第418章 三强争霸（1/2）

一、报复性增长

六月初，随着国内疫情基本控制，制造业迎来了前所未有的报复性增长。

陈念站在办公室窗前，看着金融街重新恢复的车流，手中的行业报告却让他眉头紧锁。报告显示，五月制造业采购经理指数（PMI）跃升至52.8，创下三年新高。出口订单同比增长40%，国内订单增长35%，几乎所有制造企业都开足马力生产。

“这是好事，也是坏事。”李维在晨会上分析，“好的是市场需求旺盛，我们的数字化解决方案需求激增。坏的是，几乎所有企业都在抢产能、抢原材料、抢工人，供应链压力巨大。”

王晓东从实施角度补充了更现实的问题：“更麻烦的是，我们的实施团队已经超负荷运转。现在有三十多个项目在排队，每个项目都说急，都说重要。团队天天加班，还是赶不上进度。”

周明远展示了技术团队的数据：“研发也受到影响。很多工程师被抽调到项目上救火，原定的技术研发计划全部延期。数字孪生的优化、工业AI算法的完善、边缘计算平台的升级，都停滞了。”

陈念看着会议室里一张张疲惫的面孔，知道公司到了一个关键节点。市场需求井喷，是快速扩张的好机会，但如果扩张太快，可能导致服务质量下降、技术研发滞后、团队不堪重负。

“我们需要做个选择。”陈念在白板上画了两个箭头，“向左，坚持高质量实施，控制增长速度，但可能错过市场机会；向右，快速扩张，满足市场需求，但可能牺牲质量和技术。”

会议室里沉默了几秒。工业软件事业部老孙先开口：“陈总，我建议扩张。市场机会不等人，新链科技虽然暂时收缩，但随时可能卷土重来。如果我们现在不抢占市场，将来会很难。”

云平台事业部小陈反对：“但扩张太快风险很大。我们的核心优势是质量和服务，如果为了速度牺牲这些，就是在自毁长城。我建议稳扎稳打，做好现有客户，积累口碑。”

两种意见都有道理。陈念沉思良久，提出了第三条路：“我们要‘有质量的扩张’。不是简单地增加人手，而是通过产品化、标准化、平台化，提高实施效率。”

他具体解释：“第一，把过去的项目经验产品化，形成标准化解决方案，减少定制开发；第二，优化实施流程，用工具代替人工，提高效率；第三，通过平台赋能合作伙伴，让更多企业参与实施。”

这个思路得到了团队的认可，但实施起来挑战巨大。

二、新链归来

就在陈念团队忙于应对市场井喷时，一个令人不安的消息传来：新链科技完成战略调整，即将重返中国市场。

六月十日，上海外滩，新链科技召开了盛大的战略发布会。杰克·李再次站在聚光灯下，但这次的姿态更加谦逊，策略更加务实。

“过去一年，我们做了深刻反思。”杰克·李的开场白出人意料，“我们认识到，在中国市场，光有技术和资本是不够的，还需要对制造业的深刻理解，还需要真正的客户价值。”

他宣布了新战略：聚焦三大重点行业（汽车、电子、装备），推出基于云原生的新一代平台“新链云”，采用“平台+生态”模式，与本土合作伙伴共同服务客户。

“最关键是价格。”王晓东在观看直播后分析，“他们的新平台价格比之前降了50%，还推出了‘先用后付’的灵活付费模式。这对中小企业很有吸引力。”

周明远关注技术细节：“他们的云原生架构确实先进，支持弹性伸缩、微服务、容器化。性能比我们的平台高30%，部署速度快50%。”

李维从市场角度担忧：“更麻烦的是，他们这次学聪明了。不再自己包揽一切，而是联合了十几家本土的硬件厂商、软件开发商、系统集成商，构建生态。这样既能快速覆盖市场，又能降低风险。”

压力从四面八方涌来。陈念意识到，新链这次是有备而来，策略更加成熟，打法更加灵活。

六月十五日，新链科技开始了第一轮市场攻势。在上海、广州、成都三地同时举办技术沙龙，邀请制造企业免费体验新平台。同时，推出了“百企迁移计划”，为从其他平台迁移过来的企业提供免费迁移服务和三个月免费使用期。

“这是针对我们的。”李维在紧急会议上说，“他们知道我们在迁移新链的老客户，现在反过来挖我们的墙角。”

果然，六月十八日，一家“未来资本”的中等规模客户打来电话，委婉地表达了考虑迁移到新链平台的想法。

“陈总，不是你们服务不好。”客户老板在电话里解释，“但新链那边开出的条件太优惠了。迁移免费，前三个月免费，后续费用也只有你们的一半。我们这种小企业，成本压力大，实在扛不住。”

陈念理解客户的难处，但也很无奈。价格战是最低级的竞争，但也是最有效的。新链有资本优势，可以烧钱抢市场，但“未来资本”烧不起。

“我们不能跟着打价格战。”陈念在管理层会上明确表态，“我们的优势不是价格，是价值。我们要让客户明白，选择我们不仅是买软件，更是买服务、买经验、买长期价值。”

