第766章 三路并行（1/2）

陆文婷站在省工业厅三楼走廊的窗前，手里紧紧攥着那份刚从德国带回来的合作协议草案。窗外是1995年初夏的省城，街道上车流不多，几辆老旧的公交车慢吞吞地驶过，骑着自行车的人流在梧桐树荫下穿行。远处，几处建筑工地塔吊林立，这座城市正在缓慢地苏醒，但速度远不如深圳那样迅猛。

她在德国签下协议的喜悦，在回国后不到四十八小时就荡然无存。省工业厅的审批流程，比她想象中要复杂得多，缓慢得多，也困难得多。三天了，她跑了四个处室，见了七个处长，递了八份材料，盖了十二个章，但协议仍然卡在“国有资产管理办公室”。

“小陆，你再等等。这个事比较特殊，涉及外方投资和技术转让，需要多个部门会签。特别是技术转让这部分，你们要把核心技术给德国人，这算不算国有资产流失？需要慎重研究。”这是昨天下午，国资办的刘处长对她说的话，表情严肃，滴水不漏。

陆文婷理解程序的重要性，红旗厂是国有企业，任何资产处置都必须经过严格审批。但理解归理解，着急归着急。德国那边等着回复，红旗厂等着救命钱，每一分钟的拖延，都可能让这次合作泡汤，让红旗厂失去最后的机会。

“陆工，还在等啊？”一个声音从背后传来。

陆文婷转过头，是工业厅科技处的小王，一个三十出头的年轻人，戴副黑框眼镜，文质彬彬。小王是陆文婷的大学校友，比她低两届，在学校时就认识。这次陆文婷来工业厅办事，小王帮了不少忙，至少让她知道该找谁，材料该往哪儿递。

“王处长，您看我这事……”陆文婷苦笑着扬了扬手里的文件袋。

“别叫我处长，就是个小科长。”小王摆摆手，压低声音，“陆工，我跟你说实话，你这事，有点悬。现在厅里对技术转让管得很严，特别是涉及到外资的。上个月，市机械厂要跟日本人合资，把一条老生产线卖给日本人，结果被审计署查出来，说国有资产流失了三百万。现在从上到下，风声鹤唳，谁都不敢轻易签字。”

“但我们这是合作，不是出售。德方出资，我们出技术，共同研发，成果共享。这不是资产流失，是资产盘活。”

“理是这个理，但怎么界定‘盘活’和‘流失’？标准在人家手里。你们红旗厂的稀土添加剂技术，有没有评估过价值？评估报告在哪里？如果没有权威评估，凭什么说三百万美元占30%的股份是合理的？万一日后审计，说这技术值一千万，你们三百万就卖了，那就是流失七百万，谁签字谁负责。”

陆文婷沉默了。小王说的是实情，也是她最担心的地方。红旗厂的技术，是几代人积累下来的，是经验，是工艺，是数据，是看不见摸不着的东西。怎么评估？按什么标准评估？按研发成本？可红旗厂从五十年代就开始研究稀土应用，几十年投入的人力、物力、财力，怎么算？按市场价值？可这技术还没产业化，没有市场，没有价格，怎么估？

“王科长，那您说，我该怎么办？红旗厂等不起啊。三百多工人，三个月没发工资了，再拖下去，厂子就真垮了。”

小王左右看看，走廊里没人，这才凑近些，压低声音说：“陆工，我给你指条路。你们这个事，关键不在工业厅，在省科委。科委那边有个‘高新技术产业化专项资金’，专门支持有前景的技术成果转化。你们这个稀土添加剂，如果能在科委立项，拿到专项资金，工业厅这边审批就容易多了。毕竟，科委是技术主管部门，他们说有价值，工业厅就好说话了。”

“科委？可我不认识科委的人啊。”

“你不认识，有人认识。”小王神秘地笑了笑，“你们厂不是有个老领导，姓陈，叫陈志刚，以前是省工业厅的处长，后来下海去了深圳，现在做外贸，对吧？”

“陈总？他认识科委的人？”

“陈总的岳父，退休前是科委副主任，虽然退了，但余威还在。他儿子，现在在科委高技术处当副处长，正好管这块。你去找陈总，让他帮忙牵个线。只要科委那边能立项，工业厅这边，我去帮你协调。”

陆文婷的眼睛亮了。这确实是条路。陈志刚是红旗厂的老熟人，以前在工业厅时就没少帮厂里说话，后来下海去了深圳，但人脉还在。而且，陈志刚现在做的也是技术贸易，对红旗厂的情况比较了解，应该能帮忙。

“太谢谢您了，王科长。我这就去找陈总。”

