第416章 寒冬突围（1/2）

一、政策东风

十月上旬，北京秋意渐浓。金融街的银杏开始泛黄，但“未来资本”的会议室里，却因为一份文件而气氛热烈。

陈念手中拿着刚刚收到的《关于加快推进工业互联网创新发展的指导意见》，这是工信部最新发布的政策文件。文件中明确提出，要“培育一批具有国际竞争力的工业互联网平台企业”，并给出了具体的支持措施：税收优惠、专项资金、试点示范、标准制定。

“这是场及时雨。”刘明宇在政策解读会上难掩兴奋，“文件中提到的重点方向——5G+工业互联网、人工智能、大数据、云计算，都是我们正在布局的领域。如果能拿到政策支持，对我们渡过寒冬意义重大。”

李维补充了市场信息：“更重要的是，国家要推动‘新基建’。工业互联网被列为重点，未来三年预计有上千亿的投资。很多地方政府已经开始行动，要打造工业互联网示范园区。”

周明远从技术角度分析：“政策明确支持自主可控的技术路线，这对我们很有利。‘昆仑计划’完全符合这个方向，可以申请成为示范项目。”

王晓东提出了实际问题：“但政策支持不是白给的，需要符合条件，需要申请，需要竞争。现在很多企业都盯着这块肥肉，竞争会很激烈。”

陈念仔细研读文件，看到了机会，也看到了挑战。政策支持能缓解资金压力，能带来市场机会，但也会吸引更多竞争者入场。更重要的是，政策导向往往意味着要调整方向，要迎合国家战略。

“我们需要制定一个清晰的行动计划。”陈念在白板上写下三个目标，“第一，申请成为‘工业互联网创新发展示范企业’；第二，争取‘新基建’相关项目；第三，参与行业标准制定。”

他具体部署：“刘明宇负责政策对接，收集各地政府的申报信息，准备申请材料；周明远负责技术材料，把‘昆仑计划’包装成符合政策要求的技术方案；李维负责市场拓展，重点攻关政策支持的示范项目。”

任务明确，团队立即行动。但陈念知道，政策红利不是那么容易吃到的。

二、示范之争

十月十五日，北京市经信委发布了“工业互联网创新发展示范企业”申报通知。全市只有十个名额，申报企业超过五十家。

“未来资本”的申报材料准备得很充分：有北方工业集团的标杆案例，有“昆仑计划”的技术成果，有供应链协同平台的创新实践。但竞争对手同样强大——新链科技、用友、金蝶等老牌厂商都在申报。

十月二十日，初审结果公布，“未来资本”入围前二十，进入现场答辩环节。

答辩安排在十月二十五日，地点在经信委会议室。陈念亲自带队，周明远、王晓东作为技术专家陪同。

答辩现场气氛严肃。评审专家组由七人组成，有政府官员、行业专家、高校教授。每个人都表情严肃，提问犀利。

陈念做了二十分钟的主陈述，重点讲了三个创新点：自主可控的技术架构、行业深耕的解决方案、按效果付费的商业模式。

提问环节，一位白发苍苍的老专家首先发问：“陈总，你们强调自主可控，但据我了解，你们的核心算法还是基于国外开源框架。这算自主可控吗？”

这个问题很尖锐。周明远接过话筒：“教授，您说得对，我们确实使用了部分开源框架。但自主可控不是从头造轮子，而是在开放的基础上掌握核心技术。我们对所有开源组件都进行了深度改造和优化，掌握了完整的知识产权和修改能力。更重要的是，我们的架构是开放的，随时可以替换任何组件。”

另一位官员提问：“你们按效果付费的模式，听起来很好，但怎么保证效果的真实性？怎么防止数据造假？”

王晓东回答：“我们建立了三重验证机制：第一，系统自动采集数据，减少人为干预；第二，引入第三方审计，定期抽查验证；第三，与客户的财务系统对接，效果最终体现在财务报表上。如果发现数据造假，我们有严格的处罚机制。”

答辩进行了两个小时，回答了二十多个问题。结束时，陈念感觉像打了一场硬仗。

三天后，结果公布。“未来资本”成功入选北京市十大工业互联网示范企业，同时获批500万元专项资金支持。

“这只是第一步。”陈念在庆祝会上提醒团队，“示范企业的身份是个金字招牌，但也是个紧箍咒。我们要兑现承诺，做出真正的示范效应。”

三、新链收缩

就在“未来资本”获得政策支持的同时，市场传来了一个意外的消息：新链科技开始收缩中国业务。

十一月上旬，多家媒体报道，新链科技正在裁员，中国区团队缩减30%。同时，暂停了多个在建项目，退出了几个招标。

“这是个机会。”李维在战略会上分析，“新链收缩留下的市场空白，我们可以去填补。特别是他们之前抢下的客户，现在可能面临服务中断，正是我们切入的好时机。”

