第759章 深圳来的投资人（2/2）

“陆工，我理解你们的顾虑。”施耐德博士推了推眼镜，用尽量温和的语气说，“但科学是客观的，数据不会说谎。在德国的实验室检测，结果更有说服力。如果你们的产品真的那么好，为什么不敢接受最严格的检验？”

“施耐德博士，我们不是不敢接受检验，而是要坚持平等的原则。”陆文婷不卑不亢，“检测可以在第三地进行，比如上海，那里有SGS、TüV等国际检测机构的分支，设备和标准都是国际认可的。我们可以共同监督，数据共享。这样既保证了公正性，又照顾了我们的实际情况。”

“上海？”米勒博士摇头，“那些分支机构，设备是二流的，人员是三流的，数据可信度不高。我们巴斯夫的实验室，是世界一流的。用一流的设备检测，是对你们技术的尊重。”

“米勒博士，中国的检测机构也在进步。您不能总是用老眼光看人。”机械工业部的王处长说话了，语气有些不满，“我们国家的石油化工研究院，设备是进口的，人员是在国外培训过的，完全有能力做这个检测。你们如果不放心，可以派人来监督，甚至可以带自己的设备来。但不能一棍子打死，说中国的检测机构不行。这不公平，也不符合事实。”

“王处长，我不是这个意思……”米勒博士想解释。

“你就是这个意思。”王处长不客气地打断他，“你们德国人，总觉得自己什么都是最好的，别人什么都不行。这种心态，不利于合作。合作是双向的，是平等的。如果连基本的尊重都没有，还谈什么合作？”

会议室里的气氛更紧张了。施耐德博士和施密特先生低声交谈了几句，然后施耐德博士说：“王处长，陆工，我们不是不尊重中国的检测机构。但商业合作，要看市场认可度。巴斯夫的产品，要进入国际市场，就必须有国际认可的检测报告。这个报告，只能出自国际权威机构。这是商业规则，不是针对谁。”

“那我们换个思路。”陈志刚开口了，他一直没说话，在观察双方的底线，“检测在德国做，但我们要派人全程监督。而且，检测费用，巴斯夫承担。如果检测通过，合作达成，检测费用从合作款项中扣除。如果检测不通过，或者合作没达成，检测费用巴斯夫自己承担。这样，既满足了你们对检测权威性的要求，也保证了我们的利益。怎么样？”

这个提议很巧妙，把检测费用和合作结果挂钩，既给了德方面子，也给自己留了退路。施耐德博士和施密特先生又低声商量了一会儿，然后施耐德博士说：“陈先生的提议，我们可以考虑。但派员监督，只能一个人，而且不能进入核心实验室，只能在观察室看监控。这是我们的安全规定，请理解。”

“一个人可以，但不能只在观察室看监控。”陆文婷说，“我要进实验室，要看原始数据，要亲自操作一部分检测。这是我的技术，我有权知道它是怎么被检测的。如果你们不放心，可以签保密协议，我保证不泄露你们的商业秘密。”

“这不可能。”米勒博士断然拒绝，“巴斯夫的实验室，是高度机密的。别说外人，就是内部员工，没有授权也不能随便进。陆工，你的要求太过分了。”

“那你们的要求就不过分吗？”陆文婷也来了脾气，“要我们把样品送到德国，要我们承担检测费用，要我们接受你们单方面的检测结果，还要我们让出控股权。这就是你们说的合作？这叫不平等条约！”

谈判又陷入了僵局。墙上的挂钟滴答滴答地走着，每一秒都像敲在人的心上。窗外，北京夏日的阳光很烈，但会议室里的空调开得很足，让人感到一丝寒意。

“这样吧，”施耐德博士叹了口气，“我们都退一步。检测在德国做，你们派一个人监督，可以在指定区域活动，但不能进核心实验室。检测费用，巴斯夫承担一半。如果检测通过，合作达成，我们重新谈股权比例，控股权可以商量。如果检测不通过，或者合作没达成，检测费用各承担一半。这是我们的底线，不能再退了。”

陆文婷看向王处长和陈志刚。王处长点点头，陈志刚也微微颔首。这个条件，比之前的好多了，至少有了谈判的余地。

“好，我们可以考虑。”陆文婷说，“但具体细节，还要再谈。比如监督人员的权限，检测标准的选择，数据的解释权，等等。这些都要写进合同，清清楚楚，明明白白。”

