第78章 首战告捷与模式建立（2/2）
第二天一早，沈知秋带着样品和协议出门了。
第一家，村代销店。
代销店是集体性质的，卖些油盐酱醋、针头线脑。店主李婶是个精明的中年妇女，跟李秀兰关系不错。
“李婶，忙着呢？”沈知秋进门打招呼。
“哟，知秋啊！听说你家在集市上卖围巾，生意可好了！”李婶满脸笑容。
“还行。”沈知秋拿出样品，“李婶，您看这围巾，放您这儿代销怎么样？您卖出去一条，我给您两毛钱提成。卖不出去，货还是我的。”
李婶摸着围巾，眼睛转了转：“两毛......少了点吧？我这地方小，人来人往的，帮你卖货也得费口舌。”
沈知秋早料到她会讨价还价：“李婶，这样，如果您一个月能卖出去十条以上，第十一条开始，每条给您两毛五。而且我定期给您换新款式，保证货新鲜。”
这条件打动了李婶。代销店生意平淡，一个月多挣两三块钱也是好的。
“成！先放五条试试。”
沈知秋和李婶签了简单的协议，留下五条围巾、十副手套和一些小商品。
第二家，邻村杂货铺。
铺主是沈知秋初中同学王红兵的父亲，王大河。王家和沈家关系一般，但沈知秋记得，前世王大河是村里最早做生意的，很有头脑。
果然，王大河听完沈知秋的来意，问得很细。
“退货怎么处理？货损了算谁的？结账周期多长？”
沈知秋一一解答：“卖不出去的可以退，但得保持原样。货损如果是保管不当，您负责；如果是质量问题，我负责。十天结一次账，现金。”
王大河点头：“条件还行。不过我要的货可能比较多，你能供应上吗？”
“您要多少？”
“围巾二十条，手套三十副，小商品也要一些。”王大河说，“我不仅在自己店里卖，还可以让我家红兵去别的村卖。”
沈知秋心中一喜，这是个优质客户。
“没问题，我现在就可以给您供货。如果您卖得好，正月十五前我还能去省城进货，到时候有新款式。”
两人谈妥，签了协议。沈知秋留下二十条围巾、三十副手套和一批小商品，约定十天后来结账。
从王家出来，沈知秋算了一下：供销社五条晴纶围巾，村代销店五条普通围巾，王家二十条围巾，再加上昨天自家卖掉的十二条，总共四十二条围巾，已经出去三十二件。
手套出去四十二副，小商品出去一半。
照这个速度，年前就能清空库存。
下午，沈知秋回到公社集市，沈建军的摊位前依然热闹。
“知秋，你猜怎么着？”沈建军兴奋地说，“上午又有两个代销点来找我，想从咱这儿进货！”
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“哪两个？”
“一个是公社中学门口的小卖部，一个是前街的裁缝铺。我都按你教的，跟他们谈了条件，让他们明天来拿货。”
沈知秋笑了。果然，一旦打开局面，机会就会接踵而来。
她帮二哥一起卖货，同时观察顾客反应。发现几个现象：一是年轻女性更愿意花钱买围巾，尤其是鲜艳的颜色；二是中年男性更看重实用，喜欢素色围巾和劳保手套；三是小商品虽然单价低，但走量大，利润可观。
晚上收摊，沈建军又数钱：“今天卖了四十八块三！加上昨天的，已经回本还有赚了！”
更让他兴奋的是，代销点的货还没结算，那些都是纯利润。
腊月二十七，沈知秋没去摆摊，而是在家整理账目，准备第二批进货计划。
沈建军带着剩下的货去了集市，李秀兰和沈建国也去帮忙。
中午时分，沈建军兴冲冲地跑回来：“知秋！货全卖完了！连样品都没留！”
“这么快？”沈知秋有些意外。
“是啊！今天人特别多，都是赶最后一个集办年货的。咱们的围巾手套成了抢手货，好几个人没买到，还问什么时候再有。”沈建军一口气说完，端起水缸喝了一大口。
沈知秋迅速计算：库存清空，代销点的货也出去了大半。现在手里有现金约一百五十元，扣除一百元本钱，净赚五十元。这还不包括代销点还没结算的货款。
“二哥，你去代销点收一下账，能收多少收多少。”沈知秋说，“我算了一下，如果代销点的货款全收回来，咱们这次能赚八十到一百块。”
沈建军眼睛瞪得老大：“一百块？！这才几天啊！”
“这就是信息差的力量。”沈知秋说，“我们知道省城有什么货，知道哪里便宜，知道哪里好卖。中间这个差价，就是利润。”
下午，沈建军去收账。供销社张叔那里卖了四条晴纶围巾，按协议该给八毛提成，但张叔大方，给了沈建军一块钱，还说剩下的那条他买了，给媳妇当年礼。
村代销店李婶卖了三条围巾、五副手套，提成九毛。
王家杂货铺卖得最好，二十条围巾卖了十八条，三十副手套卖了二十五副，还有一堆小商品。按协议该给四块六提成，王大河爽快地结了账。
中学小卖部和裁缝铺因为是昨天才拿货，还没卖完，约定正月结账。
晚上，沈家堂屋里，全家围坐在一起，沈知秋公布最终战果。
“这次省城之行，总共投入一百元。现在手里有现金一百七十二元三角，还有二十多元的货在代销点没结算。扣除本钱，净利润约九十五元。”
九十五元！
1978年，一个农村家庭一年的现金收入可能都不到一百元。而沈家，用了不到十天，就赚了九十五元！
李秀兰手捂着胸口，半天说不出话。沈建国烟袋锅里的烟都忘了抽，任由它慢慢熄灭。
