第113章 定价以及锚定（1/2）

第一百一十三章定价以及锚定

“尽管早期的智能手机市场里，科技爱好者是一个重要的市场，但是我们的市场部门的同事认为，这一部分消费者对于手机过于了解。”

“对性价比要求高，对价格过于敏感，所以我们不建议针对这部分用户进行针对性推广！”

“我们调研发现，当代普通手机用户其实不太懂什么是智能手机，尽管他们经常讨论，看到过智能手机相关介绍，也知道现在是智能手机的时代了，但他们对于智能手机了解依旧很匮乏！”

“整体而言，人们如今对智能手机的了解只局限于水果手机，甚至相当多的一部分人依旧认为能上网的手机就是智能手机。”

“所以我们前期的用户，主要是对智能手机有一定了解，但是不太多，经济条件比较宽裕的年轻潮流用户！”

“而这部分群体对于智能手机的了解或者认知，都来源于水果手机。”

“同样的，他们对于智能手机的价格也来源于水果手机，也就是说智能手机这个东西，在他们心中本来就属于高端价位的手机，对较高的价格是有一定心理准备！”

“所以一台和水果手机大差不差的智能手机，能够极大程度上激发这些年轻的潮流用户的购买欲望。”

“同时在价格上，他们也是以水果手机的价格为基准，在这个基础上进行一定程度上的下调，会比较符合他们的认知！”

“而且目前这个时间节点里，国内无法通过正规渠道购买水果手机，他们想用上一台真正意义上的智能手机，除了我们一家，别无他选！”

“至少短时间内是这样！”

“因此在价格上，我们的空间还是比较大的。”

“此外要注意的一点是在我们调查中，我们还发现女性用户的价格承受能力，普遍比男性用户更高。”

“调研中这一组别的年轻潮流男性用户，能接受2500到3000块钱国产智能手机价格的比例只有不到百分之三十三，但是年轻潮流女性的接受比例确实达到了百分之五十三，这是一个很值得我们关注的地方。”

“而上述的潮流男性和潮流女性是最有可能购买国产智能手机的用户群体。”

“但是有一个很重要的前提，那就是这款手机必须要在外观上好看，最好是要和水果手机差不多。”

“我们线下调研的时候，相当多的一部分比例的人说起智能手机的时候，都会提到水果手机，这说明在很多用户的心里，水果手机是智能手机已经形成了基本认知，那就是和水果手机一样或者是类似的手机！”

“这一点上，我们的A1做得就很不错，至少从外观上看，和水果手机还是比较类似的，三个电容触控键的模式，也让手机的外观颜值得到了大幅度的提升！”

“系统的界面以及操作都很不错！”

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