第79章 年关总结与未来规划（1/2）

除夕夜，沈家沟鞭炮声此起彼伏。

沈家堂屋里，八仙桌上摆满了菜。中间是一盆小鸡炖蘑菇，金黄的鸡汤上飘着油花；旁边是红烧肉，酱色浓郁，肥瘦相间；糖醋鱼摆在最显眼的位置，寓意年年有余；还有炒白菜、炖粉条、凉拌萝卜丝......整整八个菜，在1979年的农村，这是只有婚丧嫁娶才有的规格。

李秀兰还给每人盛了满满一碗白米饭——这在往年是不可想象的奢侈。

“来，都坐下。”沈建国招呼着，脸上的皱纹因为笑容而舒展开。

一家人围桌而坐。沈卫国一家四口也过来了，这是分家后第一次全家一起吃年夜饭。

铁蛋和小花盯着红烧肉，口水都要流出来了。王桂芬给他们一人夹了一块，小声说：“慢点吃。”

沈建国举起酒杯——是沈知秋从省城带回来的搪瓷缸子，里面是散装白酒。

“今年，是咱家最顺的一年。”他声音有些哽咽，“要回了债，治好了病，做起了生意，孩子们都考上了学......我沈建国，谢谢你们。”

他看向李秀兰：“谢谢孩他妈，这些年辛苦了。”

李秀兰抹了抹眼角。

他又看向孩子们：“谢谢你们，给爹争气了。”

最后，他的目光停在沈知秋身上：“特别要谢谢知秋。要不是你，咱家现在还不知道是啥样。”

沈知秋鼻子一酸：“爸，说这些干啥。咱们是一家人。”

“对，一家人！”沈建国仰头喝了一大口酒，辣得直咧嘴，但脸上笑容不减。

一家人开始吃饭。铁蛋和小花吃得满嘴油，王桂芬一边给他们擦嘴，一边自己却舍不得多吃肉。

沈知秋给大嫂夹了块鱼：“大嫂，你也吃。明年咱们条件更好了，天天吃肉。”

王桂芬不好意思地笑笑：“哪能天天吃肉，现在这样，我已经很知足了。”

沈卫国闷头吃饭，但眼角眉梢都是笑意。他话不多，但心里明镜似的。知道这个家能有今天，妹妹居功至伟。

饭后，女人们收拾碗筷，男人们坐在堂屋里聊天。

沈建国抽着旱烟，问沈知秋：“知秋，过了年你有什么打算？”

全家人都看向沈知秋。不知不觉中，她已经成了这个家的主心骨。

沈知秋早有准备。她拿出笔记本，翻开新的一页。

“爸，妈，大哥大嫂，二哥，我简单说一下明年的计划。”

她清了清嗓子，开始讲：

“第一，生意方面。正月十五前，我和二哥再去一趟省城，这次不止进围巾手套，还要进服装、鞋帽、日用品。咱们要把代销网络扩大到周边五个公社，争取每个月稳定收入两百元以上。”

“两百元？！”沈建军惊呼。

“这只是保守估计。”沈知秋说，“如果做得好，可能更多。等我去北京上学后，二哥要挑起大梁。我已经写好了详细的经营手册，包括怎么选货、怎么谈价、怎么管理代销点、怎么记账等等。”

沈建军重重点头：“你放心，我一定学好。”

“第二，家里方面。”沈知秋看向父母，“我和二哥上学后，家里的地不能荒着。我建议请两个人帮忙，一个帮着种地，一个帮着做炒货生意。工钱可以从生意收入里出。”

沈建国皱眉：“请人？那得花多少钱？”

“爸，账不是这么算的。”沈知秋耐心解释，“您和妈年纪大了，不能太劳累。请人干活，您二位负责监督、管理，这样既轻松，又能保证产量。而且咱们现在有这个条件了。”

李秀兰心疼钱，但也心疼老伴的身体。她想了想：“要不......先请一个试试？”

“行，先请一个。”沈知秋说，“人选我都想好了，村东头的王寡妇。她男人没了，一个人带着两个孩子，日子艰难。请她来帮忙，一天给五毛钱，管一顿饭，她肯定愿意。”

沈建国点头：“王寡妇人老实，能干。”

“第三，教育方面。”沈知秋看向铁蛋和小花，“两个孩子六岁了，开春该上学了。咱们要给他们创造最好的条件。文具、书包、学费，家里全包。大嫂，你只管督促他们学习。”

王桂芬眼睛红了：“知秋，这......这怎么好意思......”

