第409章 变局之始（2/2）

另一个技术部门的负责人担心：“陈总，‘昆仑计划’投入很大，会不会影响现有系统的维护和升级？”

“这就是为什么我们要成立专门的事业部。”陈念解释，“产业互联网事业部和现有业务事业部是平行关系，资源独立核算。‘昆仑计划’的资金，主要来自北方工业集团的项目收入和国家专项资金，不会挤占现有业务的资源。”

解释清楚后，团队的理解和支持度明显提高。陈念知道，战略转型最大的障碍不是技术，不是市场，而是人的认知和习惯。他必须反复沟通，反复解释，直到每个人都理解为什么要这样做。

晚上，陈念约周明远在公司楼下的咖啡馆见面。

“周博士，说实话，这个转型的风险很大。”陈念搅拌着咖啡，“如果我们失败了，不仅会失去北方工业集团这个项目，还可能拖垮现有的业务。”

周明远推了推眼镜：“陈总，我记得你曾经说过，做企业就像爬山。爬小山很安全，但风景有限；爬大山很危险，但能看到别人看不到的风景。我们现在，就是要爬一座真正的大山。”

“你觉得我们有几成把握？”

“技术上，五成。”周明远很坦诚，“但加上团队的执行力，加上赵总他们的决心，加上国家战略的东风，我觉得有七成。”

陈念笑了：“七成，值得一搏。”

两人又聊了很久，从技术架构到团队建设，从项目风险到应对预案。深夜十一点，咖啡馆打烊，他们才离开。

走在回公司的路上，陈念收到了李维的短信：“陈总，刚得到消息，Sup已经和东方软件达成合作，成立合资公司‘新链科技’，下周正式发布。”

该来的还是来了。

陈念回复：“继续关注，收集详细信息。另外，联系一下我们在东方软件的老朋友，探探口风。”

他知道，真正的战争才刚刚开始。Sup的本土化，意味着他们将用更灵活的方式参与竞争。而自己这边，既要攻克技术难关，又要应对市场竞争，还要完成战略转型。

三线作战，压力空前。

五、新对手，新战场

一周后，“新链科技”的发布会在上海浦东举行。陈念通过直播观看了整个过程。

发布会上，杰克·李和东方软件的董事长并肩站在一起。杰克·李用流利的中文宣布，新公司将致力于“为中国制造企业提供国际领先的数字化解决方案”，并承诺“所有数据都将存储在中国境内的服务器上”。

东方软件的董事长则强调，合资公司将结合Sup的全球技术和东方软件的本地经验，“打造最适合中国企业的产品”。

发布会公布了首批客户名单——三家大型制造企业，都是行业龙头。更引人注目的是，新链科技宣布获得了一笔五十亿元人民币的战略投资，投资方包括国际知名私募和国内几家大型投资机构。

“来势汹汹啊。”观看直播的周明远评价。

“而且很聪明。”陈念分析，“用合资的方式化解了‘外资’的敏感身份；用数据本地存储的承诺回应了安全担忧；用大型企业作为突破口，直接瞄准了高端市场。”

李维刚从上海出差回来，带来了更多信息：“我打听到，新链科技给的商务条件很优惠——前两年免费使用，第三年开始收费。而且，他们承诺派国际专家团队常驻客户企业，提供贴身服务。”

“这是在烧钱抢市场。”王晓东说，“Sup的资本实力太强了。”

陈念沉默着。他知道，这种打法很有效——先用免费或低价抢占市场，建立标准，形成垄断后再提价。这是互联网行业的经典打法，现在被用到了产业互联网领域。

“陈总，我们要不要也调整价格策略？”李维问。

“不。”陈念摇头，“我们不能跟着他们的节奏走。他们有资本优势，拼价格我们拼不过。我们要拼的是价值——真正帮企业解决问题，创造效益。”

他转向周明远：“北方工业集团的项目进展如何？”

“初步方案已经完成，下周进行第一次汇报。”周明远说，“如果能拿下这个项目，就是一个强有力的回应——用实际案例证明，我们的方案更适合中国制造企业。”

“好，这个项目必须成功。”陈念语气坚定，“王晓东，你们技术团队要全力支持。李维，你准备市场宣传材料，等项目签约后，我们要高调宣传。”

接下来的两周，陈念几乎把所有时间都投入到了北方工业集团的项目中。他和团队反复打磨方案，每一个细节都力求完美。

汇报前一天晚上，陈念再次检查了演示材料。深夜十二点，手机响了，是赵卫国。

“陈总，还没休息吧？”赵卫国的声音有些疲惫。

“赵总，您也还没休息？”

