第135章 叩开市场之门（1/2）

波岩温大棚里劫后余生的菜苗，在精心照料下渐渐恢复了生机，嫩绿的叶片舒展开来，贪婪地吸收着透过薄膜的阳光；岩甩和玉吨阿婆带领的“手工艺互助组”里，锯木声和竹篾的沙沙声也日夜不息，一件件融合传统与现代的样品在不断打磨中趋于完善。然而，无论是即将上市的蔬菜，还是日益精美的工艺品，都面临着同一个终极考验——市场。东西再好，卖不出去，变不成村民口袋里的活钱，一切努力终将归零。

余庆深知，必须尽快为这些初生的“希望之苗”找到生长的土壤。他决定双管齐下：一方面稳住大本营，确保首批蔬菜的本地销售；另一方面，主动出击，远赴市里，为手工艺品叩开更广阔的市场之门。

稳固后方：蔬菜的“第一仗”

波岩温的大棚里，小白菜和油麦菜长势最好，已经可以间苗采收。虽然量不大，但这是芒弄村产业发展的“第一枪”，意义非凡。余庆不敢怠慢，亲自带着波岩温，精心挑选了最水灵的一批蔬菜，仔细捆扎好，装进垫着湿布的背篓。

“岩温，走，今天咱俩去镇上当一回‘卖菜郎’。”余庆招呼着有些紧张的波岩温。

“余书记，我……我去就行，您不用……”

“废话，首战我必须到场！”余庆背上一个背篓，语气不容置疑，“不光要去，还要把咱们芒弄村无公害蔬菜的名头打出去！”

两人没有去嘈杂的农贸市场，而是直接来到了镇中心小学。正值课间操时间，苏婷看到余庆背着菜篓出现在校门口，又惊讶又好笑，连忙迎了上来。

“你这是唱的哪一出？”苏婷看着他被背带勒得发红的肩膀，心疼地问。

“给我们村的绿色蔬菜找婆家来了！”余庆咧嘴一笑，露出被晒得更显洁白的牙齿，“苏老师，帮个忙，请食堂大师傅来看看，咱们这菜，绝对比他们从外面拉来的更新鲜、更放心！”

苏婷白了他一眼，还是转身去叫来了食堂负责人。负责人看着背篓里水灵灵、还带着泥土芬芳的蔬菜，又听余庆介绍了这是芒弄村大棚试种的无公害产品，颇为心动。经过一番磋商，食堂同意先试订一批，如果质量和供应稳定，可以考虑长期合作。

拿着第一张、虽然金额不大的订单，波岩温激动得手都有些发抖。余庆拍了拍他的肩膀：“看到了吗？酒香也怕巷子深！好东西，得主动让人知道！接下来，镇政府食堂、卫生院食堂，咱们一家一家去敲门！”

主动出击：工艺品的“远征”

安排好蔬菜的初步销路，余庆将目光投向了更远的市里。手工艺品的价值更高，但也更需要找到懂得欣赏的买家。他精心挑选了岩甩做的那张融合了现代线条和傣族云纹雕刻的小茶几，以及玉吨阿婆编织的那套带有精致菱形图案的茶具收纳篮，还有几件其他成员的得意之作，仔细打包好。

临行前，他再次召开了互助组会议。

“岩甩大叔，玉吨阿婆，各位乡亲，”余庆指着打包好的样品，语气郑重，“这次我去市里，就是为咱们这些凝聚了大家心血和智慧的作品，去找识货的人。成败在此一举。家里这边，不能松懈，要继续打磨手艺，保证无论订单大小，我们都能拿出最好的东西！”

老岩支书吧嗒着旱烟，沉声道：“余书记，你放心去，家里有我们。这帮老伙计，憋着一股劲呢！”

带着众人的期望和沉甸甸的样品，余庆踏上了前往市里的班车。车窗外的景色从连绵的群山逐渐变为平坦的坝子，高楼大厦开始映入眼帘。余庆没有心情欣赏都市的繁华，他的脑海里反复盘算着接下来的行动计划。

他首先找到了在市旅游局工作的一个远房亲戚，通过这层关系，拿到了一份近期举办的“民族文化创意产品展销会”的参展商名单和联系方式。他挨个打电话，自我介绍，描述芒弄村手工艺品的特色。大多数电话被客气地拒绝，或者石沉大海。但他没有气馁，筛选出几家对民族元素产品似乎有兴趣的公司，记下地址。

第二天，他背着样品，开始了“扫楼”式的拜访。第一家是一家规模不小的礼品公司，前台小姐听说他是来自贫困村推销手工艺品的，眼神中带着一丝不易察觉的轻视，以“负责人不在”为由将他挡在了门外。

第二家是一家主打“慢生活”理念的家居店。店长倒是很客气地接待了他，仔细看了样品，对工艺赞不绝口，但最终遗憾地表示：“余书记，您的东西确实很有特色，工艺也好。但是，我们的客户群体可能更倾向于……嗯，更标准化、品牌化一些的产品。您这个，风格太独特，量也跟不上，我们很难上架销售。”

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