第759章 深圳来的投资人（1/2）

红旗机械厂的大门口，一辆黑色的奔驰轿车在阳光下闪着光。九十年代中期的长春，这样的进口车还很少见，引得门卫老陈和几个路过的工人都忍不住多看了几眼。车门打开，一个四十多岁的中年男人走下来，身材微胖，穿着深灰色的西装，打着一条暗红色的领带，手里拿着一个黑色的真皮公文包。

赵红英从办公楼里快步走出来，远远就看到了这辆车和这个人。她心里快速回忆着传真照片上的样子，确认这就是刘天华。只是真人比照片上显得更精神，皮肤晒得黝黑，一看就是常年在户外奔波的人。

“刘董事长，您好，我是赵红英。”她伸出手，脸上带着职业性的微笑。

“赵厂长，幸会幸会！”刘天华握住她的手，力气很大，手掌粗糙，不像很多生意人那样绵软，“不好意思，没打招呼就提前来了。本来定的是明天，但深圳那边临时有点事，我就改了航班，想着早点来，早点谈，早点把事情定下来。”

“没关系，刘董事长请进。”赵红英做了个请的手势，心里却在快速盘算。这个人说话直来直去，行动力强，不像那些喜欢摆架子的老板。但这究竟是实诚，还是别有用心，现在还不好判断。

两人走进办公楼。楼是五十年代建的苏式建筑，墙壁刷着淡绿色的油漆，有些地方已经斑驳脱落。楼梯是水泥的，扶手是木头的，磨得发亮。走廊里光线昏暗，弥漫着旧纸张和消毒水的混合气味。

刘天华一边走一边看，不时点点头：“这楼有年头了，但维护得不错。我在深圳那边，刚开始创业的时候，租的厂房比这还旧。做实业不容易啊，赵厂长。”

“刘董事长说的是。红旗厂是1958年建的老厂，设备旧，厂房老，但工人们有经验，有技术。我们就是靠这个，在市场上活下来的。”赵红英把他引进会议室，让办公室的小王倒茶。

会议室不大，一张长条桌，十几把椅子，墙上挂着红旗厂的厂区平面图和技术革新成果展示板。刘天华坐下，把公文包放在桌上，从里面拿出几份文件。

“赵厂长，咱们开门见山。这是我公司的全套资料，营业执照、税务登记、银行资信证明，还有去年的审计报告。你先看看，有什么疑问，随时问我。”

赵红英接过文件，一份份仔细翻看。天华实业有限公司，注册资金五千万港币，法人代表刘天华，注册地址在深圳罗湖区。公司主营业务是航运、货运代理、进出口贸易，下属有三家全资子公司，分别做船舶租赁、港口装卸和仓储物流。去年的营业额是八千六百万港币，净利润一千二百万港币。

从文件上看，这家公司实力雄厚，经营状况良好，是正规的实业公司。但赵红英心里还是有个疑问：做航运的，为什么要投资润滑油？

“刘董事长，贵公司是做航运物流的，我们的产品是特种润滑油，这个跨度有点大。您是怎么想到要投资我们这个项目的？”

刘天华笑了，露出一口被烟熏得有些发黄的牙齿：“赵厂长问得好。我虽然是做航运的，但船要用油，车要用油，机器要用油。润滑油是刚需，这个市场我懂。而且，我船队里那些船，用的都是进口润滑油，贵，还经常断货。我就想，为什么我们不能自己做？后来听朋友说起你们红旗厂在搞稀土添加剂，性能不错，我就上心了。”

他喝了口茶，继续说：“我做生意有个原则，不熟不做。但润滑油这个行业，我研究了一年多，市场、技术、政策，都摸清楚了。缺的就是一个好项目，一个好团队。你们红旗厂，有技术，有人才，缺的是资金，是市场渠道。咱们合作，正好互补。”

“那您对我们的技术了解多少？”赵红英试探着问。

“了解不多，但知道个大概。”刘天华从公文包里又拿出一份文件，是几页打印的技术资料，上面有手写的批注，“这是我从朋友那里要来的，你们那个稀土添加剂的基本原理和性能指标。我虽然不懂技术细节，但懂市场。这个产品，如果能达到这些指标，在船用润滑油市场上，有绝对优势。特别是抗磨性能和高温稳定性，比现在用的进口油都好。”

赵红英看了一眼那份资料，心里一惊。这上面的数据，是红旗厂内部的技术简报，只在小范围内传阅过。刘天华能拿到，说明他在红旗厂内部有消息来源。这个人，不简单。

“刘董事长，既然您对我们的技术这么了解，那您应该也知道，我们现在正在和德国巴斯夫谈合作。如果谈成了，可能就不需要其他投资了。”

