第125章 纽约，陌生的战场（1/2）
六月的第一个星期五，纽约，曼哈顿中城。
唐静从出租车里钻出来，站在第五大道和五十七街的交叉口，午后的阳光被摩天玻璃幕墙反射成一片刺眼的白。空气里是热狗、咖啡、香水、和汽车尾气混合的味道，嘈杂，躁动，和巴黎那种慵懒的优雅截然不同。她眯着眼，看着街对面那栋黑色花岗岩外墙的建筑——伯格道夫·古德曼百货的总部入口，门口穿着深蓝色制服的保安像两尊雕塑，面无表情地扫视着进出的行人。
“唐小姐，这边。”赵岚从后面快步走来，她今天穿了身利落的黑色西装裙，头发一丝不苟地盘在脑后，看起来比在巴黎时更干练，“伯格道夫的采购总监，大卫·陈，已经在等我们了。他是美籍华人，第三代移民，会说中文，但更习惯英文。他对亚洲品牌有兴趣，但非常务实，甚至可以说……功利。你们要做好准备，纽约的规则和巴黎不一样。”
“明白。”唐静深呼吸，调整了一下手里的皮质文件夹，里面是“卫东”巴黎系列的英文资料，和最新一季的“追溯系统”介绍。陈师傅走在她另一边，穿着那件深驼色的“温玉”改良中山装，手里提着一个特制的黑色手提箱，里面是薄荷绿、月白、深驼三色面料样品，和几件微型成衣。他第一次来纽约，一路上没怎么说话，只是看着车窗外飞掠而过的钢铁丛林，眉头微微皱着。
三人穿过旋转门，走进伯格道夫的大堂。挑高十几米的空间，冷气开得很足，空气里有新皮革和鲜花的混合香气。一个四十岁左右、戴着无框眼镜的亚裔男人迎上来，握手，语速很快：“我是大卫·陈。欢迎来纽约。我们时间不多，直接去样品间。”
没有寒暄，没有咖啡，甚至没有坐下。大卫·陈径直走向电梯，刷卡，按楼层。电梯上升时，他才转身，打量了一下陈师傅手里的手提箱：“样品在里面？”
“是的，陈总监。这是我们巴黎系列的核心面料和代表性款式。”唐静用流利的英语回答。
“巴黎系列……”大卫·陈点点头，但表情没什么变化，“我看过你们的巴黎秀报道，在《女装日报》上。概念不错，但纽约客人不在乎故事，只在乎穿上身好不好看，能不能在Instagra上出片，以及——价格是否合理。伯格道夫的客人，平均年龄比老佛爷年轻十岁，可支配收入高，但耐心更少。他们想要的是‘立刻的奢侈’，不是‘等待的艺术’。”
电梯门开，是一条铺着深灰色地毯的走廊。大卫·陈推开一扇厚重的木门，里面是一个大约五十平米的样品间，四面墙都是落地镜，中间一张巨大的白色工作台，头顶是模拟自然光的专业照明。已经有几个人等在那里：一个金发的高瘦女人，是视觉总监；一个光头戴耳钉的黑人，是男装买手；一个扎着脏辫的拉丁裔，是社交媒体负责人。
“时间宝贵，直接看东西。”大卫·陈示意陈师傅开箱。
陈师傅把手提箱放在工作台上，打开。里面分层放着面料样品和微型成衣，每一件都用无纺布细心包裹。他先取出那块薄荷绿的“轻温玉”面料，在灯光下展开。
视觉总监走过来，伸手摸了摸，又对着光看。“手感不错。但颜色太……温和了。纽约的夏天需要更鲜明的色彩，更强烈的视觉冲击。这个薄荷绿，在第五大道的橱窗里，会被香奈儿的亮粉、古驰的电光蓝吃掉。”
“我们有更深的竹青色，和更淡的月白色，但整体色调都偏柔和。”唐静解释，“我们的品牌理念是‘温润’，强调内敛的质感，而不是外放的颜色。”
“内敛在纽约卖不动。”社交媒体负责人摇头，他手里一直拿着手机，“看看这张图，”他把屏幕转向唐静，上面是伯格道夫官方账号昨天发的一张街拍，一个年轻女孩穿着荧光绿的露脐上衣，配银色亮片短裤，在时代广场前跳舞，点赞数已经破万，“这才是纽约要的：大胆，张扬，有话题性。你们的东西，很美，但太安静了。在社交网络上，安静就是死亡。”
陈师傅一直沉默地听着，这时他拿起那块月白色面料，走到窗边，对着纽约午后的自然光。“颜色，是衣服的皮。魂，是衣服的骨。皮可以换，骨不能丢。”他开口，声音不高，但带着一种不容置疑的沉稳，“纽约要亮色，我们可以调。但这种，”他捻了捻面料，“这种‘糯’的手感，这种会呼吸的光泽，是我们的骨。丢了，衣服就死了。”
他转过身，看着大卫·陈：“陈总监，你是中国人，你懂‘温润如玉’是什么意思。玉不扎眼，但经得起细看，越看越有味道。纽约客人现在喜欢扎眼的，但扎眼的东西，看久了会累。玉，看不累。”
大卫·陈看着他，脸上第一次有了表情变化，是一种混合了惊讶和深思的表情。“陈师傅，您说得有道理。但市场不等人。伯格道夫秋季的橱窗排期，下个月就要定。如果我们合作，你们能多快拿出符合纽约审美、但又不丢‘骨’的设计？”
唐静看向陈师傅。陈师傅沉吟片刻：“调色，打样，生产，最快也要两个月。但我们可以先做一个小胶囊系列，三到五件，用纽约喜欢的廓形和颜色，但用我们的面料和工艺。九月上市，测试市场反应。”
“胶囊系列……”大卫·陈和视觉总监交换了一个眼神，“可以。但我们要独家，至少在纽约市场。而且价格必须有竞争力。伯格道夫的扣点比老佛爷高5%，你们要自己消化。”
“独家可以，但仅限于这个胶囊系列。价格……我们需要核算成本，明天给您报价。”唐静说。
“好。明天下午三点，给我完整的方案：设计草图，面料参数，成本核算，交货期。如果可以，我们就签意向书。”大卫·陈伸手，“期待你们的作品。”
握手，告辞。走出伯格道夫，纽约的热浪扑面而来。陈师傅站在街边，看着车水马龙，长长吐出一口气。
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