第184章 分岔路（1/2）

六月的巴黎，清晨六点。天光未明，塞纳河笼罩在一层青灰色的薄雾中。唐静已经醒了，或者说，她几乎一夜未眠。床头柜上摊开着两份文件，一份是丽新收购意大利百年丝绸工坊“卡萨蒂”和瑞士科技公司“诺瓦材料”的详细公告及分析报告，另一份是滨城连夜发来的、关于“工匠学校”首期学徒最终考核的完整方案。两份文件，像两个来自不同世界的坐标，清晰地标出了卫东此刻所处的十字路口。

她起身，走到公寓的小阳台。晨风带着塞纳河特有的、混合了水汽、咖啡和烤面包的气息扑面而来，清冷，却提神。远处，巴黎圣母院的塔尖在晨雾中若隐若现。这座城市刚刚苏醒，慵懒，优雅，充满了无限可能，也暗藏着无数诱惑与陷阱。

卫东的“下一步”，必须在这里，在巴黎，做出关键性的选择。是乘着威尼斯“水月”的东风，快速商业化、资本化，用艺术光环换取市场份额和估值飙升？还是沉下心来，沿着杜兰德提出的、更为艰辛但也可能更持久的“文化深耕”之路，去建学校，做实验室，培育真正的、跨文化的匠人精神？

手机屏幕亮起，是林卫东发来的信息，只有一张照片：滨城“温玉坊”院子里，那棵老槐树下，陈师傅坐在他的旧藤椅里，膝上摊着一块“老温玉”，手里捏着针线，正对着晨光穿针。旁边的小凳上，放着那五件已经完工、等待最终检视的白衬衫。照片也得自己选。”

唐静看着照片里陈师傅专注的侧脸和那几件朴素的白衬衫，纷乱的心绪，忽然就静了下来。是啊，路得自己选。但怎么选，取决于你想成为谁，你想让卫东成为谁。

上午九点，杜兰德画廊的会议室。唐静、杜兰德先生，以及通过视频连线的林卫东、陈师傅、王教授、杨秀娟、小红，还有刚刚从纽约赶回来的薇薇安，从东京连线的小野和森田女士，齐聚一堂。这是威尼斯之后，卫东核心团队的第一次战略会议。气氛比预想的更加凝重。

林卫东首先通报了丽新收购案的更多细节：“‘卡萨蒂’工坊在科莫湖，以手工提花和染色技艺闻名，客户包括几个蓝血奢侈品牌。‘诺瓦材料’专攻智能纤维和生物基材料。丽新这次收购，明显是针对我们的‘温玉’和‘智能温控’。他们获得了成熟的意大利高端供应链背书，和欧洲的先进材料研发能力。结合他们自身的资本和渠道，可以在很短时间内，推出一个从故事到产品都极具竞争力的高端系列。米兰时装周的发布会，将是他们的第一波攻势。”

“他们甚至可能直接挖走‘卡萨蒂’的老师傅，来中国工厂指导，快速复制工艺。”杨秀娟补充，忧心忡忡，“我们在工艺上的优势，时间窗口可能不长了。”

“工艺可以学，但心法学不走。”陈师傅的声音从扬声器里传来，平静，但带着一种石头般的坚定，“意大利的老师傅，有他们的骄傲。丽新用钱买得到工坊，买不走老师傅心里对那块绸子的敬。就算人去了，心不在，活儿就出不来那个魂。咱们的‘温玉’，魂在滨城的染缸里，在苏州的蚕丝里，在咱们这些人手心里攥着的那点汗，心里憋着的那口气。这个，他们拿什么买？”

陈师傅的话，像定海神针，让有些躁动的气氛稳了稳。

“陈师傅说得对，但市场不等人。”薇薇安在纽约那边开口，语气急切，“丽新一旦在米兰打响，媒体肯定会拿他们的‘意大利工艺+中国科技’故事，和我们的‘东方匠心’故事对比。普通消费者分不清那么细，他们只会看到两个中国品牌都在讲‘传承’和‘科技’，但一个背靠意大利百年工坊，听起来更‘正统’、更‘国际’。而且，丽新的价格和渠道优势依然存在。我们必须有强有力的市场回应，不能只守不攻。”

“我同意薇薇安。”小野在东京说，声音一如既往的轻柔但清晰，“东京市场对‘意大利制造’有天然的好感。如果丽新用这个标签进入，会对我们造成很大冲击。我们需要更清晰地传递，卫东的独特价值在哪里——不仅仅是工艺，是像‘水月’那样，能引发深层情感和哲学思考的东西。但如何将这种高端的艺术价值，转化为更广泛市场的认知和渴望，是个难题。”

森田女士补充道：“或许，我们可以从‘水月’延伸，推出一个更贴近日常穿着、但依然保留其核心精神——比如对气候的敏感回应，对身体感知的关照——的轻量级系列。用可接受的价格，让更多人体验到卫东的‘不同’。”

讨论热烈起来，大家从各自的角度提出建议。有人主张加快巴黎、纽约旗舰店的开业，用实体空间强化品牌体验，对抗丽新的渠道；有人建议立刻启动“智能温控”二代产品的量产和营销，保持技术领先；有人提议与更多西方艺术家、建筑师合作，持续强化卫东的艺术属性；也有人担心过度商业化会稀释“水月”带来的艺术光环，主张更谨慎地推进。

杜兰德先生一直安静地听着，直到大家的意见表达得差不多了，他才缓缓开口：“各位说的都有道理。但我想提醒大家，我们此刻讨论的，不是一个普通品牌的季度营销策略，而是一个刚刚在威尼斯双年展——这个全球艺术最高殿堂之一——创造了现象级作品和讨论的品牌，在未来三到五年的根本道路。”

他站起身，走到会议室墙边，那里挂着一幅巨大的世界地图。“丽新在走一条清晰可见的路：资本驱动，规模为王，用收购和营销快速构建品牌叙事，用价格和渠道占领市场。这是一条被无数次验证过的、成功的商业路径。如果卫东选择同样的路，那么未来，就是两家中国公司在全球时尚市场上，用相似的故事、相似的打法，比拼资本、速度和执行力的消耗战。我们有‘水月’的先发优势，但丽新有资本和后发优势。胜负难料，且过程必然惨烈。”

他转过身，目光扫过每一个人：“但卫东有机会选择另一条路——一条更慢、更窄、也更难被模仿的路。就是唐静昨天跟我谈到的：深化‘高端人文品牌’定位，建立‘艺术与工艺实验室’，最重要的是，系统化地推进‘工匠学校’，并在全球范围内，比如巴黎，建立跨文化的传承与交流中心。”

他走到唐静身边，手指在地图上巴黎的位置点了点：“这不是逃避竞争，是升维竞争。丽新在商业的维度上奔跑，我们要在文化和价值的维度上筑起高墙。我们要做的，不是成为最大的时尚品牌，而是成为一个被艺术界、文化界、以及那些追求深度价值和独特体验的精英消费者所尊敬、甚至依赖的文化品牌。我们的产品，不只是商品，是承载了技艺、思考、情感和跨文化对话的‘物’。我们的店铺，不只是零售点，是社区和文化沙龙。我们的匠人，不只是工人，是艺术家和传承者。”

“这条路，听起来很美，但怎么赚钱？”薇薇安直指核心，“建学校，做实验室，支持艺术家驻留，这些都是烧钱的事，而且回报周期很长。我们的投资人，市场，能等吗？”

“问得好。”杜兰德看向林卫东，“林，你是当家人，你怎么看？”

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