第167章 深谋远虑，硬核布局（2/2）

廖凡眼中露出欣赏之色，王凌的思考与他高度一致。他接过话头：“王凌分析得很透彻。自研全链路不现实，深度合作是唯一可行的捷径。至于合作伙伴，我有一个明确的目标——华为。”

“华为？”众人若有所思。

“对，华为。”廖凡肯定道，“第一，华为有深厚的通信技术积累，这是手机的根基。第二，华为正在全力向消费者业务转型，其手机业务（特别是荣耀系列）已崭露头角，有野心，有技术，但可能尚未形成绝对清晰的差异化打法，且在面向移动互联网的软件生态和用户体验创新上，或许正是我们可以互补的地方。第三，华为有强大的自主研发能力和供应链掌控力，能保证产品的质量和供应。第四，也是最重要的一点，”廖凡的语气加重，“华为是一家有长远战略眼光和强烈技术情怀的公司，他们的高层，可能更容易理解我们提出的‘软硬件深度协同优化、为特定场景创造价值’的理念。而且，任总（任正非）的战略定力和对研发的投入，我深为敬佩。”

他脑海中快速闪过前世的记忆碎片：华为在遭遇极端打压后依然坚韧前行、在影像和通信领域的持续突破、鸿蒙系统的艰难诞生……这家企业的骨子里的硬气和技术追求，与星海某种程度上是相通的。

“我们不是要做一个面面俱到、与所有品牌硬碰硬的通用手机，”廖凡清晰地阐述他的构想，“我们可以尝试定义一个新的品类，或者一个新的合作模式。比如，‘星海-华为联合实验室’， 共同研发一款或一个系列的‘深度定制优化机型’。这款手机，在硬件底层（如图像处理、音频、网络连接、功耗管理）针对我们的核心应用（如‘繁星’的视频通话、‘启明’的在线学习、‘星居’的AR量房）进行联合调优；在系统层面，可以有一个‘星海空间’或类似的深度集成模式，提供无缝体验。它可以是面向学生、教育工作者、设计师、或者泛知识工作者的细分市场产品。我们甚至可以为这款手机开发独有的、与星海生态强绑定的功能。”

这个构想比单纯做手机更聚焦，也更有想象空间。它规避了星海在硬件制造和通用品牌营销上的短板，发挥了其在软件、生态和特定场景理解上的优势，同时也为华为提供了进入细分市场、探索软硬件融合新模式的契机。

“我们需要立刻组建一个精干的小组，研究和制定详细的合作方案。”廖凡决断道，“夏天，你负责从商业角度，分析合作的可能模式、利益分配、风险控制。王凌，你牵头从技术角度，梳理我们能提供的核心价值、技术接口需求、联合研发的可能方向。徐敏，你思考用户定位、市场切入点和生态协同的玩法。我亲自负责，寻找与华为高层沟通的渠道。”

廖凡的目光变得深邃而锐利：“这件事，必须抓紧。移动互联网的浪潮正在涌来，智能手机是冲浪板。我们必须尽快找到合适的伙伴，造出我们自己的那块板，甚至尝试去定义一部分浪头的形状。”

接下来的几天，星海核心层秘密而高效地运转起来。一份初步的、名为“星海-华为软硬件生态协同合作构想”的内部草案迅速成形。与此同时，廖凡也动用了手中有限但关键的人脉网络——通过陈忠主任在教育界的影响力侧面了解华为高层的联系方式，通过秦怀山院长在学术界的声望探寻可能的引荐，甚至通过一些早期投资人和产业界的朋友，尝试建立联系。

过程并不容易。华为作为体量庞大的跨国巨头，其最高决策层并非轻易可以接触。但廖凡的坚持和这份构想本身所蕴含的、超越简单商业合作的潜在价值，最终还是撬开了一丝缝隙。

一周后，廖凡接到了夏天通过层层关系辗转联系到的一位华为内部资深人士的反馈：华为轮值董事长之一，对星海科技及其“启明”项目有所耳闻，对廖凡提出的“软硬件深度协同、为教育等垂直场景赋能”的思路表示出一定的兴趣，愿意安排一次非正式、小范围的会面初步交流，地点在深城华为总部。

机会来了。

廖凡立刻着手准备，他将亲自带队，成员包括王凌（技术）、夏天（商务）和颜薇（负责记录和协调）。他们携带的，不仅仅是一份合作方案，更是星海对未来的野望，以及一个可能改变行业合作模式的构想。

出发前夜，廖凡站在办公室窗前，望着蓉都璀璨的夜景。手机、这个小小的方寸之物，在未来将承载人类多少的梦想与连接？他不仅要让星海的软件在上面流畅运行，更希望，能亲手参与塑造它的下一段进化历程。与华为的会面，将是这场硬核征程的第一步，也是至关重要的一步。成，则海阔天空；败，则需另寻他径，但方向已然确定，不容退缩。

颜薇轻轻走到他身边，递给他一杯温水：“都准备好了。别太有压力，我相信你的判断。”

廖凡接过水杯，握住她的手，笑了笑：“嗯。这次去，不只是谈生意，更是去会一会真正的实干家。希望能找到共鸣。”

夜色中，飞机划过天际的航灯依稀可见。深城，那座充满传奇与拼搏精神的南方都市，正等待着他们的到来。一场关于未来终端形态与生态模式的对话，即将在两家同样相信技术、渴望创造价值的公司之间展开。

（第一百六十七章 完）