第147章 陈默的“失灵”算法（1/2）

初冬的清晨，霜气裹着凛冽的寒意扑在玻璃上，凝成一片片细密的冰花，像谁在窗外撒了一把碎钻。天还没完全亮透，城市的轮廓浸在铅灰色的晨雾里，远处的高楼只露出模糊的剪影，马路上偶尔驶过的车辆，车灯撕开薄雾，又很快被吞噬。

互助联盟运营中心的大门虚掩着，里面亮着彻夜未熄的灯。陈默站在正对门口的大屏幕前，指尖悬在冰凉的玻璃上，目光落在那条蜿蜒向下的绿色曲线上。十七天了，这条代表联盟司机日均接单量的曲线，就像被按下了慢放键的雪崩，一天比一天沉，一天比一天陡。而紧挨着它的那条红色曲线，却像打了鸡血的登山者，以一种近乎嚣张的姿态扶摇直上——那是“新纪元出行”的战绩，一家两个月前才突然杀入市场的竞争对手，来势汹汹，锐不可当。

屏幕下方的滚动数据跳得刺眼，陈默的视线扫过，心里像压了块浸了水的海绵。

“他们的补贴率比我们高整整百分之三十。”运营主管小李的声音带着浓重的疲惫，他手里攥着平板，指尖因为熬夜泛着青白色，屏幕上的数字密密麻麻，“同样是从回龙观到国贸的十公里订单，我们的司机刨去平台抽成，到手二十八块，他们能直接给到三十六块。而且新人注册就送两百块接单奖励，跑满五十单再返一百五，这手笔，谁扛得住？”

会议室里的空气浑浊得像一潭死水，弥漫着速溶咖啡的焦香和挥之不去的焦虑。十二个位片区负责人挤在长桌两侧，椅子腿在地板上蹭出细碎的声响。有人低着头，手指飞快地刷着手机，屏幕的光映在脸上，能看到眉头拧成的川字——那是司机群里的抱怨，一条接着一条，像涨潮的海水，快要漫过堤坝。有人夹着烟，打火机“咔哒”一声响，火星明灭间，烟雾袅袅升起，把他眼底的倦意遮得严严实实。烟灰缸早就堆满了烟蒂，像一座小小的坟冢，他却还是习惯性地把燃尽的烟按进去，发出“滋啦”一声轻响。

北三环片区的老王第一个打破沉默，他今年五十出头，头发白了大半，脸上的皱纹深得能夹住沙砾。他手下管着三百多个司机，是联盟里资历最老的片区负责人之一。“陈总，咱们不能再耗着了。”老王的声音沙哑，带着点破釜沉舟的决绝，“昨天一天，我那边就有十七个师傅转投新纪元了。你还记得老刘吗？跟了你三年的那个，昨天也走了。临走前给我发了条语音，说孩子上初中，补习班一个月三千八，房贷车贷压得喘不过气，实在扛不住了。”

老刘的名字像一根针，轻轻刺了陈默一下。他想起那个总是穿着洗得发白的蓝色工装的男人，话不多，开车稳当，每次见到他都笑着递烟，说“陈总，咱联盟的日子会越来越好的”。可现在，这句话成了泡影。

陈默没有立即回答，他转过身，走到窗边，撩起厚重的窗帘一角。楼下的停车场里，停着几十辆贴着互助联盟蓝色车标的车，车身上的标志在晨雾里泛着淡淡的光。清晨六点半，早高峰还没正式开始，已经有十几辆车亮着“空车”的指示灯，在停车场里慢慢打转，像一群找不到方向的候鸟。

陈默的目光掠过那些熟悉的车牌号，心里像被什么东西揪紧了。那辆京B·XXXX的捷达，是老赵的车。老赵的妻子得了肾病，每周要做三次透析，光是医药费就掏空了家底，他恨不得一天二十四小时都泡在车里，多跑一单是一单。还有那辆崭新的轩逸，是小周的，他老家在河南农村，两个孩子都留在家里给老人带，他每个月雷打不动要寄四千块回去，电话里总说“娃要上学，要吃好的，不能委屈了”。这些司机，不是冰冷的数据，不是算法里的一个参数，他们是活生生的人，是家里的顶梁柱，是孩子的父亲，是妻子的丈夫。

“如果我们也跟进他们的补贴方案，”陈默转过身，声音平静得像在陈述一道数学定理，听不出情绪起伏，“按照目前的订单量，需要多少资金池？”

财务总监老周立刻低下头，手指在计算器上飞快地敲击，按键声在安静的会议室里格外清晰。“按目前日单量八千计算，每单增加八元补贴，日均增加支出六万四千元，一个月就是一百九十二万。”老周的声音顿了顿，咽了口唾沫，才接着说，“我们现有的资金池，还能撑……两个月零七天。”

“两个月后呢？”陈默的目光扫过众人，轻轻吐出这五个字。

会议室里瞬间陷入死一般的寂静，连呼吸声都变得小心翼翼。两个月后，资金池见底，补贴停发，司机流失会更严重，到那时候，互助联盟可能就真的撑不下去了。谁都明白这个道理，可谁都不敢说出口。

