第409章 变局之始（1/2）

一、新年新局

2011年1月1日，元旦清晨。

北京金融街的雪已经停了，但寒风依然刺骨。陈念站在办公室窗前，望着远处长安街上的车流，手中握着一杯早已凉透的咖啡。

过去的一个月，公司经历了成立以来最大的震荡。赵强事件虽然在内部低调处理，但影响深远。技术部进行了全面改组，王晓东升任技术总监，周明远则组建了专门的安全研究院。外部的攻击暂时平息，但陈念清楚，这只是暴风雨来临前的短暂宁静。

桌上的手机震动起来，是王建国的电话。

“陈总，新年好啊！”王建国的声音透着几分难得的轻松，“有个好消息要告诉你。昨天工信部的年终座谈会上，领导专门提到了你们那个技术联盟，说是要作为示范项目来推广。”

陈念精神一振：“真的？”

“我还能骗你？”王建国笑道，“不过领导也说了，光搞安全防御还不够，关键是要有自主可控的技术体系。这是原话。”

自主可控。陈念咀嚼着这四个字的分量。

挂断电话后，他立即召集了核心团队会议。周明远、王晓东、李维、刘明宇陆续到达，每个人的脸上都带着新年的疲惫与希望。

“刚才王会长透露，工信部可能会给我们更多支持。”陈念开门见山，“但前提是我们要有真正自主可控的技术体系。大家有什么想法？”

周明远推了推眼镜：“其实这个问题我思考很久了。我们现在的‘智造云’虽然有自己的核心代码，但底层还是基于开源的云计算框架。数据库用Oracle，中间件用IBM的，安全算法也有很多是国际标准。”

“你的意思是，这些都可能成为安全隐患？”李维问。

“不是可能，是已经。”王晓东接过话头，“上次攻击事件就暴露了这个问题。Sup为什么能那么精准地找到漏洞？因为他们对这些国际通用的技术体系太熟悉了。”

刘明宇从政策角度分析：“从国家战略层面看，关键基础设施的自主可控是大势所趋。我听说，一些政府部门已经开始要求供应商提供源代码审查了。”

会议室陷入短暂沉默。

陈念环视众人：“所以，我们接下来要做的，是重建整个技术栈？”

“恐怕不止技术栈。”周明远翻开笔记本，“我做了个初步规划。第一层，基础设施——我们需要自研或者与国内厂商合作，开发自主的云计算平台、数据库、中间件。第二层，应用平台——‘智造云’要完全重构，采用微服务架构，便于迭代和扩展。第三层，生态建设——打造开发者平台，让更多企业可以基于我们的平台开发应用。”

王晓东补充：“这个工程很庞大，可能需要两到三年，投入也会很大。”

“但如果做成了，我们就真正掌握了主动权。”李维眼睛发亮，“而且，这正好契合国家战略，可以获得政策支持。”

陈念沉思片刻：“钱的问题我来解决。关键是，我们要有清晰的路线图和能打硬仗的团队。”

“团队我有信心。”王晓东说，“经过上次的事件，技术部的凝聚力反而更强了。很多人憋着一股劲，想证明我们不比国外差。”

“好。”陈念做出决定，“周博士，你负责整体规划，一周内拿出详细方案。王晓东，你组建核心开发团队。李维，你负责市场和生态建设的前期调研。刘明宇，你研究相关政策，争取项目支持。”

会议结束后，陈念独自在办公室坐到傍晚。夕阳的余晖透过窗户洒进来，在墙上拉出长长的影子。

手机再次响起，这次是林静。

“陈总，有个情况要跟你通气。”林静的声音有些严肃，“我得到消息，Sup正在筹划成立中国公司，而且已经接触了几家本土的软件企业，准备以合资的方式进入。”

“这么快？”陈念皱眉。

“他们等不及了。”林静说，“日内瓦会议后，国际上对数据安全的关注度越来越高，各国都在制定自己的规则。Sup想在中国市场站稳脚跟，必须本土化。”

“他们选了哪几家？”

“暂时还不清楚，但有风声说，可能会是东方软件或者金蝶这样的老牌企业。”林静停顿一下，“陈总，你要有心理准备。一旦Sup完成本土化布局，竞争就会进入新阶段。他们可以用国际技术加上本土渠道，形成很强的组合拳。”

陈念深吸一口气：“明白了，谢谢林主任。”

