第760章 深圳来的投资人（下）（1/2）

红旗机械厂的大门口，刘天华站在黑色奔驰车旁，正和门卫老陈聊着什么。他换了一身休闲的夹克，没打领带，看起来比昨天随和许多。看到赵红英快步走来，他立刻笑着迎上去。

“赵厂长，不好意思，又打扰了。我明天上午在省里约了人谈事，想着今天既然到了，就提前过来看看。您要是不方便，我改天再来也行。”刘天华话说得客气，但眼神里的急切是藏不住的。

赵红英心里快速盘算了一下。下午厂里没什么紧急会议，齐铁军在市里跑贷款，沈雪梅在医务室忙着，她确实有时间。而且刘天华既然来了，不如趁热打铁，多了解一些情况。

“刘董事长客气了，请进吧。我们到会议室谈。”

两人再次来到那间简朴的会议室。小王又端来了茶，这次刘天华没急着谈正事，而是从公文包里拿出一个牛皮纸袋。

“赵厂长，昨天看了你们的车间，我很受触动。特别是那些老工人，技术扎实，责任心强。这是我在深圳很少看到的。这是我昨晚整理的一些想法，您看看。”

赵红英接过纸袋，里面是十几页手写的材料，字迹有些潦草，但条理清晰。第一部分是对红旗厂现状的分析，从设备、技术、人员、市场几个方面，都说得八九不离十。第二部分是合作建议，分短期、中期、长期三个阶段。短期是解决流动资金问题，中期是技术改造和产品升级，长期是市场拓展和品牌建设。

最让赵红英惊讶的是第三部分，是一份详细的投资计划书。刘天华提出首期投资三百万人民币，占股30%，不要求控股权，但要求董事会席位和一票否决权。资金分三批到位：签约后到账一百万，设备改造完成后到账一百万，产品量产并实现销售后到账最后一百万。

“刘董事长，您这个计划……很详细。”赵红英放下材料，看着刘天华，“但我有几个问题。”

“请讲。”

“第一，三百万占30%的股份，这个估值您是怎么算出来的？红旗厂现在净资产大概两百万，但有很多隐形资产，比如技术专利、品牌价值、工人经验，这些您考虑进去了吗？”

“考虑进去了。”刘天华显然有备而来，“我按五倍市净率估算，红旗厂的合理估值在一千万左右。但我投资的是未来，是你们的稀土添加剂项目。这个项目现在还在研发阶段，风险很大，所以我给的是风险投资的估值，三百万占30%，相当于整个红旗厂估值一千万，项目估值单独计算的话，可能更高。”

这个解释很专业，赵红英点点头，继续问：“第二，董事会席位和一票否决权，这个权限范围是什么？哪些事项需要您的一票否决？”

“主要是重大投资、资产处置、高管任免、利润分配这些。日常经营管理，我不干预。说白了，我是投资人，不是经营者。我投钱，你们做事，但大的方向我得把关，不然我的钱打水漂了怎么办？”

“第三，也是最关键的，您的资金从哪里来？昨天我听说，您在深圳的投资很大，资金链可能有点紧张。这三百万，您能确保按时到位吗？”

刘天华沉默了几秒，然后笑了：“赵厂长，您调查过我？”

“正常的商业尽调，刘董事长见谅。”

“理解，应该的。”刘天华从西装内袋里掏出一个存折，推到赵红英面前，“这是我的个人存款，中国银行深圳分行开的户，上面有两百八十万。剩下的二十万，我一周内能凑齐。资金的问题，您不用担心。”

赵红英看了一眼存折，日期是最近的，余额确实是两百八十万。她心里稍微踏实了一些，但疑问依然存在：刘天华为什么这么急着投资红旗厂？仅仅是因为看好稀土添加剂项目？

“刘董事长，我还有个私人问题，可能有些冒昧。”

“您说。”