但这个道理说起来容易，做起来难。在市场狂热、成本压力大的环境下，很多企业更看重眼前利益。

三、国际巨头入场

六月底，就在新链与未来资本的竞争白热化时，一个更强大的对手入场了。

全球工业软件巨头德国西门子公司宣布，将在中国市场推出“软件定义制造”解决方案，目标是“用软件重构中国制造”。

七月一日，西门子在北京召开了盛大的发布会。中国区总裁用流利的中文宣布：“我们将把全球最先进的工业软件技术带到中国，结合中国制造的特点，打造适合中国企业的数字化解决方案。”

与之前的外资企业不同，西门子这次的本土化策略非常彻底：在中国设立研发中心，招聘本地团队，与本土企业深度合作。

“他们的理念很先进。”周明远在技术分析会上承认，“‘软件定义制造’不是简单地把软件应用到制造中，而是用软件重新设计制造流程、工艺、产品。这是更高维度的竞争。”

王晓东关注实施能力：“但他们的方案太贵了。一个中等规模的工厂，全面实施要上千万，不是一般企业能承受的。”

李维看到了市场机会：“这反而可能是我们的机会。西门子做高端市场，新链做低端市场，我们在中间。我们可以定位为‘高性价比的深度解决方案’，既不像西门子那么贵，也不像新链那么浅。”

这个定位很有吸引力，但也很难把握。太高了够不着西门子的客户，太低了又陷入与新链的价格战。

七月五日，陈念团队拜访了一家正在选型的汽车零部件企业。这家企业年产值二十亿，正处于数字化转型的关键期。

会议室里，三家企业同台竞技：西门子、新链科技、未来资本。这在行业里还是第一次。

西门子先讲。他们的专家用精美的PPT展示了全球案例，讲解了“软件定义制造”的宏伟蓝图。技术先进，理念超前，但价格也高得惊人——全面实施需要两千万，分期三年。

“我们理解这个投资很大。”西门子销售总监很自信，“但这是对未来十年的投资。用了我们的系统，你们可以做到全球领先的水平。”

接下来是新链。他们的代表重点讲了云原生架构的优势：部署快、弹性好、成本低。全套方案只要三百万，还可以按使用付费。

“我们的理念是让数字化变得简单、便宜、快速。”新链代表很务实，“中小企业也能享受到先进的数字化技术。”

最后是陈念。他没有讲太多技术，而是先问问题：“王总，你们现在最头疼的问题是什么？”

企业老板王总想了想：“最头疼的是质量问题。我们的产品供应给主机厂，要求零缺陷。但实际生产中，总会有各种问题，有时候一批货全报废，损失惨重。”

“质量问题是什么原因？”

“原因很多。设备精度不够、工人操作失误、原材料波动、环境变化……很难找到根本原因。”

陈念展示了“未来资本”的质量追溯系统：“我们的系统可以从原材料入库到成品出库，全流程数据追溯。任何一个环节出问题，都可以快速定位。更重要的是，通过数据分析和AI算法，可以预测质量问题，提前预防。”

他举了个例子：“我们服务的一家类似企业，实施系统后，质量问题减少了70%，报废率降低了50%。一年节省的成本就超过五百万。”

这个案例打动了王总。技术可能听不懂，价格可能记不住，但实实在在的效益最能打动人心。

三天后，企业决定选择“未来资本”。理由是：西门子太贵，新链太浅，未来资本“性价比最高，最懂我们的痛点”。

这个小胜利鼓舞了团队，但陈念知道，更大的挑战还在后面。

四、定位之困

七月上旬，陈念开始深入思考公司的定位问题。三强争霸的格局下，每个玩家都有清晰的定位：西门子是高端解决方案，新链是低端平台，未来资本夹在中间，定位模糊。

“我们需要一个清晰的定位。”陈念在战略研讨会上说，“不能什么都想做，什么都不是。要找到我们最擅长、最有优势、最能创造价值的领域。”

团队进行了激烈的讨论。有人建议向上走，学习西门子，做高端解决方案；有人建议向下走，学习新链，做普惠平台；还有人建议走差异化，找到西门子和新链都不做的细分市场。

经过三天讨论，团队达成了一个共识：未来资本的优势在于“对制造业的深刻理解”和“落地实施能力”。应该聚焦这个优势，做“深度数字化合作伙伴”。

“深度数字化合作伙伴”有几个内涵：第一，不只是提供软件，更提供业务咨询和实施服务；第二，不只是解决单点问题，更提供端到端的解决方案；第三，不只是短期项目合作，更是长期战略合作。

这个定位很重，很难规模化，但一旦建立合作关系，就很难被替代。

七月十五日，陈念调整了公司战略：聚焦三大重点行业（汽车零部件、装备制造、电子信息），在每个行业选择五到十家标杆企业，提供深度服务。

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