陈默走回屏幕前，指尖轻轻触碰到那条下滑的绿色曲线，冰凉的触感透过指尖传来。“我们从成立那天起，就在优化算法。”他的声音不高，却字字清晰，“最短路径规划，最优拼车匹配，高峰时段动态溢价，还有司机评分体系……所有的参数设置，都是为了三个目标：司机收入最大化、乘客等待时间最小化、平台收益最优化。”他顿了顿，目光里闪过一丝迷茫，又很快变得坚定，“但如果我们从一开始，就理解错了‘最优’的定义呢？”

运营主管小李茫然地抬起头，推了推滑到鼻梁上的眼镜：“陈总的意思是……”

“新纪元能给出这么高的补贴，靠的不是盈利，是资本的烧钱游戏。”陈默的目光像探照灯，扫过在场每一个人的脸，“他们要的不是司机的忠诚度，不是乘客的满意度，是市场份额，是用户数据，是下一轮融资的筹码。我们要跟他们拼补贴，就等于拿鸡蛋去撞石头，输得连渣都不剩。”

他的手指在屏幕上轻轻一点，画面切换，跳出另一组数据。那是订单分类统计表，密密麻麻的文字和数字里，藏着被忽略的角落。“就医陪同、孕妇产检、老人接送、残障人士出行、儿童临时接送……”陈默一字一顿地念出这些分类，“这些订单，占我们总单量的百分之十五，但司机的接单意愿只有百分之三十七。”

他放大了其中一个典型订单，红色的边框把信息框在屏幕中央：早上七点，从回龙观龙泽苑到北医三院，全程十二公里，预估车费三十一元。备注栏里写着一行小字：需陪同一位坐轮椅的老人上医院三楼诊室，等候时间约二十分钟。

“大家算一算，”陈默的声音沉了下去，“十二公里，三十一块钱，加上等候的二十分钟，整个订单耗时四十分钟，司机的实际时薪只有四十六块五。而同一时段，如果接一个从回龙观到国贸的商务订单，二十公里，车费五十五块，全程不到半小时，时薪能达到八十以上。”

“所以司机都不愿意接这种单，太正常了。”西城片区的负责人张姐叹了口气，她手下的女司机多，偶尔会接这种单，每次回来都抱怨“费力不讨好”。

“太正常了。”陈默重复了这三个字，手指在桌面上轻轻叩击，发出“笃笃”的声响，像在敲每个人的心底像在敲每个人的心底。“可我们有没有想过，如果一个出行平台，连送一位癌症老人去医院做化疗的需求都满足不了，连陪一个独居孕妇去产检的订单都没人愿意接，那我们和那些我们曾经对抗过的冰冷算法，又有什么区别？”

他的话像一颗石子，投进了会议室这潭死水，激起圈圈涟漪。有人低下头，有人皱起眉，有人的手指无意识地摩挲着桌角。

陈默站起身，走到旁边的白板前，拿起黑色的马克笔，笔尖划过白板，留下清晰的痕迹。他写下五个大字，力透纸背：善意优先算法。

“我想做一个测试模块。”陈默转过身，目光灼灼地看着众人，“在早晚高峰时段，系统会自动识别出这五类特殊需求订单，它们不进入常规的抢单池，而是专门推送给一个特定名单里的司机。”

“怎么推送？强制派单吗？”东城片区的老郑警觉地抬起头，他最怕的就是强制派单，司机们对此意见最大，“要是强制派单，肯定得炸锅，到时候走的人更多。”

“自愿加入。”陈默斩钉截铁地说，“司机可以自主选择是否加入‘善意司机’名单。加入之后，在高峰时段会优先收到这类订单的推送，有三十秒的考虑时间，决定是否接单。如果不接，不会影响他们的星级评级，订单会自动流转到普通抢单池。”

“那收入呢？”老王还是最关心这个问题，他搓了搓手，眉头紧锁，“这种订单本来就赚得少，司机们都是要养家糊口的，光靠自愿，谁愿意干啊？”

“这就是关键。”陈默拿起马克笔，在“善意优先”四个字金钱补贴，一分钱都不追加。但我们要建立一个联盟内部的荣誉积分体系。”

他顿了顿，看着众人疑惑的眼神，继续解释：“每完成一单特殊需求订单，根据订单的难度和耗时，司机可以获得相应的积分。比如陪轮椅老人就医，积十分；接送自闭症儿童，积八分；陪同孕妇产检，积六分。这些积分不能兑换现金，但能兑换实实在在的东西——联盟合作修理厂的保养折扣，最低能打到七折；合作餐厅的免费餐券，一顿饭管饱；还有孩子暑期培训班的报名资格，我们已经联系了三家口碑不错的培训机构，涵盖书法、绘画、编程，积分够了就能直接报名。”

陈默的目光扫过全场，看到有人的眼神动了动，他知道，这些福利说到了司机们的心坎里。“更重要的是，”他加重了语气，“积分排名前一百的司机，在常规订单的派送中，会获得轻微的优先权重。不是说能垄断好订单，而是在同等条件下，系统会优先把优质订单派给他们。”

