第125章 纽约，陌生的战场（2/2）

“陈师傅，您刚才说得真好。”唐静轻声说。

“不是我说得好，是布说得好。”陈师傅看着手里的月白色面料，在纽约的阳光下，它依然温润，但似乎也带上了一点这个城市的硬朗，“纽约要快，要亮，要响。但再快再亮再响，人总要回家，总要一件穿得舒服、看得顺眼的衣服。我们就做那件衣服。”

当天晚上，在时代广场附近的酒店房间里，唐静、陈师傅、赵岚三人开紧急会议。赵岚打开了笔记本电脑，屏幕上已经列好了纽约胶囊系列的要点。

“纽约的审美关键词：大胆，混搭，运动感，街头风。但我们的核心是‘温润’。怎么结合？”赵岚看向陈师傅。

陈师傅拿着素描本，用铅笔快速勾勒。一件oversize的薄荷绿衬衫，但领子用了更挺括的立领，袖口做了可卷起的扣绊。一件竹青色的运动风外套，但面料用了“轻温玉”，在光线下会有微妙的光泽流动。一件月白色的不规则剪裁连衣裙，但腰侧有隐藏的抽绳，可以自由调节松紧。

“廓形可以大胆，颜色可以调整，但面料和工艺，必须用我们的。缝线要细，扣眼要齐，内衬要讲究。纽约客人可能不懂，但穿在身上，他们会感觉到不一样。”陈师傅放下铅笔，“调色，我来。把薄荷绿加一点灰调，变成‘雾霾绿’。竹青色加一点蓝调，变成‘深海青’。月白色加一点暖黄，变成‘象牙白’。颜色还是柔和的，但在纽约的光线下，会有层次，不会飘。”

“成本呢？”唐静问。

“面料成本不变，但设计更复杂，工艺要求更高，人工成本会增加。而且伯格道夫要独家，扣点高，我们的利润空间会被压缩。”赵岚快速计算，“初步估算，这个胶囊系列，我们的净利润率可能只有15%，远低于巴黎系列的30%。”

“15%也要做。”唐静说，“纽约是战略市场，不图赚钱，图占位。只要在伯格道夫站住了，其他美国百货和买手店就会跟进。而且，我们可以用这个系列测试美国市场对‘温润东方’的接受度，为以后的正式进入做准备。”

“我同意。”陈师傅点头，“不图一时，图长远。”

第二天下午三点，伯格道夫样品间。唐静展示设计草图、调色方案、成本核算。大卫·陈仔细看了每一页，最后抬头：“价格比我们预期的低。你们确定能保证利润？”

“这个系列，我们更看重和伯格道夫的合作，和纽约市场的入场券。利润，可以放在长远。”唐静坦诚。

大卫·陈看着她，又看看陈师傅，笑了。“我喜欢你们的坦诚。好，意向书我签。但有个条件：这个系列的每一件，都必须有你们的‘追溯系统’，而且要用英文详细说明工艺和故事。纽约客人可能不懂‘魂’，但他们喜欢听故事。讲好了，他们会买单。”

“没问题。我们会在标签上增加一个简短的二维码，链接到专门为这个系列制作的英文页面，包括您的设计思路，陈师傅的调色笔记，甚至制作工人的采访视频。”唐静说。

“很好。合作愉快。”大卫·陈再次伸手。

走出伯格道夫，纽约的夕阳把摩天大楼染成金红色。陈师傅站在街上，看着手里刚刚签好的意向书，沉默了很久。

“陈师傅，想什么呢？”唐静问。

“我在想，”陈师傅抬起头，看着那些高耸入云的建筑，“纽约这么大，这么响，我们的衣服挂进去，会不会被淹没？”

“也许会。但只要我们坚持把衣服做好，总会有人看见，就像在巴黎一样。”唐静说，“而且，纽约再大，也是由一个个具体的人组成的。只要一个人喜欢，就会告诉下一个人。星星之火，可以燎原。”

陈师傅点点头，把意向书小心地收进手提箱。“走吧，回酒店。我得给苏州那边打电话，调色要抓紧。纽约的秋天，等着我们的衣服呢。”

三人融入第五大道的人流。纽约的喧嚣包裹着他们，但他们的脚步很稳，眼神很定。

陌生的战场，已经打开。而他们，正握着最熟悉的武器——一针一线，一寸一布，走进去。