第37章 商战（1/2）
深港2手机上市一个月，销量突破了十万台。
这个数字放在二十多年后不算什么，但在1995年的中国手机市场，简直就是一场地震。
摩托罗拉深圳办事处的会议室里，烟雾缭绕。
中国区总裁史密斯是个五十多岁的美国人，此刻正指着销售报表大发雷霆，“一个月！我们的销量下跌了百分之三十！谁能告诉我这是为什么？”
市场总监擦着汗，“史密斯先生，主要是深港电子新推出的深港2手机，定价只有五千元，功能却和我们七八千的机型差不多。消费者都去买他们的了。”
“五千？”史密斯瞪大眼睛，“他们怎么做到的？成本控制得这么好？”
“听说……听说他们用的是国产供应链，人工成本也低，所以能把价格压下来。”
“那我们的优势呢？品牌呢？技术呢？”
技术总监苦笑，“史密斯先生，实话实说，深港2在基础功能上确实不差。来电显示、通讯录存储、游戏这些功能都有，待机时间还比我们长。普通消费者用手机，也就是打电话发短信，这些功能足够用了。”
“所以他们花五千就能买到够用的手机，为什么要花八千买我们的？”史密斯瘫坐在椅子上。
会议室里一片沉默。
同样的情况也在诺基亚、爱立信、西门子等公司上演。
深港2就像一条鲶鱼，把原本平静的中国手机市场搅得天翻地覆。
这些国际巨头在中国市场经营多年，早就习惯了高高在上的定价和丰厚的利润。
现在突然冒出来一个国产品牌，价格只有他们的一半多，功能还差不多，这仗怎么打？
降价？成本摆在那儿，降多了亏本，降少了没用。
升级技术？研发需要时间，而且研发出来成本更高，价格更没法跟深港比。
打广告？深港电子现在财大气粗，广告铺天盖地，从电视到报纸再到路牌，到处都是“深港手机，中国人自己的手机”的标语。
一个月后，几家巨头的中国区负责人坐到了一起。
“不能再这样下去了。”摩托罗拉的史密斯先开口，“再让深港这么搞下去，我们在中国的市场就完了。”
诺基亚的中国区总裁李察是个英国人，他皱着眉头，“问题是，我们怎么应对？价格战打不过，技术战短期打不赢，品牌战……他们打民族牌，我们没法接。”
“那就换个思路。”爱立信的代表说，“深港电子一个成立没几年的公司，技术从哪儿来的？他们能自主研发？我不信。”
“你的意思是……”
“告他们。”爱立信代表压低声音，“告他们抄袭我们的专利，窃取我们的技术。这种官司，一打就是几年。就算最后判不了，也能拖住他们，给他们造成负面影响。”
史密斯眼睛一亮，“这个主意好！中国现在开始重视知识产权，这种官司一打，深港的名声就臭了。消费者会怀疑他们的技术来源，也不敢买了。”
“问题是，我们有证据吗？”李察问。
“需要什么证据？”爱立信代表笑了，“我们说有，那就有。就算最后法庭判我们输，那也是一两年后的事了。到时候深港的市场早就被我们抢回来了。”
几人互相看了看，都明白了。
这招够狠——不需要赢，只需要拖。
“那就这么定了。”史密斯拍板，“我们几家联合起诉深港电子，告他们侵犯我们的多项专利。媒体那边也要打点好，把消息放出去。”
“好！”
……
一周后，深圳中级人民法院的传票送到了深港电子总部。
同时，各大媒体都收到了消息。
《南方都市报》头版头条：“国际手机巨头联合起诉深港电子，涉嫌抄袭窃取技术！”
《经济观察报》：“深港2热销背后：是自主研发还是技术盗窃？”
电视新闻里，主持人严肃地说道：“深港电子作为国产手机的代表，近期被摩托罗拉、诺基亚、爱立信等多家国际公司联合起诉，指控其侵犯多项专利技术。此事引发业界广泛关注。”
消息一出，市场立刻有了反应。
第二天，深港2的销量直接腰斩。
不少已经预定的顾客要求退款，专卖店门口排队的景象消失了，取而代之的是退货的人群。
深港电子总部会议室里，气氛凝重。
法务总监拿着起诉书副本，眉头紧锁，“苏总，他们告我们侵犯十二项专利，从电路设计到软件界面都有涉及。虽然大部分都是牵强附会，但有三项确实有点麻烦——我们的来电显示功能和短信存储方式，确实和他们申请的专利有相似之处。”
“相似就是抄袭？”苏宁问。
