第113章 定价以及锚定（2/2）

邓志轩还在继续说道：“除了这一部分的用户群体之外，我们在线下渠道进行调研的时候发现，中年男性用户呈现两极分化，大部分中年男性认为只能接受不超过2000块钱的国产智能手机，其中相当多一部分人只能接受不超过1000元的智能手机。”

“而这部分低价中年群体，大部分甚至都不知道什么是智能手机，还以为是那些带键盘的手机是智能手机。”

“很显然，这部分用户并不是我们主要的用户群体。”

“但是我们也发现了，一部分高价值的中年男性群体对于智能手机的认知很清晰，并且这一部分高净值用户并没有国外品牌依赖，他们认为只要国产智能手机只要做得好，品牌好，那么他们也能接受3000块钱以上价格，甚至是4000以上的价格。”

“但是如果没有国产高端品牌，那么他们会选择国际大品牌的旗舰机型，但是永远不会在普通国产中低端品牌里进行选择。”

“当然，必须是真正的国产高端机，不管是质量还是性能，以及外观都必须高端，同时价格也必须是高端机的价格。”

“部分调研用户反馈，他们不会考虑价格低于3000块钱的智能手机，并明确表示这和性能以及质量无关，单纯就是价格和面子问题。”

说到这里，邓志轩停顿了一下，然后说道：“其实我自己就是一个典型的例子，不管你的手机做得有多好，但是只要你卖得太便宜，我都不会选购。”

“因为卖的贵不一定是好东西，但卖的便宜肯定没什么好东西。”

“什么配置，性能，我也不懂，也不想懂，就几千块钱的手机，犯不着懂那么多东西，只要手机用着流畅，稳定，然后拿在手上有面子就行了。”

“如果在和朋友或者合作伙伴一起吃饭聊天的时候，拿出手机来大家还能有共同的话题，那就更好了。”

“所以，对于我这样的人而言，选择手机的原因其实很简单，根本不看什么配置，性价比，口碑之类的东西，因为我只买高端品牌的旗舰机。”

“反正贵也贵不到哪里去，花3000块钱和花5000块钱对我而言没什么区别，而且旗舰机的配置都不会差，性能方面肯定是当下最好的，对我来说完全够用。”

“目前市场上，如果选用智能手机的话，我只会考虑选择水果，根本不考虑其他的。”

“但是，现在市场上水果机没有在国内上市。”

“这个时候出现一个和水果手机差不多的国产高端智能手机，我也能接受这款手机。”

“以我个人的态度来看，我们这个第一款国产智能手机的名头，就很适合作为商务会谈，社交聊天的话题引子，可以体现我对科技潮流的重视，表明自己没有落后于时代，同时又支持国产，体现爱国情怀。”

“当下来看，这个话题比手表，豪车，女人，更适合作为商务话题，体现个人素质和品味情怀。”

说到这里，邓志轩停了停说道：“我这种心态虽然不能代表大部分人的想法，但至少可以代表一小部分高净值用户的心态，而这部分是我们冲击高端最重要的用户群体！”