“刚开完会。”赵卫国说，“有个情况要跟你说一下。新链科技的人也找到了我们集团，提出了合作意向。而且，他们通过一些关系，给了我们很大的压力。”

陈念心中一紧：“您的意思是？”

“明天的汇报会，会有总部领导参加，还有一些外部专家。”赵卫国透露，“新链科技的人也会在场。这已经不是简单的方案汇报，而是一场PK。”

“明白了。”陈念深吸一口气，“谢谢赵总提醒。”

挂断电话，陈念立即通知团队。半小时后，所有核心成员聚集在会议室。

“情况有变。”陈念把赵卫国的话转述了一遍，“明天的汇报，我们要面对直接竞争。大家有什么想法？”

周明远最先开口：“既然是对比，我们就突出差异化优势。新链科技的产品是基于西方企业的标准化方案，我们就强调对中国制造特色的理解；他们强调国际技术，我们就强调自主可控和数据安全。”

王晓东提议：“可以增加一个对比分析的环节，用具体数据说明两种方案的差异。”

李维从客户心理分析：“国企领导最关心的不只是技术先进性，还有政治正确性、风险可控性、团队稳定性。我们要在这些方面下功夫。”

讨论持续到凌晨三点。最终，团队决定对汇报方案做三处调整：增加国企数字化转型的典型案例分析；强化自主可控战略与国家政策的契合；准备一份详尽的对比报告，凸显差异化优势。

散会时，陈念对大家说：“这是一场硬仗。但我们准备了这么久，对自己的方案有信心。记住，我们不是在推销一个产品，而是在提供一种更适合中国制造企业的数字化转型路径。”

团队成员纷纷点头，眼中透着坚定。

六、对决时刻

第二天上午九点，北方工业集团总部会议室。

椭圆形的会议桌旁坐满了人。赵卫国坐在主位，旁边是集团总经理、副总经理，以及各主要部门的负责人。另一边，是几位外部专家和信息化顾问。

陈念团队和新链科技团队分别坐在两侧。这是陈念第一次见到新链科技的代表——一个四十岁左右的男人，西装笔挺，戴着金丝眼镜，神情自信。

“各位领导、专家，今天我们将听取两家公司关于集团数字化转型的方案汇报。”赵卫国主持会议，“首先请新链科技的王总介绍他们的方案。”

王总起身，走到投影前。他的演示很专业，从国际制造业数字化转型的趋势讲起，引用了大量麦肯锡、德勤的研究报告，展示了Sup在全球的成功案例。

“我们的方案基于Sup全球领先的工业互联网平台，结合东方软件三十年的本土经验。”王总的声音充满自信，“可以为北方工业集团提供从设备联网、生产执行、质量管理到供应链协同的全套解决方案。而且，我们承诺，项目由国际专家团队主导，确保达到世界一流水平。”

演示中，他展示了华丽的系统界面、复杂的数据分析模型、先进的预测算法。结束时，他特别强调：“我们的方案已经在三家大型制造企业成功落地，最短的实施周期只有六个月。”

台下响起轻微的议论声。几位领导频频点头，显然对“国际专家”“世界一流”这样的表述很感兴趣。

轮到陈念了。

他走上台，没有立即开始演示，而是先问了一个问题：“各位领导，在开始之前，我想请教一个问题：我们为什么要做数字化转型？是为了追赶国际潮流，还是为了解决企业面临的实际问题？”

这个问题让会场安静下来。

陈念接着说：“过去一周，我们的团队在工厂待了三天，和工人、班组长、车间主任深入交流。我们发现了一些具体问题——因为物料信息不准确，生产线每月平均停工8小时；因为质量数据不贯通，次品率比行业标杆高2%；因为生产计划靠经验，订单准时交付率只有78%。”

他展示了在工厂拍摄的照片、访谈记录、数据统计。

“所以，我们的方案不是从国际趋势出发，而是从这些问题出发。”陈念切换PPT，“第一步，解决数据采集问题。我们不要求更换设备，而是采用‘传感器+边缘计算’的方式，用最低成本把数据采上来。”

“第二步，建立数据驱动的生产调度系统。我们不是推倒重来，而是在现有流程的基础上优化，让工人和管理者易于接受。”

“第三步，逐步实现智能化。每一步都有明确的价值指标——停工时间减少多少、次品率降低多少、交付率提高多少。”

演示中，陈念没有展示华丽的界面，而是用朴素的流程图、数据对比图、投资回报分析。他特别强调了自主可控：“我们的技术栈正在全面国产化，所有核心代码自主开发。这不仅是为了安全，更是为了适应中国制造的特殊需求——比如，如何处理那些用了二十年、没有数据接口的老设备？”