“法律上，要看具体实现方式是否相同。但问题是，这种技术官司很难打清楚。法官不是技术专家，很多时候就看谁的律师厉害，谁的证据看起来更可信。”
“最坏的结果是什么？”
“如果三项侵权成立，我们要赔偿，还要停止生产销售相关机型。深港2就得下架。”
会议室里一片倒吸冷气的声音。
黄芸芸急了，“苏总，那我们怎么办？生产线还在三班倒地生产，仓库里已经积压了上万台手机，要是不能卖……”
杨??如也说，“经销商那边也在催，问到底怎么回事。有些已经开始动摇，说要暂停进货了。”
苏宁沉默了几分钟，然后问法务总监，“官司要打多久？”
“这种跨国专利官司，快则一年，慢则两三年。中间还要做技术鉴定，开听证会，很耗时间。”
“也就是说，就算我们最后赢了，市场也早就丢了。”
“基本上……是这样。”
会议室里一片死寂。
所有人都明白——这不是法律战，是商业战。
对方的目的根本不是要赢官司，是要拖死深港电子。
“苏总，要不我们私下和解？”有人提议，“赔点钱，争取让他们撤诉？”
“不可能。”苏宁摇头，“一旦和解，就等于承认我们抄袭。以后深港手机永远抬不起头，永远被人说‘靠偷技术起家’。”
“那怎么办？”
苏宁站起来，走到窗边，看着外面。
良久，他转身，“打官司的事，法务部全力应对。该请律师请律师，该找专家找专家，一分钱不要省。”
“是！”
“生产不能停。”苏宁继续说，“不仅不能停，还要加快。深港2继续生产，而且要大量生产。”
“可是苏总，现在销量已经……”
“销量会回来的。”苏宁打断黄芸芸，“杨??如，你联系媒体，明天召开新闻发布会。我要亲自回应。”
“苏总，您要说什么？”
“说什么？”苏宁笑了，“说真话。”
……
第二天，深港电子新闻发布会现场，挤满了记者。
苏宁走上台，没有拿稿子。
“各位记者朋友，我知道你们今天来，是想问专利官司的事。”他开门见山，“我也看了新闻，说深港电子抄袭、窃取技术。在这里，我正式回应：这是诬告，是恶意竞争，是国际巨头打不过我们，就耍无赖。”
台下哗然。
“深港2的所有技术，都是我们自主研发的。我们有完整的研发记录，有专利证书，有技术文档。这些，我们会在法庭上全部拿出来。”
有记者举手，“苏总，对方指控你们侵犯了十二项专利，您怎么解释？”
“解释？”苏宁笑了，“我不用解释。我只说一个事实——深港2的研发团队，有一百二十人，其中八十个是硕士以上学历，三十个有海外留学背景。我们投入了两千万研发经费，历时十八个月，才有了深港2。这些，都有据可查。”
“而那些告我们的公司呢？他们在中国卖了这么多年手机，赚了多少钱？可他们为中国培养了多少技术人员？投入了多少研发经费？我告诉你，几乎没有！”
台下安静下来。
“他们宁愿花大价钱打官司，也不愿意降价让利给中国消费者；宁愿用手段打压中国品牌，也不愿意公平竞争。为什么？因为他们习惯了高高在上，习惯了躺着赚钱，现在突然有个中国企业站起来，跟他们平起平坐，他们不习惯了！”
掌声开始响起。
“我今天在这里承诺三件事。”苏宁举起三根手指，“第一，深港电子会全力应诉，用法律武器捍卫自己的权利。”
“第二，深港2不会下架，不会停产，而且从今天起，降价五百元，售价四千五！”
台下炸了。
“第三……”苏宁提高声音，“深港电子将成立技术开放实验室，欢迎任何同行、任何专家来参观、来检验我们的技术。是不是抄袭，是不是窃取，让技术说话，让事实说话！”
新闻发布会结束后，报道立刻铺天盖地。
《深港电子强硬回应：这是恶意竞争！》
《苏宁三承诺：降价、应诉、开放实验室》
《国产手机反击战：深港不退缩》
市场反应来得更快。
第二天，深港2的销量不仅恢复了，还创了新高。
降价五百元的消息刺激了大量消费者，再加上苏宁那番“为中国品牌正名”的演讲，激起了不少人的民族情感。
“支持国货！买深港！”
“凭什么外国品牌就能告我们？不就是看我们做得好吗？”
“四千五！这个价格太香了！”
而那些国际巨头们，看着深港2的销量报表，脸色铁青。
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