第184章 分岔路（2/2）

林卫东在屏幕里沉吟片刻，才开口：“威尼斯之后，我们的估值和融资环境确实改善了。B轮的资金还有剩余，C轮的意向也不少。短期现金流，支撑精细化运营和有限的战略投入，没有问题。但长远来看，杜兰德先生描绘的这条路，必须找到可持续的商业模式。不能只靠投资人的钱和情怀。”

他调出一份简略的财务模型：“我粗算了一下。如果我们聚焦高端线和限量合作，控制店铺数量但提升单店体验和盈利能力；如果‘艺术与工艺实验室’的部分产出，可以转化为有溢价能力的顶级定制产品或艺术衍生品；如果‘工匠学校’不仅能培养人才，还能通过出版、工作坊、品牌内容输出，本身产生一定的品牌价值和甚至收入；更重要的是，如果这条路上积累的文化资产和品牌势能，能够持续吸引最高端的客户和合作伙伴，那么，这条路的财务模型，是可以走通的。它不会像快时尚或大众奢侈品那样产生爆炸性增长，但它更稳健，壁垒更高，生命周期也更长。”

“而且，”王教授插话，声音带着科学家的冷静，“从技术角度看，丽新可以收购工坊和公司，但研发是需要时间和积累的。我们的‘本征湿度响应’是独有路径，二代技术有了新突破。只要我们持续投入研发，保持技术领先一代到两代，他们短期内很难在核心体验上超越我们。这是我们的硬壁垒。”

陈师傅的声音再次响起，这次是对着小红说的：“小红，你那件‘水月’后片的‘引水纹’，拆了三次，绣了四次，最后成了。当时急不急？”

小红愣了一下，小声回答：“急。但急没用。只能一遍遍试，直到手下的针，听心里的话。”

“对咯。”陈师傅说，“做活是这样，走路也是这样。看到别人跑得快，心里急，脚底下就容易乱。一乱，就容易踩到坑，或者走岔了道。咱们现在，就得稳住了，一步一步，踩实了走。丽新跑他们的，咱们走咱们的。两股道上跑的车，碰不到一块儿。就算暂时看着他们车大灯亮，跑得快，可咱们知道自家要去的地儿，他们不知道。这就行了。”

会议室里安静下来。陈师傅朴素的话语，像清凉的泉水，浇灭了因竞争而生的焦虑之火。是啊，两股道上跑的车。丽新要去的是商业成功的彼岸，而卫东要抵达的，或许是一个关于手艺、文化、与人的更深层的所在。目的地不同，路径自然不同，比较谁快谁慢，并无意义。

“我同意陈师傅和林经理的判断。”唐静终于开口，声音清晰而坚定，“卫东的‘下一步’，应该选择那条更慢、更深、也更难的路。但这不意味着我们无视市场竞争。相反，我们要用我们的‘深’和‘慢’，来对抗丽新的‘快’和‘广’。”

她走到白板前，拿起笔：“具体来说：第一，立刻启动巴黎旗舰店的升级计划，融入画廊、工艺展示和定制沙龙功能，成为卫东在欧洲的文化客厅。同时，推进杜兰德先生提出的巴黎分校计划，作为全球匠人培育网络的第一站。第二，‘艺术与工艺实验室’正式立项，由王教授和陈师傅牵头，启动首个跨国合作课题——比如，用‘水月’的面料技术，与欧洲的玻璃、陶瓷或金属工艺结合，探索新材料艺术表达。第三，产品端，在保证‘温玉’和‘智能温控’核心系列精耕细作的同时，由森田女士、薇薇安、梁苏设计牵头，研发一个更易穿着、价格更亲民的‘感知系列’，将‘水月’的核心精神——对身体与环境的关怀——传递给更广泛的受众。第四，市场沟通上，不再与丽新纠缠于‘谁的工艺更正统’，而是主动讲述我们自己的故事：关于滨城的染缸，苏州的蚕，陈师傅的手，小红的眼睛，威尼斯天空的记忆，以及巴黎将要开始的、关于手艺传承的跨国对话。我们要让消费者明白，选择卫东，不仅是选择一件衣服，是选择参与一场关于美、技艺和可持续生活的、深刻的、全球性的对话。”

她顿了顿，目光扫过众人：“这条路很难，需要极大的耐心和定力，也会不断面临丽新用资本发起的挑战和诱惑。但如果我们相信，我们做的这件事，除了赚钱，还有更重要的意义；如果我们相信，真正的奢侈，不是LOGO和价格，是时间、心意和不可复制的深度体验；那么，这条路，就是我们唯一该走的路。”

会议室里一片寂静，只有视频连线微弱的电流声。每个人的脸上，都写着沉思、权衡，以及逐渐清晰的决心。

杜兰德先生第一个鼓起掌来，缓慢而有力。“说得好，唐。这就是我投资卫东，而不只是买卖几件衣服的原因。那么，我们就这么定了？”

林卫东在屏幕里缓缓点头：“定了。滨城这边，全力支持。工匠学校的首期结业仪式，就定在下周。那五件白衬衫，将是我们新征程的第一声号角。”

陈师傅的声音带着一丝不易察觉的笑意：“行。那你们在前头开道，我们在后头，把布织暖和，把针拿稳了。”

小红、小野、森田、薇薇安、王教授、杨秀娟……所有人，相继点头。分岔路口，他们选择了那条看起来更艰难、却也指向更深远风景的路。

会议结束，众人散去，各自忙碌。唐静独自留在会议室，看着白板上那些刚刚写下的、代表未来方向的词汇。窗外，巴黎的天空已经完全放晴，阳光灿烂，塞纳河水光潋滟。

她知道，选择了这条路，意味着更多的深夜会议，更复杂的跨国协调，更烧钱的长期投入，以及面对丽新资本攻势时，更需坚韧的神经。但她也知道，当那五件来自滨城的白衬衫，在巴黎的阳光下被展开；当第一位欧洲学徒走进滨城的“静心室”；当下一个“水月”般的作品，在世界的某个角落再次点亮；那一刻，所有的艰难，都将值得。

路在脚下，分岔已过。而他们，将带着滨城的月光，威尼斯的叹息，和巴黎的期待，向着那片更深的蓝，坚定地走去。

手机震动，是卢卡·贝托里尼发来的信息，只有一句话：“听说你们选了难走的那条路。明智。真正的艺术，从来都在人迹罕至处。保持联系。”

唐静看着这条信息，微微一笑，回复：“谢谢。期待在‘人迹罕至处’，再次与您相遇。”