“都是一家人，不说这些。”沈知秋摆摆手，“等将来大哥在省城站稳脚跟，可以考虑把孩子们接到省城上学。省城的教育质量比村里好。”

沈卫国终于开口：“我打听过了，省师范有附属小学，教职工子女可以上。等我工作了，看看能不能争取到名额。”

“太好了！”沈知秋说，“大哥你多留意。”

“第四，长远规划。”沈知秋合上笔记本，“这只是开始。等咱们积累了足够的资金和经验，我打算在县城开个店，专门批发百货。再往后，可能去省城，甚至去北京......”

她没说完，但家人都听懂了。妹妹的志向，远比他们想象的要大。

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堂屋里安静了一会儿。煤油灯的光跳跃着，在每个人脸上投下温暖的光影。

沈建国磕了磕烟袋锅，缓缓开口：“知秋，爸老了，不懂你们年轻人的事。但爸知道，你走的是一条对的路。爸支持你。”

“妈也支持。”李秀兰说，“就是......你在外头要照顾好自己。北京那么远，妈不放心。”

“妈，我都十八了，能照顾自己。”沈知秋笑道，“而且北京有学校管着呢，您放心。”

沈建军拍胸脯：“爸，妈，家里有我呢！我一定把生意做好，把家照顾好！”

沈卫国也表态：“我在省城，离得近，有事随时可以回来。”

看着团结一心的家人，沈知秋心里暖暖的。

这就是她重生一世的意义——守护这份亲情，带领家人走向更好的未来。

“对了，还有个事。”沈建军想起什么，“前几天在公社，我听人说，县里要搞‘家庭联产承包责任制’试点，咱们村可能被选上。”

“联产承包？”沈建国没听懂。

“就是包产到户。”沈知秋解释，“把地分给各家各户，自己种，交够国家的，剩下都是自己的。多劳多得。”

沈建国眼睛一亮：“那敢情好！咱家劳动力虽然少，但要是好好干，肯定比吃大锅饭强！”

“是这个理。”沈知秋点头，“如果真搞承包，咱们家要积极参与。地种好了，是稳当的收入。加上生意，两条腿走路，更稳当。”

正聊着，外面传来鞭炮声。午夜了。

“走，放炮去！”沈建军抱起一挂鞭炮。

沈家人走到院子里。沈建国亲手点燃鞭炮，噼里啪啦的响声在夜空中炸开，红色的纸屑漫天飞舞。

铁蛋和小花捂着耳朵，又怕又兴奋。

沈知秋抬头看天。冬夜的星空清澈明亮，银河横跨天际，繁星点点。

新的一年，新的开始。

而她，已经为这个家，铺好了前行的路。

大年初一，沈家沟拜年的人络绎不绝。

往年，沈家是最冷清的。沈建国老实，李秀兰懦弱，三个儿子没成器，一个闺女名声差，谁愿意来？

今年不同了。

天刚亮，就有人敲门。

“建国叔，秀兰婶，新年好啊！”第一个来的是村长沈福贵，手里还提着两包点心。

沈建国连忙迎出来：“村长来了！快进屋！”

“不进去了，还得去别家。”沈福贵笑着，眼睛往院里瞟，“听说知秋考上北大了？了不起！给咱沈家沟争光了！”

“托大家的福。”沈建国客气道。

“啥时候摆酒？咱们可得好好庆祝庆祝！”

