全评估，流程复杂，时间很长。”

周明远提出了更具体的问题：“还有供应链数据共享。我们的供应链协同平台需要跨企业数据交换，现在要重新设计架构，确保合规。”

压力从四面八方涌来。陈念意识到，数据安全法不仅影响国内业务，也影响国际化布局。如果中国的数据出不去，海外的数据进不来，国际化就很难做。

九月一日，陈念召开了数据安全合规专题会。技术、法务、市场、国际各团队负责人都参加了。

“新法规对我们影响很大，但也是机会。”陈念开场定调，“谁能率先达到合规要求，谁就能赢得客户信任。我们要把合规做成竞争优势。”

他部署了具体工作：第一，成立数据安全合规委员会，由他亲自牵头；第二，启动数据安全体系升级项目，三个月内达到法规要求；第三，针对跨国业务，设计“数据安全港”方案，在合规前提下支持数据跨境。

任务很重，时间很紧。但团队知道，这是必须跨过的门槛。

九月五日，第一个挑战来了。一家德资汽车零部件企业，是“未来资本”的重要客户，要求将中国工厂的数据实时传回德国总部，用于全球生产协同。

按照新法规，这属于重要数据出境，需要安全评估。评估流程至少三个月，而且不一定能通过。

“如果不能解决这个问题，我们可能会失去这个客户。”李维很着急，“西门子已经找过他们，说可以帮他们建本地数据中心，数据不出境就能做全球协同。”

陈念立即组织技术团队攻关。三天后，周明远提出了一个创新方案：在客户中国工厂部署边缘计算节点，数据在本地处理和分析，只将分析结果和摘要数据传回德国。原始数据不出境，但业务需求能满足。

“这个方案技术上可行，但需要客户配合。”周明远解释，“要在工厂本地增加服务器，成本会提高。”

陈念亲自拜访客户。德方总经理很重视这个问题，召集了中方管理层、德国总部IT、法务部门一起开会。

会议开了三个小时。陈念详细讲解了技术方案和合规考虑，最终打动了客户。

“安全第一，合规必须。”德方总经理拍板，“就按你们的方案做。增加的成本我们承担，但要求一个月内完成部署。”

这个案例为“未来资本”赢得了口碑。在数据安全法实施的大背景下，能够提供合规解决方案的企业，获得了市场竞争优势。

四、新链反击

九月上旬，就在“未来资本”忙于应对数据安全法时，新链科技开始了新一轮市场攻势。

这一次，新链的策略更加精准：针对“未来资本”的中端市场客户，推出“深度迁移计划”。

“他们这次学聪明了。”李维在竞争分析会上展示情报，“不再打价格战，而是打价值战。针对我们每个标杆客户，他们都做了详细分析，推出了定制化的迁移方案。”

王晓东从技术角度补充：“更麻烦的是，他们挖走了我们两个资深架构师。这两个人熟悉我们的技术架构和客户情况，现在反过来帮新链设计迁移方案。”

周明远很气愤：“这是不正当竞争！他们明知道这两个人有竞业限制，还故意挖走。”

陈念相对冷静：“生气没用，关键是应对。他们挖人，我们也挖人；他们做迁移方案，我们做升级方案。竞争升级了，我们也要升级。”

但现实很残酷。九月十日，一家“未来资本”的老客户——一家中型装备制造企业，决定迁移到新链平台。

陈念亲自去了解情况。企业老板很坦诚：“陈总，你们服务很好，技术也很好。但新链那边开出的条件太诱人了。迁移免费，三年服务费减半，还承诺派一个五人团队常驻服务。我们实在没法拒绝。”

“但他们能做到我们的深度吗？”陈念问。

“他们说可以。”老板苦笑，“而且，他们还挖走了你们原来负责我们的项目经理。这个人对我们情况很了解，他说能保证平滑迁移。”

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