“我知道。”刘天华点点头，表情很坦然，“但我也知道，德国人不好打交道。他们要技术，要控股权，条件很苛刻。你们要是答应了，红旗厂就变成巴斯夫的加工厂了。要是不答应，合作就可能黄。我这个时候来，就是给你们多一个选择。跟德国人谈，可以继续谈。跟我谈，也可以谈。两边比较，哪个条件好，选哪个。做生意嘛，货比三家，不丢人。”

这话说得实在，也戳中了赵红英的心思。确实，德国人那边态度强硬，条件苛刻，谈成的可能性不大。但就这么放弃，又不甘心。刘天华的出现，确实给了一个新的可能。

“刘董事长，您的诚意我感受到了。但合作是大事，不是我一个人能决定的。我需要向厂党委汇报，开职工代表大会讨论。另外，我们也要对贵公司进行实地考察，这是必要的程序。”

“应该的，应该的。”刘天华连连点头，“这样，你们派个考察组去深圳，我全程接待。看我的公司，看我的船队，看我的仓库。眼见为实，耳听为虚。考察完了，觉得行，咱们再谈具体条件。觉得不行，买卖不成仁义在，交个朋友。”

他这么爽快，反而让赵红英有些不好意思了。但商场如战场，谨慎一点总没错。

“好，那我们尽快安排考察。刘董事长远道而来，今天先在厂里看看，晚上我安排接风。住宿的地方，我让办公室安排。”

“不用不用，酒店我已经订好了，省城宾馆。我就是过来认个门，见个面，不耽误你工作。下午我在厂里转转，看看你们的车间，看看你们的生产线，行不行？”

“当然可以，我陪您去。”

下午两点，赵红英陪着刘天华参观红旗厂的生产车间。六月的东北，午后阳光正好，车间里机器轰鸣，工人们正在忙碌。虽然厂子困难，但生产没有停，订单还得赶。

他们先去了机加工车间。十几台老式的车床、铣床、磨床一字排开，工人们戴着安全帽，穿着工作服，在机床前操作。切削液的味道混合着机油味，弥漫在空气中。刘天华看得很仔细，不时停下来，看看工件，问问工艺。

“这台车床是沈阳一机厂七十年代产的，精度还行，就是效率低。”赵红英指着一台正在加工齿轮的老式车床介绍。

“能用就行，设备不在新旧，在人。”刘天华点点头，走到一个老工人身边，“师傅，这个齿轮是干什么用的？”

老工人抬起头，擦了把汗：“这是给拖拉机厂配套的变速箱齿轮，三级精度，公差0.02毫米。”

“0.02毫米，不小啊。能达到吗？”

“能。”老工人很自信，“我这台床子，跟了我二十年，脾气我摸得透透的。只要材料好，刀具好，0.02毫米没问题。就是慢点，一天只能干三十个。”

刘天华又问了几个问题，老工人对答如流，从材料选择到热处理工艺，从刀具角度到切削参数，讲得头头是道。刘天华边听边点头，脸上的表情越来越满意。

“赵厂长，你们这些老师傅，是宝贝啊。”走出机加工车间，刘天华感慨道，“我在深圳也去过不少厂，设备是新的，数控的，电脑控制的，但操作工都是二十出头的小年轻，经验不足。像你们这样有经验的老工人，在深圳，一个月工资起码两千起步。”

“深圳工资是高，但我们这儿，一个月也就二百多。老工人们不是没想过出去，但故土难离，厂子也离不开他们。”赵红英说。

“理解，理解。人嘛，都有感情。”刘天华说，“但话说回来，工资低，留不住人啊。年轻人还好说，有冲劲，想出去闯。这些老工人，家庭、孩子、老人，都在这儿，走不了。可工资这么低，他们怎么养家？这是个矛盾。”

赵红英没说话。这个问题，她想过无数次，但没办法解决。红旗厂效益不好，工资就上不去。工资上不去，人心就不稳。这是个死循环。

他们又去了铸造车间、热处理车间、装配车间。每到一处，刘天华都看得很仔细，问得很专业。看得出来，他虽然不做制造，但对生产流程很熟悉，不是那种只会看报表的老板。

最后，他们来到新建的润滑油车间。这是红旗厂最先进的车间，虽然设备也是国产的，但布局合理，干净整洁。几个年轻技术员正在调试一台新安装的反应釜，看到赵红英进来，都停下了手里的工作。