“等通知书都到了，选个日子。”沈建国说。

送走村长，又来了一拨人。有邻居，有远亲，有平时不怎么来往的村民。都是听说沈家孩子全考上学了，生意也做得好，来沾沾喜气的。

沈知秋在屋里陪着李秀兰招待女客。她今天穿了件新做的红棉袄，衬得脸色红润，眉眼间满是自信。

“知秋现在是咱村的大能人了！”一个婶子拉着她的手，“又是治病，又是做生意，还考上大学，真是女中豪杰！”

沈知秋谦虚地笑：“婶子过奖了，我就是运气好。”

“啥运气，是本事！”另一个妇女说，“我家那丫头要是有你一半，我做梦都笑醒。”

正说着，外面传来喧哗声。

沈建军跑进来，脸色古怪：“知秋，你看谁来了。”

沈知秋走出去，看见院子里站着两个人——大伯沈建业和大伯母王彩凤。

两人手里也提着东西，两包白糖，一块腊肉。见沈知秋出来，沈建业脸上堆起尴尬的笑：“知秋，新年好啊。”

“大伯，大伯母，新年好。”沈知秋不咸不淡地打招呼。

沈建国从屋里出来，看见大哥，脸色沉了沉，但还是说：“进屋坐吧。”

堂屋里，气氛有些尴尬。

沈建业搓着手：“那个......建国啊，之前的事，是大哥不对。大哥给你赔不是。”

沈建国不说话，低头抽烟。

王彩凤赶紧把东西往桌上放：“这是点心意，你们收着。以后咱们还是一家人，有啥事互相帮衬。”

李秀兰想说什么，被沈知秋轻轻按住。

“大伯，大伯母，过去的事就过去了。”沈知秋开口，“只要你们遵守还款协议，咱们还是亲戚。”

“一定一定！”沈建业连忙说，“明年的一百块，我肯定按时还！”

他又试探着问：“听说你们生意做得不错？那个......能不能带带我们家？你堂哥堂姐也都闲着......”

沈知秋笑了：“大伯，生意上的事，暂时不需要人手。等以后有机会再说吧。”

这就是婉拒了。

沈建业脸上挂不住，但也不敢发作。现在的沈家，已经不是他能拿捏的了。

又说了几句客套话，沈建业夫妇悻悻地走了。

“呸，还有脸上门。”沈建军嘀咕。

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沈建国叹口气：“毕竟是亲兄弟......”

“爸，亲兄弟也得明算账。”沈知秋说，“咱们不害人，但也不能再让人欺负。这是原则。”

沈建国点头：“爸懂。”

拜年的人一直持续到下午。沈家准备的点心糖果发出去大半，但收获的是尊重和善意。

沈知秋知道，沈家在村里的地位，彻底改变了。

初一下午，沈知秋开始实施她的第一个计划——整理经营手册。

她把自己关在屋里，摊开笔记本，一写就是几个小时。

经营手册分几个部分：

一、选货指南

如何判断商品质量

如何对比价格

如何预测流行趋势

不同季节的进货重点

二、谈判技巧

如何与批发商谈价

如何辨别批发商的话术

如何争取最优条件

三、销售策略

如何陈列商品

如何推销不同商品

如何应对顾客砍价

促销活动的设计

四、代销管理

如何选择代销点

代销协议的标准模板

如何监督代销点

如何结算账目

五、财务管理

记账表格模板

成本利润计算方法

资金周转管理

风险控制要点

她写得极其详细，甚至画了表格、举了例子。目的就是让沈建军一看就懂，一学就会。

写到手酸时，她停下来活动手腕。窗外，铁蛋和小花在院子里放鞭炮，笑声清脆。

沈知秋微笑。她做这一切，不就是为了守护这样的笑声吗？

初二，沈知秋开始教沈建军。

兄妹俩坐在堂屋里，沈知秋拿着手册，一条一条讲。

“选货首先要看质量。比如围巾，要看织法是否紧密，线头是否多，会不会掉毛。你可以这样......”

她拿起一条围巾示范。

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