“哗”的一声，会议室里像炸开了锅。

“这不就是变相强制吗？”老郑第一个站起来反驳，声音里带着火气，“说是自愿，可加了优先权重，不加入的司机岂不是吃亏？到时候还不是得逼着大家都加入？”

“荣誉积分？能当饭吃吗？”张姐也摇着头，语气里满是担忧，“师傅们跑车是为了赚钱，不是来做慈善的。积分换保养换餐券，听起来不错，可哪有真金白银实在？”

“陈总，我理解你的想法，真的理解。”老王叹了口气，声音软了下来，“可现在这个节骨眼上，司机流失这么严重，我们不赶紧想办法提高补贴留住人，反而推出这种‘吃亏’的机制，这不是把人往新纪元那边推吗？到时候联盟垮了，我们这些人，还有那些跟着我们的司机，都得喝西北风去。”

质疑声、反对声、担忧声，像潮水一样涌过来，把陈默包裹在中间。他没有打断任何人，只是静静地站着，听着大家的话，手指无意识地摩挲着白板笔的笔杆。等所有人的声音渐渐平息，会议室里又恢复了安静，他才缓缓开口。

“我给大家看个东西。”陈默走到大屏幕前，点开了一个加密的文件夹，里面是一段视频。视频的画面有些摇晃，像素不高，显然是用手机随手拍的。

画面里是一个老旧小区的楼道，墙壁斑驳，墙皮脱落，露出里面的红砖。楼道里没有灯，光线昏暗，只能隐约看到台阶的轮廓。一个穿着蓝色工装的男人，背上驮着一位头发花白的老人，老人瘫软在他背上，手里紧紧抓着一个轮椅的扶手。男人的脚步很稳，一步一步地往上爬，额头上的汗珠顺着脸颊往下淌，浸湿了衣领。他的呼吸越来越重，像拉着风箱的老黄牛，每爬一层，都要停下来喘口气。老人的儿子在前面打着手机手电筒，光线忽明忽暗，他不断回头，声音哽咽：“杨师傅，歇会儿吧，歇会儿再走，太麻烦你了。”

男人摆摆手，喘着气说：“没事，不累，咱赶紧上去，别耽误了老人吃药。”

视频的最后，男人把老人背到五楼的家门口，小心翼翼地放下来，扶着老人坐在门口的椅子上。他抹了把脸上的汗，露出憨厚的笑容。老人浑浊的眼睛望着他，嘴唇动了动，没有发出声音，但所有人都看懂了那个口型——谢谢。

视频结束了，屏幕暗了下去。

“这是老杨，河北邯郸人，来北京开车第八年了。”陈默关掉视频，声音很轻，却像一根针，扎进每个人的心里，“那天他接的这个订单，是从医院送老人回家，全程九公里，车费二十五块。背老人上五楼，用了整整二十分钟。按照时薪算，他那天晚上的这单，不到四十块钱。”

他顿了顿，看着众人，继续说：“那天晚上，他在司机群里发了这段视频，你们还记得他说了什么吗？”

会议室里鸦雀无声，有人的喉结动了动。过了一会儿，坐在角落里的一个年轻片区负责人小声说：“他说……想起他爹了。”

“对。”陈默的声音带着一丝不易察觉的哽咽，“他说：‘我爹去年走的时候，也是在医院躺了三个月。那时候我在外地跑车，没能陪在他身边。要是那时候，也有人能这么背他上下楼几次，我心里也能好受点。’”

这句话像一块石头，砸进了所有人的心里。老王低下头，手指捏着眉心，肩膀微微颤抖。张姐别过脸，偷偷抹了抹眼角。老郑的嘴唇动了动，想说什么，最终还是咽了回去。

会议室里静得可怕，只能听到窗外偶尔传来的汽车鸣笛声。

“我们总在计算效率，计算收益，计算市场占有率。”陈默的目光重新落在大屏幕上那条下滑的绿线上，眼神里带着一丝怅然，“我们开发的算法，能精准计算出每一条路线的油耗，能预测每一个时段的订单量，能把司机和乘客的匹配精准到小数点后两位。可我们忘了，最早做互助联盟，是因为什么？”

他的声音提高了一些，带着一种近乎质问的语气：“是因为我们相信，出行这件事，不只是把人从A点运到B点，不只是冷冰冰的公里数和车费，它还应该有点别的东西。有点温度，有点善意，有点人情味。”

陈默调出另一个界面，那是算法测试的后台，密密麻麻的代码和数据里，藏着一个小小的模块。“‘善意优先’这个模块，我已经让技术部的小团队悄悄开发了三周。”他的语气里带着一丝欣慰，“昨天晚上，它第一次在朝阳区小范围上线测试。我们只邀请了五十个司机，最终三十七个自愿加入。六个小时里，系统推送了十三个特殊需求订单，接单率……百分之百。”

大屏幕上弹出一个新的窗口，那是司机端的反馈页面。一条条语音留言被转换成了文字，滚动着，像一条温暖的河流。

本章未完，点击下一页继续阅读。