最后，他展示了一个时间表：“我们的方案分三期，每期六个月。第一期重点解决数据采集和生产可视化问题，预计投入800万，可以实现停工时间减少30%。第二期优化生产计划和物料管理，预计投入1200万，交付率可以提到85%。第三期实现质量追溯和预测性维护，预计投入1000万，次品率降低1.5%。”

“总共3000万投入，两年时间，可以实现综合效益提升15%以上。”陈念总结，“这不是一个完美的方案，但是一个务实、可行、风险可控的方案。”

演示结束，会议室里一片安静。

新链科技的王总忍不住开口：“陈总，你们的方案太保守了。六个月才做到数据采集？我们的方案可以在三个月内实现全面数字化。”

陈念平静回应：“王总，我们追求的不是速度，而是效果。如果只是把数据采上来，但工人不会用、管理者不信，那再快的速度也没有意义。数字化转型最难的不是技术，是人的改变。”

一位外部专家提问：“陈总，你们强调自主可控，但会不会导致技术封闭，无法与国际接轨？”

“恰恰相反。”周明远站起来回答，“我们采用的是开放架构，支持国际标准协议。自主可控不等于封闭，而是在开放的基础上，掌握核心能力。就像中国的高铁，吸收了国际先进技术，但最终形成了自己的体系。”

讨论持续了一个多小时。两家团队回答了各种问题，从技术细节到实施风险，从团队能力到后续服务。

最后，赵卫国宣布休会，领导层需要内部讨论。

等待的时间格外漫长。陈念团队在休息室里，气氛有些紧张。

“陈总，你觉得我们有希望吗？”王晓东小声问。

“尽人事，听天命。”陈念说，“但我们确实给出了一个更务实、更贴近实际的方案。”

一小时后，赵卫国的秘书来请陈念去他办公室。

办公室里只有赵卫国一人。他让陈念坐下，亲自倒了杯茶。

“陈总，刚才的讨论很激烈。”赵卫国说，“有些领导倾向于新链科技，觉得国际品牌更可靠；有些领导支持你们，觉得方案更接地气。”

陈念的心提了起来。

“我来说说我的看法。”赵卫国喝了口茶，“北方工业集团是一家老国企，有光荣历史，也有沉重包袱。我们需要的不是一个完美的系统，而是一个能落地的方案。你们的方案可能不够炫酷，但抓住了问题的本质。”

他顿了顿：“更重要的是，你们理解中国制造的难处——那些老设备、那些老工人、那些复杂的内部关系。这不是技术问题，是文化问题，是管理问题。”

“所以……”

“所以，我决定选择你们。”赵卫国露出笑容，“但有一个条件——第一期必须在六个月内见到实效。如果达不到承诺的效果，后续合作取消。”

陈念站起身，郑重地说：“赵总，我们一定做到。”

七、新的开始

签约仪式在三天后举行。北方工业集团与“未来资本”正式达成战略合作，共同打造“智造云”工业互联网平台。

消息一出，在业内引起震动。这是国内首个大型制造企业与本土产业互联网平台的深度合作，被认为是“中国制造数字化转型的里程碑”。

发布会后，陈念接受了多家媒体采访。在回答“如何看待新链科技的竞争”时，他说：“中国制造业的数字化转型是一个巨大的市场，容得下多个参与者。竞争是好事，可以推动行业进步。关键是，我们要找到适合中国制造企业的道路。”

当天晚上，公司举办了简单的庆祝会。陈念举起酒杯：“这只是第一步，真正的挑战还在后面。北方工业集团的项目必须成功，这不只是一个商业项目，更是我们战略转型的关键一战。”

员工们热烈鼓掌。经过这段时间的磨砺，团队更加成熟，也更加坚定。

庆祝会进行到一半，陈念收到一条陌生号码发来的短信：“陈总，恭喜。但竞争才刚刚开始。下次，我们会在更大的战场上见面。——杰克·李”

陈念看着短信，微微一笑，回复：“随时恭候。”

他放下手机，望向窗外。北京的夜空难得晴朗，能看到几颗星星。

从供应链金融到产业互联网，从服务中小企业到攻克大型制造企业，这条路越走越宽，也越走越难。但他知道，自己走在正确的方向上。

中国制造正在经历一场深刻的变革。这场变革需要技术，需要资本，更需要理解这片土地、这个产业的人。

而他，愿意成为这样的人。

---

（未完待续）