挂断电话，他走到白板前，开始梳理当前的局势。左边写“机会”——国家战略支持、技术自主需求、产业升级窗口；右边写“挑战”——Sup本土化、技术重构难度、资金压力。

中间画了一个大大的问号：路该怎么走？

二、意外的访客

三天后，一个意外的访客打乱了陈念的计划。

下午两点，前台通报说有位姓赵的先生求见，自称是陈念的老朋友。陈念查看预约记录，发现并没有这个人，但当看到名字时，他愣住了——赵卫国。

这个名字他有印象。五年前，他还在投行工作时，曾经参与过一个国有企业的混改项目，赵卫国就是那家企业的董事长。后来项目因为各种原因搁置，两人也就断了联系。

“请他到三号会议室。”陈念吩咐。

五分钟后，陈念在三号会议室见到了赵卫国。五年过去，这位曾经的国企掌门人头发已经花白，但眼神依然锐利。

“赵总，好久不见。”陈念主动握手。

“陈总，你现在可是风云人物啊。”赵卫国笑道，声音洪亮，“我经常在行业会议上听到你的名字。”

两人寒暄几句后，赵卫国切入正题：“陈总，我今天来，是想谈合作的。”

“合作？”陈念有些意外。

“对。”赵卫国从公文包里拿出一份文件，“这是我们集团的信息化改造方案。说实话，搞了三年，换了三家供应商，效果都不理想。上周集团开会，有人提到了你们的‘智造云’，我这才想起来，咱们是老相识啊。”

陈念接过文件翻看。赵卫国所在的北方工业集团是一家大型装备制造企业，旗下有十二家工厂，产品从重型机械到精密仪器都有，供应链极其复杂。

“赵总，你们这样的集团企业，信息化改造确实是个大工程。”陈念看完后说，“不过，我们的系统主要是为中小企业设计的，可能不太适合你们的体量。”

“我知道。”赵卫国点头，“所以我说的合作，不是简单的软件采购。我们想和你们共同开发一套适合大型制造企业的产业互联网平台。”

陈念心中一动：“具体怎么合作？”

“我们出场景、出需求、出部分资金；你们出技术、出团队、出产品思路。”赵卫国说得很直白，“做成了，首先在我们集团内部推广；做好了，可以面向全行业。这是双赢。”

“为什么选我们？”陈念问得很直接，“以你们的资源，完全可以找IBM、SAP这样的国际巨头。”

赵卫国笑了：“陈总，咱们都是中国人，就不说场面话了。第一，那些国际巨头的系统太贵，一个项目动辄上亿，还不一定好用；第二，他们的系统都是基于西方企业的管理逻辑设计的，拿到中国来水土不服；第三，也是最重要的一点——数据安全问题。”

他身体前倾，压低声音：“不瞒你说，我们集团有些产品是涉及国家战略安全的。如果用国外的系统，数据要存放在别人的服务器上，我们睡不着觉啊。”

陈念明白了。这不仅仅是商业合作，更是国家战略需求。

“赵总，我需要和团队商量一下。”陈念谨慎地说，“另外，我们正在规划技术体系的自主重构，如果合作，可能需要把这个因素考虑进去。”

“自主重构？”赵卫国眼睛一亮，“这个好！我们集团的信息技术公司有一些基础研究能力，可以一起参与。资金方面，我们可以申请国家专项资金支持。”

两人又聊了一个多小时。赵卫国离开后，陈念立即召开紧急会议。

听完情况介绍，团队反应热烈。

“这是千载难逢的机会！”周明远兴奋地说，“大型制造企业的场景复杂度，是中小企业的十倍以上。如果能攻克这个难题，我们的技术能力会跃升一个台阶。”

王晓东则更实际：“但挑战也很大。他们的工厂分布在全国各地，有的在偏远山区，网络条件差，设备老旧，人员信息化水平参差不齐。”

李维从市场角度分析：“如果我们能做成这个标杆项目，在大型制造企业这个高端市场就打开了局面。而且，这是国企，示范效应很强。”

刘明宇提醒道：“不过要注意风险。国企决策流程长，内部关系复杂，项目实施过程中可能会遇到各种意想不到的困难。”

陈念听完大家的意见，心中已经有了决定：“这个项目我们必须做。但是要做，就要做好。周博士，王晓东，你们跟我去北方工业集团实地调研，先摸清楚真实情况。李维，你研究一下大型制造企业的市场特点。刘明宇，你对接政策支持。”

他顿了顿，继续说：“另外，这个项目要和我们自主技术体系的重构结合起来。北方工业集团的需求，正好可以作为我们新架构的试金石。”

三、深入工厂

一周后，陈念带着技术团队来到了北方工业集团位于河北的旗舰工厂。

这座工厂占地两千亩，有八千多名工人，生产的是大型矿山机械。走进厂区，陈念被眼前的景象震撼了——巨大的厂房绵延不绝，重型卡车来回穿梭，龙门吊在空中移动，电焊的火花四处飞溅。

“这是我们的总装车间。”陪同的工厂信息科科长刘工介绍，“一台设备从零部件到成品，要经过三十多道工序，涉及五百多家供应商。”

