第248章 双线并进，暗流涌动（1/1）

二月二，龙抬头。春寒料峭，但朝堂上下已是一派繁忙景象。东南的各项新政进入实质性推行阶段，而关于“特许海商”的议论，也从高层的小范围商讨，渐渐在京城相关的圈子中流传开来，引得无数人翘首以盼，摩拳擦掌。

柳府书房，炭盆烧得正旺。柳承业看着手中刚从东南加急送来的密信，眉头时而舒展，时而微蹙。信是柳彦博写来的，除了汇报水师整编进展，主要谈及两件事：一是关于那位老海商沈万川的进一步接触；二是他物色到的几个可能的“自己人”人选。

“……沈万川，闽省泉州人，世代海商，其祖父辈曾颇有家资，后因海禁及海盗侵扰，家道中落。其人精明干练，熟悉南洋航路及番商，在闽省海商中小有名气，信誉颇佳。与儿接触后，态度恭谨，言辞恳切，流露出强烈依附之意。据儿观察及暗中查访，此人家世清白，与赵惟明等案无涉，亦无恶迹。其手中现有大小海船三艘，水手伙计数十人，然资金匮乏，近年多作掮客，代人出货。儿以为，此人有经验、有人脉、有船队，唯缺资金与靠山，或可为我柳家合作之选。然其人心思深沉，不可不防，需以契约束之，徐徐图之……”

柳承业将信递给旁边的柳彦卿和柳念薇。柳彦卿看罢，沉吟道：“二哥观察细致。这沈万川，听起来是个合适的合作对象。有经验，有基础，但势弱，正好便于掌控。只是，心思深沉……需得有个稳妥的章程约束才行。”

柳念薇仔细看信，心中快速权衡。“沈万川的条件，确实符合“中策”合作对象的要求。有经验有船队但缺钱缺靠山，柳家可以提供资金和庇护，他则出人出力经营。关键在于如何约束，确保利益共享，风险可控，且不能让其尾大不掉。”她抬头道：“父亲，二哥既已初步接触，觉得此人可用，那我们便可进一步。女儿以为，合作可分几步走。”

“哦？说来听听。”柳承业示意她继续。

“第一步，可让二哥以私人名义，先与沈万川做些小规模的合法生意，比如利用他的渠道和人脉，采购一些南洋香料、药材，或是销售一些江南的丝绸、瓷器。一来，可试探其能力与诚信；二来，也算是一种前期投资和扶持，让他看到与柳家合作的好处。”柳念薇条理清晰地说道。

“第二步，若合作顺利，待‘特许海商’章程正式颁布，柳家可暗中支持沈万川，助其争取一个名额。柳家可提供部分资金，助其扩充船队，甚至通过二哥的关系，帮他招募可靠的水手、购置更好的船只。但需以正式契约定下，沈万川的商号，柳家需占一定干股，且对重大决策有一票否决权，账目也需派人监督。”

“第三步，也是长远之策。在合作中，柳家可有意识地派人跟随船队学习，熟悉海贸流程，甚至安排可靠之人进入商号管理层。同时，二哥在东南招募的工匠，苏先生翻译的资料，都要同步跟进，确保柳家始终掌握核心技术和信息。如此，即便将来与沈万川分道扬镳，或有更合适的‘自己人’出现，柳家也能迅速接手，不至于受制于人。”

柳承业抚掌：“好！念薇此策，步步为营，既利用他人之力，又不失掌控，深合谋定而后动之理。彦博信中提及的几个人选呢？”

柳彦博在信中也提到了另外几个人选：一个是家道中落、父母双亡的年轻秀才，屡试不第，但对算术、经济颇有天分，如今在一家小商号做账房，为人老实勤恳；一个是水师中因伤退役的低级军官，熟悉沿海水文，略通番语，家境贫寒，有胆识；还有一个是原福州船厂工匠的徒弟，年轻力壮，手艺好，有上进心，因师傅被柳彦博招募，也一同前来，表示愿意效忠。

“这几人……”柳彦卿沉吟，“或可做为‘自己人’的备选培养。那秀才可跟着孙账房学管账；那退役军官，可让他跟着苏先生学番语、熟悉海图，将来或可做船队管事；那年轻工匠，自然是要重点培养的造船人才。只是，他们都还年轻，缺乏独当一面的能力，需得历练多年。”