“可以。”施耐德博士站起身，“今天的谈判就到这里。具体细节，让的实验室里。我很期待看到你的技术，在德国的设备上，能有什么样的表现。”

“我也很期待。”陆文婷也站起身，和施耐德博士握了握手。

送走德国人，王处长拍拍陆文婷的肩膀：“小陆，你今天表现不错，有骨气，有智慧。德国人就是这样，你软他就硬，你硬他就软。跟他们打交道，不能太客气。”

“谢谢王处长。但我担心，他们虽然嘴上答应了，实际行动上还会设置障碍。那个监督权限的问题，恐怕还有得争。”

“争就争，怕什么。”陈志刚说，“文婷，你准备一下，等合同草案出来，我找律师仔细看。该争的权益，一点都不能让。另外，莫斯科那边，你抓紧联系。谢苗诺夫教授的资料，我向部里汇报了，领导很重视，让我们尽快评估可行性。如果俄罗斯这条路能走通，咱们的腰杆就更硬了。”

“我明白。陈总，谢苗诺夫教授的资料，我整理了一份简报，您看看。”陆文婷从公文包里拿出一份文件，递给陈志刚。

陈志刚接过来，快速浏览。越看，眼睛越亮。“钛合金航空发动机叶片……这可是个大家伙。文婷，你父亲留下的这个技术，价值不可估量啊。如果真能搞出来，别说红旗厂，整个中国的航空工业，都会受益。”

“但难度也大。材料、工艺、设备、资金，都是问题。以红旗厂现在的实力，根本搞不了。”

“一步步来。先解决眼前的问题，把稀土添加剂项目做起来，积累资金和经验。等红旗厂缓过劲来，再考虑向高端材料进军。文婷，你有这个心，有这个能力，我看好你。”

得到陈志刚的肯定，陆文婷心里一暖。但她知道，前路漫漫，困难重重。眼下最要紧的，是把德国这边的事情处理好，把样品检测这一关过了。

回到招待所房间，陆文婷给齐铁军打了个电话，把谈判的情况简单汇报了一下。齐铁军在电话那头沉默了一会儿，然后说：“文婷，你做得对。咱们可以合作，但不能跪着合作。德国人那边，能谈就谈，不能谈就算。深圳那边，红英接触了一个投资人，条件不错，保留控股权。咱们多条路，多个选择。”

“深圳的投资人？可靠吗？”

“红英在考察，还没定。但多一个选择总是好的。文婷，你抓紧时间，把合同细节敲定。如果去德国，注意安全，注意保密。红旗厂等你的好消息。”

“我明白，齐厂长。您也多保重身体，厂里的事，让红英姐和雪梅姐多分担点，别一个人扛着。”

“我知道，放心吧。”

挂了电话，陆文婷走到窗前。北京的夜晚，华灯初上，长安街上的车流像一条流动的河。她看着窗外的繁华，心里却在想远在长春的红旗厂，想那些在车间里忙碌的工人们，想那些在困境中挣扎的兄弟姐妹。

红旗厂的路，很难，很险。但有这么多人在努力，在坚持，在奋斗，她相信，路一定能走通。就像父亲常说的，工业的路，是用汗水和智慧铺出来的，一步一个脚印，总能走到想去的地方。

晚上八点，红旗厂的车间里依然灯火通明。老陈带着五个徒弟，正在加班加点地修那批齿轮。磨床发出嗡嗡的声响，切削液喷溅，空气中弥漫着金属和机油的味道。

“师傅，您歇会儿，喝口水。”一个年轻徒弟端来一杯水。

老陈接过水杯，喝了一口，眼睛还盯着磨床上的工件。“不累，抓紧时间，早一天修完，早一天换钱。厂里等着用钱呢。”

“师傅，这批齿轮修好了，真能卖七万五？”

“能。我算过了，三十吨齿轮，修好了当合格品卖，一吨两千五，三十吨就是七万五。刨去材料费、电费，净赚六万。够厂里撑一阵子了。”

“可这也太累了。一天干十四个小时，咱们又不是铁打的。”

“累点怕什么。”老陈放下水杯，重新戴上手套，“我在红旗厂干了三十五年，比这累的时候多了去了。六零年闹饥荒，厂里没粮食，工人们饿着肚子干活，也没人叫苦。七六年地震，厂房塌了，咱们在露天搭棚子，接着干。现在这点困难，算什么？”

