第413章 扩张之痛（2/2）

这个价格确实很有吸引力。集团几位副总频频点头。

轮到陈念时，他没有直接反驳价格优势，而是问了一个问题：“各位领导，数字化转型的目的是什么？是为了省钱，还是为了提升竞争力？”

他自问自答：“如果只是为了省钱，免费确实好。但如果是为了提升竞争力，就要看长期价值。我们的方案可能前期投入大，但能帮助集团建立自主的数据能力，掌握核心工艺知识，培养数字化人才。这些价值，不是省钱能衡量的。”

接着，他展示了投资回报分析：“我们的方案虽然投入大，但收益更高。以第一工厂为例，改造后设备利用率提高12%，质量问题减少15%，一年综合效益增加800万。如果十二个工厂都达到这个水平，一年就是近一个亿的收益。”

“而且，”陈念话锋一转，“免费往往是最贵的。一旦用了别人的平台，数据就在别人手里，工艺知识就被别人掌握。将来想换平台，成本会非常高。这种被锁定的风险，值得警惕。”

评审会开了四个小时。最终，集团决定采用“未来资本”的方案，但要求价格降低20%，实施周期压缩到十个月。

“陈总，你们赢了。”会后，赵卫国对陈念说，“但压力也更大了。这次是集团级的项目，只能成功，不能失败。”

陈念点头：“我们明白。这次，我们会投入最好的团队。”

五、危机再现

十一月初，就在集团项目启动之际，一场突如其来的危机打乱了所有计划。

十一月五日，周一上午，陈念刚到办公室，就接到了王晓东的紧急电话。

“陈总，出大事了！”王晓东声音急促，“我们的云平台昨晚被攻击，三个大客户的系统瘫痪，数据可能泄露！”

陈念心中一沉：“具体什么情况？”

“凌晨两点开始，遭到DDoS攻击，流量超过100Gbps。防火墙被冲垮，核心数据库被入侵。我们正在全力抢救，但损失已经造成。”王晓东语气沉重，“更麻烦的是，攻击手法很专业，像是职业黑客团队。”

陈念立即赶到技术中心。大屏幕上，红色的警报还在闪烁，技术团队正在紧张地排查、修复。

“现在情况怎么样？”陈念问。

“攻击已经停止，但系统需要时间恢复。”安全团队负责人汇报，“三个客户的系统完全瘫痪，数据有被窃取的痕迹。我们正在评估损失。”

“能确定攻击来源吗？”

“攻击IP分布在全球，很难追踪。但从手法看，和上次攻击北方工业集团系统的团队很像，可能是同一批人。”

陈念立即意识到问题的严重性。这不仅是技术问题，更是信任问题。客户把核心数据交给他们，现在系统被攻破，数据可能泄露，这对公司的信誉是毁灭性打击。

果然，上午十点，第一个客户的电话打来了。

“陈总，我们的生产线停了！系统完全用不了！”对方的声音又急又怒，“更严重的是，我们的工艺数据可能泄露了！这些数据是我们的命根子！”

陈念只能道歉、解释、承诺。但这样的电话一个接一个，三个客户，还有更多的潜在客户打来询问。

中午，李维带来了更坏的消息：“媒体开始报道了。有家行业网站发了快讯，标题是‘未来资本云平台遭攻击，多家制造企业生产受影响’。虽然还没上大媒体，但传播很快。”

下午，陈念召开了危机处理紧急会议。所有核心管理层到场，气氛凝重。

“现在要做三件事。”陈念部署，“第一，技术团队全力修复系统，尽快恢复服务；第二，成立客户沟通小组，一对一安抚客户，必要时上门道歉；第三，准备对外声明，坦诚问题，说明措施，承诺改进。”

“要不要报警？”法务总监问。

“要，但作用有限。”陈念说，“这种跨国网络攻击，破案难度很大。关键是我们自己要做好。”

王晓东提出一个关键问题：“陈总，这次攻击暴露了我们云平台的重大安全漏洞。我建议，暂停新客户接入，全面升级安全体系。”