王晓东比较谨慎：“但要小心陷阱。新链收缩可能是因为项目出了问题，客户有抱怨。我们贸然接手，可能接的是烫手山芋。”

周明远从技术角度提醒：“还有团队问题。新链裁员，很多技术人员会流入市场。我们可以趁机吸纳一些优秀人才，但要注意文化融合。”

陈念思考良久，做出了一个谨慎的决定：“我们可以接触新链的客户，但不要承诺太多。重点选择那些有真实需求、配合意愿强的客户。对于新链的前员工，我们可以招聘，但要严格筛选，宁缺毋滥。”

这个策略很快见到了效果。

十一月十五日，一家原本使用新链科技系统的汽车零部件企业主动联系“未来资本”。这家企业是新链的早期客户，但最近半年服务越来越差，系统经常出问题，响应速度很慢。

“我们实在受不了了。”企业信息部经理在电话里抱怨，“当初他们承诺得很好，现在根本没人管。系统出问题要等好几天才有人处理，生产线都停了两次了。”

陈念派团队去现场调研，发现情况比预想的还糟。新链的系统与企业的设备兼容性很差，数据经常出错；实施团队不专业，很多功能没用好；售后服务形同虚设，问题堆积如山。

“这个烂摊子不好接。”调研团队回来后汇报，“要彻底解决问题，需要重新实施，相当于推倒重来。投入很大，客户还不一定愿意付钱。”

陈念亲自去拜访了那家企业的老板。老板姓孙，五十多岁，很务实。

“陈总，我知道我们的系统问题很多。”孙老板开门见山，“新链那边我已经不抱希望了。你们如果能解决，价格合适，我就换。”

“孙总，我要先说实话。”陈念很坦诚，“要彻底解决问题，需要重新实施。可能比当初上新系统还麻烦，还要投入。您要有心理准备。”

孙老板沉吟片刻：“钱不是问题，关键是能不能解决问题。我受够了三天两头出问题，受够了生产线动不动就停。只要你们能保证系统稳定运行，保证生产不受影响，多少钱我都愿意投。”

这个态度让陈念看到了机会。团队制定了详细的迁移方案：保留企业现有的硬件投资，重新部署软件系统；分阶段实施，先保障生产稳定，再优化功能；按效果付费，客户没有风险。

十一月二十日，双方签署合同。这是“未来资本”从新链科技手中抢下的第一个客户，也是检验团队能力的一次大考。

四、迁移之战

十一月下旬，迁移项目正式启动。陈念派出了最强的实施团队，由王晓东亲自带队。

第一周就遇到了难题。新链的系统设计得很封闭，数据导出困难，接口不开放，文档不完整。团队花了三天时间，才勉强把基础数据导出来。

“这系统简直就是个黑箱。”一位工程师抱怨，“很多逻辑根本看不懂，只能靠猜。”

更麻烦的是，系统迁移不能影响生产。企业是两班倒，24小时生产，只能在周末短暂停机。每次停机窗口只有四小时，要在四小时内完成数据迁移、系统切换、功能验证，时间非常紧张。

十一月二十五日，第一次迁移尝试失败。在系统切换时，发现了数据不一致的问题，为了保证生产，只能回退到旧系统。

“问题出在数据同步上。”王晓东在复盘会上分析，“新链的系统有延迟，最新数据没有及时导出。我们要重新设计同步方案，确保数据完整性。”

团队连夜修改方案，增加了数据校验环节，开发了增量同步工具。十一月二十八日，第二次迁移尝试，成功了。

但挑战才刚刚开始。新系统上线后，工人们不习惯，抱怨操作复杂；管理人员不理解新功能，觉得不如旧系统；IT部门担心维护困难，提出各种问题。

“数字化转型最难的不是技术，是人的习惯。”陈念在项目例会上说，“我们要花更多时间在培训和辅导上，要让大家真正会用、愿意用。”

团队调整了策略：每天早上开晨会，现场解答问题；每周组织培训，手把手教操作；建立快速响应机制，问题十分钟内响应，一小时内解决。

经过一个月的努力，系统终于稳定下来。数据显示：生产效率提高了15%，库存周转率提高了20%，质量问题减少了10%。更重要的是，系统没有再出现重大故障，生产线保持了稳定运行。

孙老板很满意：“陈总，你们说到做到了。系统稳定了，生产顺了，我的心也踏实了。”

这个项目的成功，产生了示范效应。十二月上旬，又有三家新链科技的客户主动联系“未来资本”，希望迁移系统。

五、人才吸纳

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