第135章 叩开市场之门（2/2）

接连的碰壁，让余庆的心情有些沉重。他坐在马路牙子上，看着眼前川流不息的人群和车辆，第一次深切地感受到大山深处与外部世界的隔阂，以及将乡土文化转化为市场价值的艰难。

不能放弃！他深吸一口气，给自己打气。想起了波岩温守在大棚边熬红的双眼，想起了玉吨阿婆抚摸新竹篾时专注的神情，想起了村民们那混合着期待与怀疑的目光……他抖擞精神，走向名单上的第三家公司——“云之南”文化创意有限公司。

这家公司的规模不大，装修却很有格调，随处可见各种民族元素的巧妙运用。前台听说他的来意后，并没有立刻拒绝，而是请他在接待区稍等。过了一会儿，一个戴着黑框眼镜、气质干练的年轻女性走了出来，她是公司的设计总监，姓林。

余庆立刻起身，简明扼要地说明了来意，然后小心翼翼地打开包裹，将那张小茶几和茶具收纳篮等样品一一取出。

林总监没有立刻说话，而是俯下身，非常仔细地观察着每一件作品。她用手指触摸茶几上云纹雕刻的每一个细节，感受木料的质感；她拿起茶具篮，反复端详那精密而富有韵律的编织手法，甚至轻轻掂了掂分量。

“这木头是……”

“是我们本地山里的核桃木，老木匠亲手打磨了十几遍。”余庆连忙回答。

“这竹编的染色……”

“是用我们山里的植物熬汁染的，色牢而且环保，是村里一位老阿婆的手艺。”

林总监直起身，推了推眼镜，看着余庆，眼中闪过一丝惊讶和欣赏：“真没想到，在芒弄村那样的地方，还有保持得这么完好的传统手艺，而且还能做出这样……既有传统韵味又不失现代感的东西。尤其是这个云纹的雕刻，刀法很老道，意境也有了。这个编织的图案，也很独特。”

余庆心中燃起一丝希望，他趁机详细介绍了芒弄村的情况，介绍了岩甩、玉吨阿婆这些手艺人，以及村里成立互助组，希望依靠手艺脱贫的迫切愿望。

林总监沉吟了片刻，说道：“余书记，不瞒您说，我们公司一直在寻找真正有生命力、有故事的民族手工艺合作。您的东西，确实打动了我。但是，商业化运作，光有手艺和情怀还不够。我们需要考虑产能、质量的稳定性、交货周期等等。”

“林总监，您说的这些问题，我们都考虑过。”余庆诚恳地说，“我们目前产能确实有限，但我们可以保证每一件都是精品。我们可以从小订单开始做，建立信任。至于质量和交货，我以我的人格和职务担保，一定会严格把控！”

他的真诚和决心似乎打动了对方。林总监思考了一会儿，最终说道：“这样吧，余书记。我们最近在为一个高端民宿项目采购一批具有地方特色的客房配套和小件工艺品。我觉得你们这几件样品风格很契合。我可以先下一个试订单，要二十个同款式的茶具收纳篮，和五张这样的小茶几。如果这批货质量稳定，交付及时，我们可以考虑建立长期合作关系。您看怎么样？”

成功了！

尽管只是一个试订单，但这意味着芒弄村的手工艺品，第一次真正获得了外部市场的认可！余庆强压下心中的激动，紧紧握住林总监的手：“太好了！林总监，太感谢您了！您放心，我们一定按时按质，交出让您满意的产品！”

拿着这份沉甸甸的试订单合同，余庆走出“云之南”公司，感觉天上的太阳都格外明媚。他第一时间打电话回村里报喜。电话那头，老岩支书激动的声音都有些变调，连连说“好！好！太好了！”；岩甩和玉吨阿婆得知消息后，更是喜极而泣。

回到芒弄村，余庆成了英雄般的人物。那张试订单合同被小心翼翼地贴在村委会最显眼的位置。互助组的成员们干劲空前高涨，不用任何人催促，自动加班加点，严格按照标准，精心制作着这第一批代表着芒弄村脸面和希望的订单。

余庆在笔记本上记录下这关键的一步：

“市府之行，初战告捷。手工艺品获‘云之南’公司试订单，虽量不大，然意义非凡，乃市场认可之标志，信心提振之关键。蔬菜本地销售亦打开局面，与镇小学食堂达成供应协议。两线初步告捷，证明方向正确，品质可期。然，此仅起点，产能、质量稳定性、市场拓展之路仍漫长艰巨。当借此东风，巩固成果，严把质量关，树立‘芒弄手艺’之口碑，并积极寻求更多合作机会。产业脱贫，已见微光。”

微光虽弱，却足以刺破沉重的贫困阴霾。余庆知道，他已经为芒弄村撬开了一道通往外部世界的大门。接下来，如何将这扇门开得更大，让更多的光和热涌进来，将是摆在他面前的下一道考题。而经过市场初步检验的芒弄村，正蓄势待发，准备迎接新的挑战。