铁蛋和小花虽然不懂钱的意义，但看大人们高兴，也跟着笑。
“知秋，这......这是真的？”李秀兰颤声问。
“妈，真的。”沈知秋把一沓钱放在桌上，最大面值十元，最小面值一分，堆成一座小山。
沈建国拿起一张十元钞票，对着煤油灯照了照。是真的，崭新的人民币。
“爸，妈，这才刚刚开始。”沈知秋说，“等过了年，我打算再去省城。这次不止进围巾手套，还要进别的货。咱们家的生意，要越做越大。”
沈建军摩拳擦掌：“知秋，下次我跟你一起去！我现在有经验了，知道怎么谈价，怎么看货！”
“好。”沈知秋笑道，“不过在这之前，咱们得好好过个年。今年，咱们过个肥年！”
腊月二十八，沈家开始置办年货。
有了钱，底气足了。李秀兰买了五斤猪肉、两只鸡、一条鱼，还破天荒地买了三斤白糖、两斤糖果。沈建国买了红纸、鞭炮，还扯了几尺布，说要给全家做新衣裳。
沈知秋则给家里添置了些日用品：新暖水瓶、新脸盆、新毛巾。还给铁蛋和小花买了文具盒、铅笔，让他们开春上学用。
腊月二十九，沈知秋去了趟公社邮局。
通知书还没到，但她不着急。她给北京的大学写了第二封信，说明自己可能晚几天报到，同时询问入学注意事项。
从邮局出来，她遇到了郑局长。
“小沈同志！正找你呢！”郑局长满脸笑容，“你的通知书到了！刚到的，我正准备让人给你送去。”
沈知秋的心跳漏了一拍。
“到了？”
“到了！北京大学经济系的录取通知书！”郑局长从包里掏出一个大信封，郑重地递给沈知秋。
信封是牛皮纸的，左上角印着“北京大学”四个红字。沈知秋接过，手微微颤抖。
她拆开信封，里面是录取通知书、入学须知、行李标签等一堆材料。通知书上写着：
“沈知秋同志：经审核批准，你已被录取为我校经济系学生。请于1979年3月5日至7日凭本通知书来校报到。——北京大学革命委员会”
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落款日期是1979年1月15日。
“恭喜啊！”郑局长说，“咱们公社第一个北大学生！还是省状元！这可是大喜事！”
沈知秋看着通知书，眼眶发热。
前世，她没上过大学。虽然后来通过自学拿了文凭，但始终是遗憾。这一世，她终于能走进大学校园，系统学习知识。
“谢谢郑局长。”她真诚地说。
“谢我干啥，是你自己考上的。”郑局长笑道，“对了，你家其他人的通知书也到了，都在公社，你一块带回去吧。”
沈建国、沈建军、沈卫国的通知书都到了。沈建设的是部队特招通知，比通知书晚几天，但也到了。
沈知秋拿着四份录取通知，走在回家的路上。
冬日的阳光暖暖地照在身上，路边的积雪开始融化，露出声鞭炮响——那是心急的孩子在提前过年。
她想起前世，想起那个自私冷漠的自己，想起惨死的家人，想起孤独终老的悔恨。
而今生，一切都不同了。
家人健康，家庭和睦，生意起步，前程似锦。
走到村口，她看见沈建军正翘首以盼。
“知秋！怎么样了？”
沈知秋举起手中的信封，笑容灿烂：“到了！全到了！”
沈建军欢呼一声，跑过来抢过信封，一个个看：“大哥的！我的！三弟的！知秋你的！太好了！太好了！”
兄妹俩跑回家，把这个好消息告诉全家人。
堂屋里，沈建国颤抖着接过儿子们的通知书，一个字一个字地看，虽然有些字不认识，但那份喜悦是真切的。
李秀兰哭了，笑着哭的。她摸着通知书，像摸着稀世珍宝。
“好，好，都好......我儿子闺女都有出息了......”
铁蛋和小花虽然不懂，但知道是喜事，在屋里又蹦又跳。
沈知秋看着这一切，心里满满的都是温暖。
这一世，她终于守护住了家人的笑容。
晚饭，沈家做了一桌丰盛的菜：红烧肉、小鸡炖蘑菇、糖醋鱼、白菜粉条......还有白米饭，管够。
沈建国破例喝了点酒，脸通红。
“今年，是咱家翻身的一年。”他举起酒杯，“要债要回来了，生意做起来了，孩子们都考上学校了......我沈建国，这辈子值了！”
“爸，这才到哪儿。”沈知秋笑着说，“等将来，咱家还要盖新房，买电视机，坐小汽车。好日子在后头呢。”
“对！好日子在后头！”沈建军附和。
一家人碰杯，笑声传出屋子，飘向夜空。
夜深了，沈知秋躺在炕上，听着家人均匀的呼吸声，毫无睡意。
她拿出笔记本，借着煤油灯的光，写下新的计划：
“1979年计划：
正月十五前，二次赴省城进货，扩大品类
建立稳定代销网络，覆盖周边五个公社
三月赴京上学，同步关注北京市场
暑假考察深圳，寻找新商机
年底前，尝试服装批发业务......”
写到这里，她停下笔。
1979年，那将是怎样的一年啊。
改革开放正式拉开序幕，个体经济如雨后春笋，人们压抑已久的消费需求将喷薄而出。
而她，手握前世记忆，站在时代潮头。
这一次，她不仅要让家人过上好日子，还要在这个波澜壮阔的时代，留下沈家的印记。
窗外，不知谁家放起了鞭炮，噼里啪啦，辞旧迎新。
沈知秋吹灭煤油灯，在黑暗中微笑。
新的一年，就要来了。
而她，已经准备好了。
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