“别客气，都是校友，应该的。不过陆工，我得提醒你，科委那边也不好弄。现在国家经费紧张，各个单位都盯着这笔钱，竞争很激烈。你得准备一份像样的立项报告，把你们技术的先进性、市场前景、经济效益说清楚。特别是经济效益，要有数据支撑，不能光说理论。”

“我明白。我回去就准备。”

“还有，”小王犹豫了一下，还是说了，“你们这个技术，如果真有你说的那么好，德国人愿意出三百万美元，那说明确实有价值。但你想过没有，为什么德国人愿意出这个价？他们看中的，可能不只是技术本身，还有中国的市场，还有红旗厂的国企背景，还有……算了，有些话我不该说。总之，你多留个心眼，别让人家把底牌都摸清了，自己还蒙在鼓里。”

小王的话点到为止，但陆文婷听懂了。德国人不是慈善家，三百万美元不是小数目，他们愿意投，必然有所图。技术是明面上的，市场是潜在的，但更重要的是，红旗厂是国企，有政策优势，有土地资源，有现成的生产基础。这些，都是德国人需要的。合作是合作，但不能当傻子，把家底都交出去。

“我明白，谢谢王科长提醒。”

离开工业厅大楼，已经是中午十二点。陆文婷在街边小摊买了两个包子，一边吃一边往公交站走。包子是韭菜鸡蛋馅的，有点凉了，但她吃得很香。在德国七天，天天面包黄油，她早就想这口了。中国胃，还是喜欢中国饭。

公交车摇摇晃晃，开了四十分钟才到红旗厂。厂门口，齐铁军和沈雪梅已经在等她了。看到陆文婷下车，两人迎了上来。

“文婷，怎么样？”齐铁军迫不及待地问，眼睛里布满血丝。这几天，他跑银行，跑市政府，跑劳动局，到处求人，但一分钱也没要到。市里的态度很明确，要么破产，要么改制，没有第三条路。红旗厂的生死，就看陆文婷这次带回来的协议能不能批下来了。

“工业厅那边卡住了，说要先评估技术价值，怕国有资产流失。不过科技处的王科长给指了条路，让我们去找省科委，申请高新技术产业化专项资金。如果能立项，工业厅那边就好说了。”

“科委？那得找老陈啊。”沈雪梅说，“陈志刚在深圳，路子广，人脉多，他岳父以前是科委的副主任。老齐，你给老陈打个电话，让他帮忙牵个线。”

“我这就去打。”齐铁军转身就要回办公室。

“齐厂长，等一下。”陆文婷叫住他，“打电话之前，咱们得先把立项报告准备好。科委那边要看材料，光说不行，得拿出真东西。特别是经济效益分析，要有数据，有依据，不能空谈。”

“这个好办，财务科有历年数据，技术科有实验报告，销售科有市场预测。我让老周他们加班，今晚就弄出来。”齐铁军说。

“还有，德国那份协议，得做两个版本。一个是我们跟德国人谈的原始版本，一个是给科委看的修改版本。有些条款，比如技术转让的范围，使用权的限制，要写得模糊一点，给审批留出空间。等立项批了，资金到位了，再谈细节。”陆文婷补充道。这是她在德国学到的，德国人谈判时，合同条款写得滴水不漏，但执行时会有弹性。中国的审批也一样，先通过，再调整。

“文婷，你成熟了。”沈雪梅看着她，眼神里有欣慰，也有心疼。这个曾经只知道埋头搞技术的姑娘，现在也开始懂得周旋，懂得变通，懂得在理想和现实之间找平衡。这是好事，也是无奈。现实逼人成长，成长总要付出代价。

“雪梅姐，我是被逼的。红旗厂要活下去，光有技术不行，还得会运作，会说话，会跟人打交道。这些，我以前不懂，现在得学，而且得学得快，学得好。”

“是啊，都得学。”沈雪梅叹了口气，“我刚才去医院看王师傅，他好多了，能说话了，但左边身子还动不了。医生说，至少要半年康复训练，能不能恢复，看运气。医药费花了八千多，厂里垫了三千，工人捐了八百，还差四千多。我跟医院说了，下周一之前一定补齐。可钱从哪儿来，我也不知道。”

“医药费我来想办法。”陆文婷从包里掏出一个信封，递给沈雪梅，“这是我在德国省下的补助，两千马克，换成人民币差不多八千。你先拿去用，不够再想办法。”

“文婷，这怎么行？这是你的钱，你在德国省吃俭用……”

“雪梅姐，别说了。王师傅是厂里的老师傅，是为厂子累病的。这钱，该出。我在德国，吃住都是德方负责，用不了什么钱。这钱，本来就是为厂里准备的。”