陈念仔细观察着生产线。工人们操作着各种设备，但管理方式还很传统——生产计划用纸质工单，进度靠人工汇报，质量问题靠现场巡检。

“刘工，现在生产数据怎么采集？”周明远问。

“部分自动化设备有数据接口，但大部分还是靠人工录入。”刘工苦笑，“我们之前上了一套MES系统，但因为数据采集不全，很多功能用不起来。”

一行人又来到仓库。巨大的货架上堆满了各种零部件，几个工人正开着叉车来回搬运。

“库存管理呢？”王晓东问。

“用的是老系统，很多物料信息不准确。”刘工说，“经常出现该来的没来，不该来的堆了一堆的情况。去年因为缺一个关键零部件，导致整条生产线停了三天，损失几百万。”

调研持续了三天。陈念团队走访了各个车间、仓库、质检中心，与工人、班组长、中层管理人员深入交流。每天晚上，他们都会开会总结当天的发现。

“情况比想象的更复杂。”第三天晚上，周明远在白板上画出了工厂的业务流程图，“从销售接单到生产计划，到物料采购，到车间执行，到质量控制，到成品发货，整个流程有上百个节点。而且，很多环节还依赖人工经验。”

王晓东补充技术难点：“工厂的设备五花八门，有的用了十几年，连数据接口都没有；有的虽然能采集数据，但协议不开放。网络覆盖也不均匀，有些车间信号很差。”

陈念静静地听着。这些问题确实棘手，但他也看到了机会——如果能把这样一个复杂的制造系统数字化、智能化，那将是一个巨大的突破。

第四天，赵卫国亲自来到工厂，听取调研汇报。

听完陈念团队的介绍，赵卫国沉默了很久。

“陈总，情况你们都看到了。”他最终说，“说实话，我之前找过几家国际巨头，他们来看过后，要么报价高得离谱，要么要求我们把所有设备都换成新的。你觉得，我们有希望吗？”

陈念没有立即回答。他走到窗前，望着窗外灯火通明的厂房。夜班工人正在忙碌，机器轰鸣声隐约传来。

“赵总，我觉得问题的关键不是技术，而是思路。”陈念转身说，“国际巨头的思路是‘推倒重来’，用一套标准化的系统来改造企业。但中国制造企业有自己的特点和历史，不能简单地推倒重来。”

“那你们的思路是什么？”

“渐进式改造。”陈念在白板上画了一个金字塔，“底层，先用低成本的方式把数据采集起来，哪怕是人工录入；中层，建立数据模型，优化现有流程；上层，逐步实现智能化决策。每一步都要见到实效，让工人和管理者感受到好处。”

周明远接着说：“技术上，我们要采用‘边缘计算+云计算’的混合架构。在工厂本地部署边缘服务器，处理实时数据；复杂分析和模型训练放在云端。这样既保证了实时性，又解决了网络问题。”

王晓东展示了初步方案：“设备改造可以分步走。关键设备优先改造，普通设备用加装传感器的方式；老旧设备实在改造不了的，就用人工补录数据。重点是打通数据流，让信息能够流动起来。”

赵卫国仔细听着，不时点头。当陈念团队讲完后，他站起来，用力拍了拍陈念的肩膀。

“陈总，你们是第一个没有一上来就否定我们现状的团队。”他感慨地说，“就凭这一点，这个项目，我跟你们做了！”

四、战略调整

回到北京后，陈念立即调整了公司战略。

在全员大会上，他宣布了三个重大决定：

第一，成立“产业互联网事业部”，由他亲自挂帅，周明远任首席科学家，专门负责北方工业集团项目的研发和实施。

第二，启动“昆仑计划”——这是自主技术体系重构的代号，目标是用三年时间，打造完全自主可控的产业互联网技术栈。

第三，调整业务重心。未来一年，公司将减少对中小企业的拓展投入，集中资源攻克大型制造企业这个制高点。

宣布完后，台下响起热烈的掌声，但也有担忧的声音。

会后，几个老员工找到陈念。

“陈总，我们理解公司要转型升级，但这样一来，现有的业务怎么办？”一位负责中小企业市场的经理问，“很多客户已经习惯了我们的服务，突然减少投入，会不会造成客户流失？”

陈念早有准备：“不是减少投入，是重新分配。中小企业业务要‘做深不做广’——服务好现有的核心客户，把他们的场景做透。同时，我们会开发标准化程度更高的SaaS产品，降低服务成本。”

“那新客户还开拓吗？”

“当然要，但要更有选择性。”陈念说，“重点选择那些有数字化转型意愿、有成长潜力的企业。我们要从‘广撒网’转向‘精耕细作’。”

本章未完，点击下一页继续阅读。