“您做航运物流做得好好的，为什么突然要跨界投资制造业？而且是从深圳跑到长春，投资一个困难重重的老国企？这个决策，不符合一般的商业逻辑。”

刘天华点了支烟，深深吸了一口，烟雾在会议室里缓缓散开。他的表情变得有些复杂，像是在回忆什么。

“赵厂长，您这个问题问得好。我给您讲个故事吧。”

“我父亲是上海人，解放前在一家英国人开的船行当轮机长。四九年，他跟着船行去了香港，我是在香港出生的。六七年，香港暴动，我父亲觉得香港不安全，就带着全家回了内地，在广州定居。我被分配到珠江船厂，当了一名焊工。”

“我在船厂干了十年，从焊工干到车间主任。八零年，改革开放，我辞了公职，跑到深圳，用全部积蓄买了条旧船，跑香港到深圳的货运。风里来雨里去，吃了多少苦，受了多少罪，就不说了。总之，到九零年，我有了自己的船队，在深圳也算小有成就。”

“但我心里一直有个疙瘩。我的船，用的全是进口的润滑油、配件、设备。中国人自己的东西，为什么就用不上？不是不想用，是用不起，用不好。国产的质量不稳定，今天能用，明天可能就出问题。船在海上，一出问题就是大事，人命关天，我不敢冒险。”

“但我又不甘心。我也是搞工业出身的，知道咱们中国人不笨，不懒，就是缺技术，缺设备，缺管理。如果有个机会，能让中国制造赶上甚至超过外国货，我愿意投钱，愿意出力。这不光是做生意，这是争口气。”

“你们红旗厂的稀土添加剂，我研究了大半年。样品我托人搞到过，在船上试用过，性能确实不错，不比进口的差。但你们缺资金，缺设备，缺市场，做不大。我有资金，有市场渠道，但没技术。咱们合作，是双赢。”

刘天华说得很诚恳，眼睛里有种赵红英熟悉的光——那是老一辈工业人特有的，混合着理想主义和实干精神的光。她想起了齐铁军，想起了厂里那些老工人，他们眼里也有这种光。

“刘董事长，我理解您的想法。但合作是大事，我需要时间考虑，也需要和厂里其他领导商量。您能不能在长春多待几天？我们开个党委会，开个职工代表会，听听大家的意见。”

“可以，我本来也打算在长春待一周。这样，您先开会，我等着。另外，我刚才说的考察，你们随时可以安排人去深圳。我让秘书订机票，食宿我全包。”

“好，那我们尽快安排。”

送走刘天华，赵红英坐在会议室里，看着桌上那份手写的投资计划书，心里五味杂陈。刘天华的故事，她相信是真的。那种对工业的感情，对国产技术的期待，装不出来。但商场如战场，感情不能代替理智。刘天华的资金来源、真实意图、后续规划，都需要进一步核实。

她拿起电话，打给省外贸公司的李国华。

“国华，刘天华今天又来了，带了一份详细的投资计划书。三百万，占30%，不要控股权，但要求董事会席位和一票否决权。资金他说有保证，还给我看了存折。你觉得，可信度有多高？”

电话那头沉默了一会儿，然后李国华说：“红英，从商业角度，这个条件很优惠。不要控股权，这是最大的诚意。至于一票否决权，这是投资人的正常要求，毕竟人家投了钱，得有点保障。但问题还是那个，他为什么这么急？为什么对红旗厂这么感兴趣？”

“他说是因为看中我们的技术，想为国产工业做点事。听起来很感人，但我总觉得，还有其他原因。”

“这样，我托深圳海关的朋友，再深入查查。另外，你不是要派人去考察吗？我去不了，但我可以推荐一个人，我表弟在深圳做律师，对当地企业很熟。让他陪你们去，能看出很多门道。”

“好，那就麻烦你了。考察组的人选，我考虑一下，明天定。”