齐铁军看着两个女人，眼睛红了。他转过身，擦了擦眼角，然后转回来，声音哽咽：“文婷，雪梅，谢谢你们。我这个厂长，没本事，让工人们跟着受苦，让你们跟着受累。我……”

“老齐，别这么说。”沈雪梅打断他，“红旗厂是大家的，不是你一个人的。有难同当，有福同享，这是咱们红旗厂的老传统。只要人还在，心还齐，红旗厂就倒不了。”

“对，倒不了。”陆文婷也坚定地说，“德国那边的协议，我一定能批下来。深圳那边，红英姐也一定有办法。长春这边，咱们自己也得争气。三条路，总有一条能走通。红旗厂，一定能活下去。”

夕阳西下，把三个人的影子拉得很长。红旗厂的厂区，在暮色中显得有些破败，有些苍老。但厂门口那面红旗，依然在晚风中飘扬，鲜红，耀眼。

深圳，阳光酒店十八楼的会议室里，气氛凝重得能拧出水来。赵红英坐在长条桌的一侧，对面是刘天华和他的团队。桌上摊着两份文件，一份是《合资意向书》的修改稿，一份是李律师连夜起草的《补充协议》。窗外的深圳湾，阳光正好，海水湛蓝，但会议室里的人，没人有心情欣赏风景。

“赵厂长，你这个补充协议，条件太苛刻了。”刘天华把文件推到一边，点了一支烟，深深吸了一口，“董事会席位，你们要三席，我们四席，可以。重大决策一票否决权，也可以。但财务总监必须是我们的人，这是底线。你们红旗厂的人，不懂现代企业的财务管理，我不能把几百万的投资交给不懂行的人管。”

“刘董事长，财务是企业的命脉，如果财务不独立，我们怎么监督资金使用？怎么防止挪用？怎么确保每一分钱都用在刀刃上？”赵红英毫不退让。这是底线，不能退。红旗厂吃过亏，十年前跟港商合资，财务被对方控制，结果资金被转移，设备被抵押，最后港商跑路，红旗厂背了一身债。那次的教训，太深刻了。

“监督可以，派人参与财务工作，当副总监，但不能当一把手。财务总监必须是专业的人，懂国际会计准则，懂税务筹划，懂资金运作。你们红旗厂的财务，只会记账，不会理财，不行。”

“红旗厂的财务科长，是财经大学本科毕业，在红旗厂干了二十年，对厂里的情况了如指掌。专业上，我们可以派人去学习，去培训。但位置，必须是我们的人。这是原则问题，没得商量。”

刘天华笑了，笑得很冷：“赵厂长，你这是不信任我啊。我刘天华在深圳做生意十几年，讲的是信誉，是诚信。我投钱，是为了赚钱，不是为了坑你们红旗厂。你要是这么不放心，那这生意，就没法谈了。”

“刘董事长，不是不信任，是规矩。亲兄弟，明算账。合作是合作，规矩是规矩。有了规矩，合作才能长久。没有规矩，今天好，明天就可能翻脸。红旗厂吃过亏，不能再吃第二次。”

“那如果我坚持呢？财务总监必须是我的人，否则免谈。”

“那我们就免谈。”赵红英站起来，开始收拾文件，“刘董事长，红旗厂是困难，但红旗厂有骨气。宁可不合作，也不能被人掐着脖子过日子。您要觉得不合适，那就到此为止。深圳这么大，相信您能找到更合适的合作伙伴。红旗厂虽然小，但也饿不死。告辞。”

说完，赵红英拿起公文包，转身就走。她走得很慢，很稳，但心跳得很快。这是赌，赌刘天华舍不得红旗厂的技术，舍不得红旗厂的国企牌子，舍不得红旗厂背后的资源和市场。如果赌赢了，刘天华会叫住她，让步。如果赌输了，红旗厂就真的没路可走了。

一步，两步，三步……走到会议室门口，手放在门把手上。身后，刘天华的声音传来：

“等等。”

赵红英停下脚步，但没有回头。

“财务总监，可以你们的人当，但必须接受专业培训，而且，我要派人当副总监，有监督权。另外，重大资金使用，必须双方签字。这是我的底线。”

赵红英转过身，看着刘天华。这个精明的商人，眼里有不甘，有无奈，但更多的是算计。他让步了，但让步的幅度很小，而且加了条件。不过，这已经是胜利了。财务权拿到手，红旗厂就有了一线生机。

“可以。但副总监只有监督权，没有审批权。资金使用，五万以下，财务总监可以批；五万到五十万，需要双方签字；五十万以上，必须上董事会。”

“行。那接下来，说说技术入股的事。你们那个稀土添加剂技术，作价多少？”

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