柳念薇却道：“大哥，正因为年轻，才是可造之材。他们身家清白，无复杂背景，又各有专长，且对现状不满，渴望改变。只要柳家给予机会、待遇和培养，假以时日，未必不能成为忠诚能干的臂助。我们可以先以雇佣或学徒的名义，将他们纳入柳家体系，一边观察品性能力，一边加以培养。不急于让他们立刻担大任，但可做为长远储备。”

“念薇说得对。”柳承业拍板，“彦卿，你回信给彦博，关于沈万川，就按念薇说的三步走策略，让他相机行事，务必谨慎，以契约为先。关于那几个年轻人，让他们签下长期雇约，给予优厚待遇，安排合适差事，好生栽培，观察其心性能力。另外，让彦博留意，有无熟悉海贸经营、人品可靠的掌柜、船主类人才，也可一并留意。”

“是，父亲。”

京中，柳家的另一条线也在悄然展开。 柳彦卿利用吏部职务之便，以及柳家如今的影响力，开始有意识地接触、考察一些背景相对简单、有商业头脑或特殊技能的年轻官员、士子、甚至落魄的商人子弟。他不直接提及海贸，而是以“赏识才干”、“招揽幕友”、“府中需人打理庶务”等名义，进行初步接触和观察。

那位曾在闽省任县丞、擅理财的郑渠，在柳彦卿的“适当关心”下，顺利通过铨选，被安排到了户部福建清吏司，担任主事。虽然品级不高，但位置关键，正好对口福建省的钱粮、税收，审计。郑渠对柳家的“知遇之恩”感激涕零，到任后兢兢业业，很快显露出才干，成为了柳家在户部一个不起眼但可能很有用的棋子。

那位精通番语、海外风物的苏文成先生，在柳府住下后，如鱼得水。柳念薇专门为他整理出一个僻静的小院，藏书丰富，笔墨纸砚供应充足，还拨了一个机灵的小厮伺候。苏文成感激不尽，日夜钻研，不仅将柳家历年搜集和柳彦博从东南送来的番文资料、海图进行翻译、整理、誊抄，还开始尝试编写一本简易的《海外风物志略》和《番语常用字汇》。柳念薇时常去“请教”一二，苏文成更是倾囊相授，让柳念薇对海外情况有了更直观的了解。柳念薇也“无意”中提及，朝廷可能规范海贸，需要通晓番语、了解海外的人才，暗示苏文成好好钻研，将来必有重用。苏文成闻言，干劲更足了。

那位退休老账房孙先生，在柳夫人“理账”的掩护下，开始接触柳家一些外围的田庄、店铺账目，展现出老练的账房功夫。柳念薇找了个机会，让孙账房帮忙复核了几笔假设的、涉及大宗货物异地结算和海贸的复杂账目，孙账房完成得又快又好，还指出了几处可能的风险点。柳念薇心中大定，这又是一位未来可独当一面的财务人才。

与此同时，柳念薇也没忘记“内廷路线”。 她让苏文成整理的那份《海外珍奇物产简要》和孙账房估算的“规范海贸前后宫中用度对比”，当然是粗略估算，且将“规范后”的成本和价格做了有利的假设，经由沈氏“偶然”在进宫请安时，“闲聊”给皇后身边的得力女官听到，又“不经意”地传到皇后耳中。皇后正为宫中用度开支和内库收入操心，看到这份条理清晰、数据“翔实”的单子，果然大感兴趣，在向景和帝请安时，“随口”提了一句：“若是海贸顺畅，宫中这些海外用度，每年倒能省下不少，内库也能宽裕些。”景和帝闻言，只是点了点头，未置可否，但显然记在了心里。

一切都在有条不紊地进行。柳家如同一株根系发达的树，一方面与沈万川合作，试图延伸出强壮的枝干，去攫取海贸利润；另一方面培养自己人、储备人才技术，则在泥土下不断拓展、加深自己的根基，确保无论风吹雨打，都能屹立不倒。

朝堂上，关于“特许海商”的章程讨论已近尾声，颁布在即。暗地里，无数双眼睛盯着那有限的几个名额，各种关系、金钱、手段，在暗流涌动。柳家看似低调，不争不抢，实则早已布下棋子，双线并进，只待东风起，便可乘风直上。

二月的风，依旧带着寒意，但永安公府的书房里，却弥漫着一种无声的、充满希望的热度。柳家的航船，正在平静的海面下，积蓄着破浪前行的力量。