“这是我们的稀土添加剂中试生产线。”赵红英介绍，“这台反应釜是哈尔滨锅炉厂产的，5立方米，能承受10个大气压。旁边是离心机、干燥机、包装机，一条龙。”

刘天华走到反应釜前，摸了摸不锈钢的壳体：“这台设备，得多少钱？”

“连安装带调试，十八万。”

“不贵。”刘天华说，“深圳那边，同样的设备，进口的，要一百万。国产的，也得三十万。你们能搞到十八万，不错。”

“我们是国企，有渠道，有关系。而且，哈尔滨锅炉厂是我们老关系，给的是成本价。”赵红英实话实说。

刘天华在车间里转了一圈，问了很多技术问题：原料配比、反应温度、压力控制、产品收率、质量控制。有些问题很专业，赵红英答不上来，就叫来技术员回答。刘天华边听边记，时不时提出自己的看法。

“你们的工艺思路是对的，用乙醇-水体系，环保，安全。但效率低，产量上不去。这个问题，你们怎么解决？”

“我们正在改进，通过优化配比和温度控制，提高萃取效率。另外，我们也在研究新的催化剂，希望能缩短反应时间。”技术员回答。

“催化剂？什么类型的？”

“稀土配合物催化剂，我们自己研发的，效果不错，但成本有点高。”

刘天华点点头，没再问下去。他在车间里又看了一会儿，然后对赵红英说：“赵厂长，你们的车间我看完了。设备是老了点，但维护得好，工人们有经验，有技术。特别是这个润滑油车间，有潜力。我更有信心了。”

“刘董事长过奖了。我们条件差，让您见笑了。”

“不不不，我是说真的。”刘天华表情很认真，“我在深圳看了很多厂，设备是新的，厂房是新的，但总觉得缺点什么。今天在你们这儿，我找到了。缺的就是这股劲儿，这股不服输的劲儿。红旗厂，名不虚传。”

这话说得赵红英心里一热。但很快，她又冷静下来。生意场上，好听的话不能全信，关键看行动，看条件。

参观完车间，已经是下午四点多。刘天华看看表，说：“赵厂长，今天打扰了。我晚上还有个饭局，省里几个朋友约好了。明天我再来，咱们接着谈。考察的事，你们尽快安排，我那边随时欢迎。”

“好，刘董事长慢走。”

送走刘天华，赵红英回到办公室，坐在椅子上，半天没动。今天这一下午，信息量太大了。刘天华这个人，给她的感觉很复杂。一方面，他务实，懂行，不摆架子，是个做实事的人。另一方面，他消息太灵通，行动太快，让人有些不安。

电话响了，是李国华打来的。

“红英，我打听过了。天华实业在深圳确实有这家公司，刘天华这个人也确有其人。他最早是在香港跑船的，后来到深圳创业，做航运，做贸易，生意做得不小。这个人风评还行，做事比较规矩，没听说有什么不好的传闻。不过……”

“不过什么？”

“不过他最近好像资金有点紧张。他去年在蛇口买了块地，准备建物流园，投资很大。银行贷了不少款，利息不低。这个时候他还要投资你们的项目，我有点担心他的资金实力。”

“你的意思是，他可能拿不出那么多钱？”

“不好说。也许他是想用你们的项目去银行贷款，或者吸引其他投资。总之，你要多留个心眼。考察的时候，不光要看他的公司，还要看他的财务状况，看他的现金流。生意人，表面光鲜，里面可能已经空了。”

“我明白了，谢谢国华。”

挂了电话，赵红英的眉头皱得更紧了。如果刘天华真的资金紧张，那他投资红旗厂的目的，可能就不是那么简单了。是用红旗厂的项目去套贷款？还是想借红旗厂的技术去吸引其他投资？或者，他看中的不是润滑油项目本身，而是红旗厂的地皮、厂房、设备？

越想越复杂，越想越头疼。赵红英揉揉太阳穴，决定先不想了。等考察组去深圳看了再说，是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。

同一时间，北京西苑宾馆的会议室里，陆文婷正在和德国巴斯夫的代表进行第三轮谈判。德方来了三个人：施耐德博士，技术总监米勒博士，还有法务顾问施密特先生。中方这边，除了陆文婷，还有机械工业部的两位处长，陈志刚作为顾问列席。

谈判的焦点依然是检测地点和条件。德方坚持要在德国检测，理由是设备先进，标准严格，数据权威。中方坚持要在国内检测，理由是样品安全，成本可控，主权尊严。

双方已经僵持了两个小时，会议室里的空气像凝固了一样。

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