第229章 团队锻造（1/2）
九月的皖北，秋高气爽。沈家村建材厂的院子里，一排临时搭建的板房已经完工。这里是新建的“乡镇企业人才培训基地”，门口挂着醒目的牌子。
上午八点，第一期中高级管理人员培训班正式开班。学员来自三个方面：本厂的优秀员工、县职业中学的老师、周边乡镇企业的管理人员，总共五十人。
沈知秋站在讲台上，看着台下充满期待的面孔，心中感慨。前世，她培养过无数职业经理人，但那些培训都是商业化的、功利性的。这一世，她想做点不一样的。
“各位学员，欢迎来到培训基地。”沈知秋开场，“在开始培训之前，我想问大家一个问题：你们为什么来这里？”
有人回答：“想学本事。”
有人说：“想提高自己。”
还有人说：“想为企业做贡献。”
沈知秋点头：“都很好。但我希望，通过这次培训，大家不仅能学到本事，提高自己，为企业做贡献，还能明白一个道理——我们每个人，都是改革开放的参与者、推动者、受益者。”
她打开投影仪——这是从深圳带来的先进设备，在县城很少见。屏幕上显示出几张照片：破旧的农村土坯房，新建的工厂厂房，现代化的直营店。
“这是我家乡的变化，也是中国千千万万农村正在发生的变化。”沈知秋声音清晰，“变化需要什么？需要资金，需要技术，但最重要的是——需要人才。在座的各位，就是人才，就是改变的力量。”
台下响起掌声。许多学员眼中闪着光，他们第一次如此清晰地感受到自己的价值和责任。
培训课程很丰富，包括企业管理、市场营销、财务管理、生产管理、人力资源等模块。沈知秋亲自讲授企业管理，沈建军讲市场营销，从深圳请来的会计师讲财务管理，陈工讲生产管理。
除了理论课，还有大量的实践环节。学员们分组到工厂车间、直营店、仓库等部门轮岗实习，亲身体验每一个环节。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”沈知秋在开班仪式上说，“我们的培训，不是培养只会纸上谈兵的理论家，而是培养能解决实际问题的实干家。”
培训很严格。每天早上六点起床晨练，七点早餐，八点上课，下午实践，晚上讨论，十点熄灯。许多学员开始时叫苦不迭，但很快适应了节奏。
沈强作为优秀员工代表，被选为班长。他学习最刻苦，笔记记得最详细，实践环节也最认真。
“沈总，我有个问题。”一天课后，沈强找到沈知秋。
“你说。”
“我在直营店实习时发现，很多顾客对我们的产品很满意，但总觉得价格有点高。我们能不能推出一些中低端产品，满足不同层次的需求？”
沈知秋眼睛一亮：“这个问题提得很好！说明你在认真观察和思考。走，我们去办公室详细聊聊。”
在办公室，沈知秋和沈强讨论了半个小时。最后决定，让沈强做一个详细的市场调研报告，分析不同消费层次的需求，提出产品线扩展建议。
“这个任务交给你了。”沈知秋说，“调研期间，你可以去周边市县考察，费用厂里报销。”
“谢谢沈总信任！”沈强激动地说。
这是沈知秋的培养方式——给有潜力的年轻人压担子，让他们在实践中成长。
培训进行到第二周时，出了一件意外的事。
学员中有个叫王志强的人，是邻县一家乡镇砖瓦厂的副厂长。这人三十多岁，有些傲气，总觉得自己有经验，不需要学这些“花架子”。
“什么现代管理，都是虚的。”他在宿舍里说，“我们厂干了十几年，没搞这些，不也活得好好的？”
“可是王厂长，沈总讲的那些确实有道理啊。”同宿舍的学员说。
“道理谁不会讲？”王志强不屑，“真到实际中，还不是老一套？”
这话传到了沈知秋耳朵里。她没有直接批评王志强，而是安排了一次特殊的实践课。
“今天，我们去王志强学员所在的砖瓦厂参观学习。”沈知秋在课堂上宣布，“请大家带着问题去：这家厂有哪些优点？有哪些可以改进的地方？如果你是厂长，你会怎么做？”
大巴车载着五十名学员来到邻县的砖瓦厂。这家厂规模不小，有上百名工人，但管理确实粗放——原料堆放混乱，生产线效率低下，产品合格率只有百分之八十。
“各位领导，欢迎欢迎！”砖瓦厂的厂长热情接待，“我们厂是县里的老牌企业了，虽然设备旧了点，但产品质量过硬！”
参观过程中，学员们发现问题很多：工人操作不规范，质检形同虚设，仓库管理混乱，财务账目不清……
“王厂长，你们厂的产品合格率是多少？”沈知秋问。
“这个……百分之九十以上吧。”王志强含糊地说。
“我刚才随机抽查了五十块砖，有十二块尺寸不合格，合格率只有百分之七十六。”沈知秋平静地说，“而且，你们的生产线每小时产量只有三百块，同样规模的厂，效率高的可以达到五百块。”
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王志强的脸红了。
“我不是要批评你们厂。”沈知秋对全体学员说，“我是想让大家看到，如果不学习、不改进，即使现在还能生存，将来也会被淘汰。改革开放带来的不仅是机会，也有竞争。没有进步，就是退步。”
参观结束后，沈知秋组织学员们讨论。每个人都发言，指出砖瓦厂的问题，提出改进建议。
“原料堆放要规范，按批次管理。”
“生产线要改造，提高自动化程度。”
“质检要严格，不合格品坚决报废。”
“要建立奖惩制度，调动工人积极性。”
讨论很热烈。王志强起初还辩解几句，后来沉默了，认真记笔记。
回程的大巴上，沈知秋坐到王志强身边：“王厂长，今天你有什么感受？”
“沈总，我……我服了。”王志强低着头，“我们厂确实问题很多。我以前总觉得自己有经验，现在看来，那些经验已经过时了。”
“经验不会过时，但需要更新。”沈知秋温和地说，“这次培训，就是给大家更新知识、更新观念的机会。我希望你能抓住这个机会。”
王志强重重点头：“我一定好好学！”
这件事在学员中引起很大震动。大家真正认识到学习的重要性，培训态度更加认真了。
九月中旬，培训进入实战演练阶段。沈知秋设计了一个模拟项目：在周边某个县开一家新的直营店。
学员分成五组，每组十人，分别负责市场调研、店面选址、装修设计、人员招聘、开业策划。要求在一个星期内，完成全套方案，并进行公开答辩。
“这不是游戏，是真正的考验。”沈知秋宣布，“获得第一名的组，将获得实际负责新店开业的机会。而且，组长将成为新店的预备店长。”
这个奖励很有吸引力。学员们摩拳擦掌，立即投入工作。
沈强所在的第一组选择了临县。他们用两天时间跑遍了临县的建材市场，访谈了三十多家装修队，发放了五百份调查问卷。
“根据调研，临县建材市场年销售额约五百万元，其中地砖占百分之四十，水泥占百分之三十，涂料和五金占百分之三十。”沈强在组内讨论会上汇报，“目前最大的经销商是县物资公司，但服务质量差，价格不透明。这是我们最大的机会。”
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