挂了电话，赵红英开始起草考察组的名单。她自己去是肯定的，技术科长老周也得去，财务科长老李也得去。三个人，加上李国华的表弟，四个人，够了。时间就定在大后天，不能再拖了。

北京的合同细节同一时间，北京西苑宾馆的房间里，陆文婷正在逐字逐句地审阅德方发来的合同草案。

陈志刚坐在沙发上，看着陆文婷专注的侧脸，忍不住说：“文婷，休息会儿吧，你都看了两个小时了。”

“马上就好，最后几页。”陆文婷头也不抬，用红笔在合同上做标注。

这份合同一共四十八页，中德文对照，涉及技术保密、知识产权、检测标准、费用分摊、争议解决等十几个方面。德方在关键条款上做了很多限制性规定，比如技术保密期限是二十年，知识产权归巴斯夫所有，检测标准以德国DIN标准为准，争议解决在德国法院等等。

陆文婷一条条地驳，一条条地争。技术保密可以，但要双向保密，巴斯夫的技术也要对中国方面公开。知识产权可以共享，但基础专利必须归红旗厂所有。检测标准可以用国际标准，但必须包括中国国标。争议解决可以在第三地，比如新加坡，不能只在德国。

这些要求，德方一开始都不同意，但在陆文婷的坚持下，一步步退让。现在合同草案已经比较公平了，但还有几个陷阱需要排除。

“陈总，你看这一条。”陆文婷指着合同第三十二页，“‘如因不可抗力导致合作终止，德方有权以成本价收购中方所有技术资料和设备。’这个‘成本价’怎么定义？是原始成本，还是重置成本？如果是原始成本，我们那些用了十年的设备，不就等于白送？”

陈志刚接过合同，看了看：“这是霸王条款，得改。改成‘按评估价收购’，或者直接删掉。不可抗力是双向的，凭什么只有他们能收购我们？”

“还有这一条，”陆文婷翻到第三十五页，“‘合作期间，中方不得与德方竞争对手进行类似技术合作。’这个‘竞争对手’的范围太宽了。全世界做润滑油的公司成千上万，难道我们都不能合作？这等于把我们绑死了。”

“这一条也得改。可以限制，但不能完全禁止。改成‘不得与全球市场份额前五的竞争对手合作’，这样合理一些。”

两人正在讨论，电话响了。是施耐德博士从德国打来的国际长途。

“陆工，合同草案收到了吗？有什么意见？”施耐德博士的声音通过越洋电话传来，有些失真，但依然能听出其中的急切。

“收到了，正在看。有几个条款需要修改，我已经标注出来了，晚点发邮件给您。”陆文婷用德语回答。

“好的。另外，关于您去德国监督检测的事，我们内部讨论了一下，可以给您更高的权限。您可以进入实验室，但必须有我们的技术人员陪同。原始数据可以看，但不能复制带走。这是我们的底线，请您理解。”

这个条件比之前好了很多，陆文婷心里一动，但表面依然平静：“谢谢施耐德博士。陪同可以，但不能限制我的观察和提问。另外，我需要带一个助手，也是技术人员，协助我记录数据。”

“助手？可以，但只能一个，而且必须签保密协议。陆工，我们已经在权限上做了很大让步，希望您也能体谅我们的难处。巴斯夫的实验室，从来不允许外人进入，您是第一个例外。”

“我明白，谢谢您的信任。我会遵守保密协议，但也请贵方遵守承诺，保证检测的公正性。”

“这个您放心，科学是客观的，数据不会说谎。我期待在路德维希港见到您。”

挂了电话，陆文婷对陈志刚说：“德方在监督权限上让步了，我可以进实验室，但必须有他们的人陪同。还可以带一个助手。”

“这是好事。”陈志刚松了口气，“文婷，你这一步走得很险，但赢了。德国人肯让步，说明他们真的看重你的技术。不过，助手你准备带谁？部里能派个人吗？”

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