“但这样会影响业务扩张。”李维担心。

“安全比扩张重要。”陈念果断决定，“暂停新业务，全力修复和升级。这个时候再扩张，就是找死。”

接下来的三天，公司进入危机应对状态。技术团队24小时轮班，修复系统、加固安全、恢复数据。客户团队挨个拜访客户，解释情况，承诺赔偿。公关团队准备材料，回应媒体，维护形象。

第三天晚上，系统基本恢复，但客户信任的恢复需要更长时间。

更让陈念担心的是，这次攻击的时机太巧了——正好在北方工业集团项目启动、公司扩张加速的关键时刻。这不像是偶然。

十一月八日，陈念收到了一封匿名邮件。邮件很短，只有一句话：

“这只是开始。退出竞争，否则下一次会更严重。”

发件人使用了加密邮箱，无法追踪。但意思很明白——这次攻击是有预谋的，目的是逼迫他们退出市场。

陈念把邮件给周明远和王晓东看。

“这是新链科技干的？”王晓东猜测。

“没有证据，不能乱说。”周明远比较谨慎，“但确实嫌疑最大。我们在北方工业集团项目上赢了他们，他们可能用这种方式报复。”

陈念沉思良久：“不管是谁干的，我们都不能退。退了，就正中他们下怀。”

“但安全问题是硬伤。”王晓东说，“这次暴露的漏洞必须彻底解决，否则还会有下次。”

“那就彻底解决。”陈念下定决心，“启动‘安全长城’计划，全面重建云平台安全体系。钱不是问题，时间不是问题，必须做到万无一失。”

他知道，这又意味着大量的投入和时间的延迟。但在安全面前，没有妥协的余地。

六、艰难抉择

安全危机让公司的扩张计划被迫暂停。新客户暂停接入，市场活动缩减，资源向安全建设倾斜。

十一月十五日，陈念召开了战略复盘会。经过一个月的改革和这次危机，公司走到了一个十字路口。

“我们面临三个选择。”陈念在白板上写着，“第一，继续快速扩张，用规模换市场，但风险很大；第二，收缩战线，夯实基础，但可能错过市场窗口；第三，寻找中间道路，在安全和扩张间找平衡。”

每个选择都有利弊，都需要付出代价。

工业软件事业部老孙主张继续扩张：“市场不等人。新链科技正在疯狂扩张，如果我们慢了，客户就被抢走了。安全问题是技术问题，可以解决，但不能因此停下脚步。”

云平台事业部小陈反对：“这次危机暴露了我们的基础不牢。如果继续快速扩张，漏洞会更多，下次危机可能更严重。我认为应该先夯实基础，再图扩张。”

解决方案事业部小赵提出折中方案：“我们可以有选择地扩张。重点客户重点做，普通客户放缓。同时加快安全建设，两条腿走路。”

大家争论不休，谁也说服不了谁。

陈念听着各方的意见，心中也在权衡。作为创始人，他既要对员工负责，也要对投资人负责，更要对客户负责。

快速扩张可能带来短期增长，但基础不牢可能随时崩塌；夯实基础可能错过机会，但在激烈的竞争中，慢就是退。

这是一个典型的战略困境。

会议开到晚上，还是没有结论。陈念让大家先回去思考，明天继续。

深夜，陈念一个人留在办公室。他打开电脑，看着公司的财务报表、客户列表、项目进度、技术路线图。

数据很清晰：公司账上还有五亿现金，够烧一年；客户数量在增长，但客户满意度在下降；项目越来越多，但交付质量参差不齐；技术有突破，但产品化进度缓慢。

问题很多，但机会也很大。工业互联网市场正在爆发，国家政策支持，企业需求旺盛。这是一个千载难逢的机会窗口。

但如果基础不牢，机会可能变成陷阱。

陈念想起了创业之初的信念——做有价值的事，做长久的事。那时候，他们几个人挤在小办公室，每天讨论的是怎么帮中小企业解决实际问题，怎么用技术创造真实价值。

现在公司大了，人多了，钱多了，但那种初心还在吗？

他走到窗前，看着金融街的夜景。高楼大厦，灯火辉煌，每一盏灯后面，可能都有一个像他一样的人在挣扎、在抉择。

手机响了，是父亲打来的。父亲退休前是老国企的技术工人，很少主动给他打电话。

“爸，这么晚还没睡？”