年轻徒弟不说话了，低下头继续干活。是啊，跟老一辈比，他们这代人吃的苦，确实少多了。

车间门口，沈雪梅提着铝饭盒走进来。饭盒里装着热乎乎的包子，是她在家里蒸的，给加班的工人们当夜宵。

“老陈，歇会儿，吃点东西。”沈雪梅打开饭盒，包子的香味飘出来。

“沈大夫，你怎么来了？这么晚了，还不回家休息。”老陈接过包子，咬了一口，是白菜猪肉馅的，香。

“我不累。你们在车间干活，我在医务室也睡不着，就过来看看。老陈，你的腰不好，不能久站，得注意休息。”

“没事，老毛病了，习惯了。”老陈三两口吃完一个包子，又拿起一个，“沈大夫，劳保用品那事，查得怎么样了？”

“有眉目了。采购科副科长刘建国，吃了回扣，已经停职了。供货商那边，也承认了质量问题，答应退货赔款。市纪委也介入了，正在深挖。估计还能牵扯出几个来。”

“该！这种蛀虫，就该狠狠治。”老陈气愤地说，“咱们工人在一线流汗，他们在背后捞钱，良心让狗吃了！”

“老陈，别生气，厂里会处理好的。你现在的主要任务是保重身体，把这批齿轮修好。厂里三百多号人，都指着这笔钱呢。”

“我知道，我知道。”老陈点点头，眼睛有些湿润，“沈大夫，你说，咱们红旗厂，能挺过去吗？”

“能，一定能。”沈雪梅的声音很坚定，“有你们这些老工人在，有齐厂长、赵厂长、陆工他们在，红旗厂就倒不了。老陈，你信不信，再过五年，十年，红旗厂会比现在好十倍，好百倍。咱们会有新厂房，新设备，新产品。工人的工资，也会翻几番。”

“我信，我当然信。”老陈擦擦眼睛，“我都想好了，等这批齿轮修完，我再带几个徒弟，把我的技术都传下去。不能让红旗厂的手艺，断在我手里。”

“对，技术要传下去，精神也要传下去。红旗厂不光是咱们这代人的，还是下一代，下下代的。咱们得把厂子守好了，传下去。”

两人正说着，齐铁军也来了。他手里拿着一个手电筒，脸上带着疲惫，但眼神依然有神。

“老陈，雪梅，都在呢。”齐铁军走进来，看看磨床上的工件，“进度怎么样？”

“今天修了五吨，照这个速度，二十五天能修完。”老陈汇报。

“二十五天太长了，能不能再快点？德国那边催得紧，深圳那边也要考察，都需要钱。工资也等不了，下个月十号就得发。”

“厂长，我已经是满负荷运转了。再快，质量就保证不了了。这批齿轮，修好了是宝贝，修不好就是废铁。咱们不能为了速度，不要质量。”

齐铁军沉默了一下，点点头：“你说得对，质量第一。那就按你的节奏来，二十五天就二十五天。这期间，需要什么，尽管开口。厂里能解决的，马上解决。解决不了的，我想办法。”

“厂长，别的都好说，就是磨床的砂轮不够了。这批齿轮硬度高，砂轮磨损快。仓库里备用的，只剩三个了，不够用。”

“砂轮……”齐铁军皱起眉头。这玩意儿是消耗品，又不值多少钱，平时都是随用随买。但现在厂里账上没钱，采购科又刚出事，没人敢签字买东西。

“我想办法。”齐铁军说，“明天我去市里，找老朋友借几个。老陈，你坚持住，砂轮的事，包在我身上。”

“厂长，不用麻烦，我让徒弟去废料堆找找，看有没有旧的，修修还能用。”

“废料堆的能用吗？”

“能用。砂轮这东西，只要没裂，没崩，磨平了还能用。就是效率低点，但省钱。”

齐铁军看着老陈，这个在红旗厂干了一辈子的老工人，为了给厂里省钱，什么办法都想。他心里一酸，拍拍老陈的肩膀：“老陈，辛苦你了。等厂子缓过劲来，我第一个给你发奖金，发大红包。”

“厂长，说这些干啥。我在红旗厂干了一辈子，红旗厂就是我的家。家里有难，我能看着不管？奖金不奖金的，不重要。重要的是厂子能活下去，工人们有饭吃。”

“会活下去的，一定会的。”齐铁军重复着这句话，像是在对自己说，也像是在对所有人说。

车间里，磨床的声音继续响着，像一首永不停止的进行曲。窗外的夜色越来越深，但红旗厂的灯光，一直亮着，像黑暗中的火种，微弱，但顽强，永不熄灭。