第37章 商战（2/2）
他们没想到苏宁这么强硬，更没想到中国消费者这么支持国产品牌。
官司还要打，但市场已经给出了答案。
深港电子不仅没被打倒，反而越战越勇。
这场战争，才刚刚开始。
……
新闻发布会后的第三天，深港电子又扔出一颗重磅炸弹。
上午十点，全国所有深港手机专卖店同时更换了价格牌……
深港1代手机，从原来的3999元，直接降到2999元。
降价一千！
消息像长了翅膀一样传开。
华强北旗舰店里，店长刚把新价格牌挂出来，门口就涌进来一群人。
“真的2999？”
“真的！今天刚调价！”店员大声回答。
“给我来一台！”
“我也要一台！”
“有没有现货？我要三台！”
收银台前瞬间排起了长队。
很多原本在犹豫的顾客，看到2999这个价格，二话不说就掏钱。
“2999啊！这价格还要啥自行车？”
“就是！摩托罗拉最便宜的都五千多，深港1虽然没2代功能多，但打电话发短信足够了！”
“给我爸买一台，他就要个能打电话的，2999太合适了！”
仅仅一个上午，全国仓库里积压的深港1代库存，就被清空了一大半。
……
摩托罗拉中国区总裁史密斯接到销售总监的电话时，正在吃午饭。
“什么？深港1降价到2999？”史密斯手里的叉子“啪”地掉在盘子里，“他们疯了吗？这个价格连成本都不够吧！”
“史密斯先生，我们刚算过，以深港电子的供应链成本，2999应该还有微利。但关键是……这个价格太有杀伤力了。”
“我们的最低端机型卖多少钱？”
“五千二……”
“五千二对2999？”史密斯揉着太阳穴，“这还怎么卖？”
电话那头沉默。
“降价！”史密斯咬牙，“我们也降！降到四千五！”
“可是史密斯先生，四千五对2999，还是没有优势啊……”
“那你说怎么办？眼睁睁看着市场被抢光？”
当天下午，摩托罗拉宣布旗下最低端机型降价七百，售价4499。
诺基亚紧随其后，降价六百，售价4599。
爱立信、西门子也纷纷跟进。
但消费者不买账。
“降了七百还要四千五？我买两台深港1才六千，还能送爸妈一人一台！”
“就是！外国品牌真当中国人傻钱多啊？以前没得选，现在有深港了，谁还买你们的？”
“支持国货！2999真香！”
……
深港电子总部，销售部一片欢腾。
黄芸芸拿着最新的销售数据，兴奋地汇报，“苏总，深港1降价三天，已经卖出五万台！库存快清空了！很多经销商要求补货，问能不能再生产一批？”
“不生产了。”苏宁摇头，“深港1的生产线全部转产深港2。一代机清完库存就停产。”
“啊？为什么？现在卖得这么好……”
“因为我们不能让消费者觉得，深港只会打价格战。”苏宁说，“2999是清库存，也是给市场一个信号——深港手机，性价比最高。但我们的主力是深港2，是四千五的中端机。要让消费者明白，想省钱买一代，要功能买二代，丰俭由人。”
杨??如若有所思，“苏总的意思是，用一代机做价格标杆，衬托二代机的性价比？”
“对。”苏宁点头，“你看现在，深港1卖2999，深港2卖4499。消费者一对比，二代只比一代贵一千五，但多了来电显示、游戏、更大的通讯录。他们会觉得二代更值。”
“可一代库存清完后怎么办？没有低价机型了，会不会影响市场份额？”
“会生产新的低价机型。”苏宁说，“但不是深港1，是全新的型号。价格可能更低，但功能会更精简。总之，产品线要拉开，覆盖不同价位。”
黄芸芸明白了，“就像汽车一样，有低配、中配、高配。”
“对。”苏宁看向窗外，“手机市场很大，不是所有人都需要最新最好的。有人只要打个电话，有人想要更多功能。我们要做的，是把每个价位段都占住，让外国品牌无路可走。”
……
市场反应印证了苏宁的判断。
深港1降价后，深港2的销量不但没受影响，反而也跟着涨了。
很多原本想买一代的顾客，到店后看到二代的功能，一咬牙就买了二代。
“反正都花三千了，再加一千五买个更好的，值！”
“深港2能玩游戏啊！我儿子肯定喜欢！”
“这个来电显示功能太实用了，不用接电话就知道是谁打来的。”
而国际品牌的低端机型，彻底卖不动了。
诺基亚中国区总裁李察在内部会议上大发雷霆，“四千五的手机，一天卖不出十台！仓库里压了上万台库存，怎么办？”
市场总监小声说道，“要不……再降点？”
“再降？降到多少？三千？那我们成本都不够！”
“可深港2才四千五，功能比我们多，品牌现在也不比我们差……”
“闭嘴！”李察摔了杯子。
会议室里鸦雀无声。
所有人都知道，这场仗，他们输了。
不是输在技术，不是输在品牌，是输在价格，输在性价比，输在中国消费者终于有了更好的选择。
……
一个月后，数据出来了。
深港电子当月总销量突破十五万台，其中深港2卖出九万台，深港1卖出六万台。
市场份额从原来的百分之十五，一跃上升到百分之三十五。
而摩托罗拉、诺基亚等国际品牌，市场份额集体下滑，平均跌幅超过百分之二十。
更可怕的是，这种下滑还在继续。
苏宁看着销售报表，脸上没什么表情。
他知道，这才刚刚开始。
2999的深港1，就像一把刀子，捅进了国际品牌最脆弱的腹部——低端市场。
而4499的深港2，正在中端市场大杀四方。
接下来，他要做的，是进军高端市场。
但那是下一步的事了。
现在，他要做的是巩固战果，扩大产能，把市场份额牢牢抓在手里。
“苏总，”黄芸芸进来汇报，“法院那边来通知了，专利官司下个月开庭。”
“嗯。”苏宁点头，“让法务部准备好。这场官司，我们不仅要赢，还要赢得漂亮。”
“是！”
黄芸芸出去后，苏宁走到窗前。
窗外，深圳的天空很蓝。
他知道，那些国际巨头不会善罢甘休。
专利官司只是第一波，后面还会有更多手段。
但他不怕。
因为他手里有最厉害的武器，性价比，还有中国消费者的支持。
这场战争，深港电子已经占了上风。
而属于中国手机品牌的时代，真的来了。
然而，国际手机巨头们都是已经没有了退路，他们失败的不是技术，而是深港电子这边的产业链。
……