“听说你公司出事了？”父亲的声音有些担忧，“电视上看到报道，说你们系统被攻击了。”

“已经处理好了，没事。”陈念尽量轻松地说。

“念啊，爸不懂你们那些高科技，但懂一个道理——做事情要踏实。以前在厂里，老师傅教我们，设备保养好了，才能长久用。基础不牢，再先进的设备也会出问题。”

父亲的话很简单，但让陈念心中一震。

是啊，基础不牢，地动山摇。这些年公司发展太快，很多基础工作没做扎实。权限管理、安全体系、人才培养、文化融合，这些都是基础。基础不牢，快速扩张就是建在沙滩上的大厦。

“爸，我明白了。”陈念说，“谢谢您。”

挂断电话，陈念做出了决定。

第二天，他宣布了新的战略：未来六个月，公司以“夯实基础、提升质量”为主题，暂停规模扩张，重点做好四件事——全面升级安全体系，完善内部管理，提升客户满意度，加快产品成熟度。

“这意味着我们会失去一些市场机会，短期增长会放缓。”陈念坦诚地说，“但长远看，这是正确的选择。我们要建的是一家能活十年、二十年的公司，不是昙花一现的流星。”

这个决定引起了一些争议，但大多数人理解和支持。经过这次危机，大家也意识到，快速扩张的背后隐藏着巨大风险。

七、新的开始

十二月初，北京下了第一场雪。

陈念站在办公室窗前，看着雪花飘落。过去半年，公司经历了太多：技术突破、市场成功、人才流失、管理挑战、安全危机。就像这天气，有晴有雨，有暖有寒。

但公司还活着，还在前进。

“安全长城”计划进展顺利，云平台的安全体系全面升级，通过了第三方安全认证。

北方工业集团项目稳步推进，第一个分厂已经开始实施，效果初显。

“昆仑计划”产品化取得突破，第一个标准化产品即将发布。

内部管理逐步规范，事业部之间的协作更加顺畅。

一切都在向好的方向发展，虽然慢，但扎实。

王晓东走进办公室：“陈总，有个好消息。我们入围了工信部的‘工业互联网创新示范项目’，可能获得政策和资金支持。”

“还有，”周明远接着说，“‘昆仑计划’的核心模块，通过了国家相关部门的测评，被认为达到‘自主可控、安全可靠’的要求。”

李维也带来了市场的好消息：“虽然我们放缓了扩张，但客户满意度在提升。老客户的续约率达到了95%，还介绍了新客户。”

一条条好消息，让陈念感到欣慰。他想起半年前的焦虑和挣扎，想起那些不眠之夜，想起那些艰难抉择。

现在看来，那些困难都是成长必须经历的阵痛。

“陈总，还有一件事。”王晓东有些犹豫，“新链科技那边，最近也在调整。听说他们的快速扩张遇到了问题，几个大项目交付不及预期，客户有抱怨。”

“还有，”周明远补充，“他们挖去的人，很多不适应文化，离职率很高。张明那个团队，半年走了三分之一。”

这个消息让陈念思考。新链科技的资本驱动、快速扩张模式，看似凶猛，但也暴露了问题。而他们选择的夯实基础、稳步发展模式，虽然慢，但更可持续。

两种模式，哪种更好？时间会给出答案。

但陈念相信，做企业不是短跑，是马拉松。比的是耐力，是持久力，是穿越周期的能力。

窗外的雪越下越大，整个城市银装素裹。

冬天来了，但春天也不会远。

陈念知道，前方的路还很长，挑战还很多。新链科技的竞争不会停止，市场的变数不会减少，技术的迭代不会放缓。

但他已经准备好了。有了清晰的战略，有了扎实的基础，有了坚定的团队，有了不变的初心。

这场关于中国制造业数字化转型的征程，才刚刚开始。

而他，会一直走下去。

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（未完待续）