笫48章—新的评估手记（4）（2/2）
“股权质押？”另一个中年董事皱起了眉头，“这岂不是要稀释我们的股份？”
“短期来看，确实是这样。”苏念安坦然道，“但如果项目崩盘，我们连股份都没有了，不是吗？而且，五年后，星穹可以通过回购股权，重新掌握项目的控制权。”
她切换到下一张PPT，屏幕上出现了新的项目规划图。“解决了债务问题，接下来就是项目本身的问题。违规建设的问题，必须立刻解决。我们要主动向相关部门提交整改方案，补办相关手续。同时，调整项目的市场定位。”
苏念安指着规划图上的“非遗文化体验区”，说道：“姜总当初的想法很好，要做文化传承。但我们不能只做情怀，要把情怀变成流量，变成盈利点。我们可以和本市的非遗传承人合作，开设非遗工坊，让游客可以亲手体验非遗制作的过程。同时，打造文创产品旗舰店，将非遗文化和现代设计结合起来，开发出具有市场竞争力的文创产品。”
“除此之外，我们还要引入沉浸式剧本杀、文化主题民宿等新业态，吸引年轻游客。同时，和周边的高校合作，打造大学生创业孵化基地，为项目注入新鲜血液。”
苏念安的语速不快，却字字珠玑。她的每一个方案，都不是空穴来风，而是基于大量的调研和数据分析得出的结论。
会议室里渐渐安静下来，原本躁动的董事们，一个个都陷入了沉思。他们看着屏幕上的规划图，看着那些详细的数据分析，脸上的表情，从最初的愤怒和质疑，慢慢变成了认可和期待。
那个拍桌子的王董，轻轻叹了口气：“苏总监，你的方案很详细，也很有说服力。但这些方案，需要多少钱来落地？”
“初步估算，需要三亿。”苏念安说道，“这三亿，可以通过两个渠道获得。第一，债务重组后，我们可以节省下大量的利息支出，这部分资金可以投入到项目中。第二，我们可以引入新的战略投资者。我已经和几家文旅产业的龙头企业接触过，他们对星穹文创园项目很感兴趣。”
话音刚落，会议室里响起了一阵掌声。王董率先站起身，向苏念安伸出了手：“苏总监，谢谢你。如果不是你，我们可能还被蒙在鼓里，直到项目崩盘的那一天。”
其他董事也纷纷站起身，向苏念安表示感谢。姜晚看着眼前的这一幕，眼眶湿润了。她走到苏念安身边，紧紧握住她的手：“苏总监，谢谢你。”
苏念安笑了笑：“我们是合作伙伴，这是我应该做的。”
走出星穹大楼的时候，阳光正好。姜晚挽着苏念安的胳膊，两人并肩走在人行道上。
“苏总监，接下来，我们还有很多事情要做。”姜晚说道，“债务重组的谈判，战略投资者的引入，项目的整改和重新规划……”
“没关系。”苏念安转头看向她，眼里带着笑意，“我的团队，会全程陪你一起。”
就在这时，苏念安的手机响了。是陈默打来的，他的声音带着抑制不住的兴奋：“头儿！好消息！城东的那个科技公司项目，投资方不仅采纳了我们的评估报告，还推荐了三个新的客户给我们！都是大项目！”
苏念安的嘴角，扬起一抹灿烂的笑容。
挂了电话，姜晚看着她：“看来，你们工作室的口碑，又要更上一层楼了。”
苏念安点点头，目光望向远方。湛蓝的天空下，城市的轮廓清晰可见。她想起自己创立工作室的时候，只有一个小小的办公室，三两个员工。那时候，她一无所有，唯一有的，就是一腔热血和对风险评估行业的热爱。
这一路走来，她们经历过质疑，经历过挫折，经历过无数个不眠之夜。但每一次，她们都靠着专业和真诚，啃下了一个又一个硬骨头。
如今，念安风险评估工作室，已经成为了业内一块响当当的金字招牌。但苏念安知道，这不是终点，而是一个新的起点。
未来，还会有更多的项目，更多的挑战。比如星穹文创园的整改，比如新客户的评估项目。但她不怕，因为她的身后，有一支专业、可靠的团队。
姜晚看着苏念安坚定的眼神，忽然说道：“苏总监，我有一个想法。”
“你说。”苏念安转头看向她。
“星穹文创园项目，能不能请你担任风控顾问？”姜晚的眼里充满了期待，“我希望，在你的保驾护航下，这个项目能真正成为一个承载城市文化记忆的地方。”
苏念安微微一愣，随即笑了：“我很乐意。”
一阵风吹过，卷起路边的落叶，在空中打着旋儿。阳光透过树叶的缝隙，洒在两人的身上，暖洋洋的。
苏念安知道，属于她和她的风险部的故事，还在继续。而星穹文创园的故事，也才刚刚开始。在这个充满机遇和挑战的城市里，她们将用专业和智慧，书写出更多的传奇。
几天后，星穹文创园的工地上，重新响起了机器的轰鸣声。工人们忙碌的身影，在阳光下显得格外有活力。姜晚站在工地的最高处，看着眼前的一切，脸上露出了久违的笑容。
苏念安站在她的身边，手里拿着一份新的风险评估报告。报告的封面上，写着一行字：“星穹文创园项目整改阶段风险监控方案”。
“苏总监，你看。”姜晚指着远方，“用不了多久，这里就会变成一个热闹非凡的文化地标。”
苏念安顺着她指的方向看去，仿佛已经看到了未来的景象。非遗工坊里，游客们兴致勃勃地体验着传统工艺；文创产品旗舰店里，摆满了设计精美的文创产品；沉浸式剧本杀的场馆里，传来阵阵欢声笑语；文化主题民宿的阳台上，游客们正悠闲地喝着茶，欣赏着城市的风景。
那是属于姜晚的梦想，也是属于苏念安的成就。
苏念安的手机又响了，是一个陌生的号码。她接起电话，那边传来一个温和的男声：“你好，请问是苏念安苏总监吗？我是恒远集团的副总裁，我们集团有一个跨国并购项目，想请你和你的团队做风险评估……”
苏念安的嘴角，再一次扬起了笑容。她抬头看向天空，湛蓝的天空上，飘着几朵白云。
前无声的雷区（再续）
恒远集团的跨国并购项目邀约，像一颗投入湖面的石子，在苏念安的心里漾开一圈圈涟漪。挂掉电话的那一刻，她指尖还残留着一丝微麻的触感——那是一种面对全新挑战时，本能的兴奋与审慎交织的悸动。
念安风险评估工作室的办公区里，庆祝星穹项目阶段性胜利的喧嚣还未完全散去。散落的气球皮躺在角落，桌上还留着吃剩的蛋糕碎屑，几个年轻员工正围在一起，对着电脑屏幕上星穹文创园新的招商方案啧啧称赞。陈默端着一杯冷掉的咖啡，凑到苏念安身边，顺着她的目光看向窗外：“头儿，恒远那单跨国并购，接还是不接？”
苏念安收回目光，指尖轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响。恒远集团是国内制造业的巨头，这次要并购的是一家位于德国的老牌精密仪器公司。跨国并购，本身就是风险评估领域的一块硬骨头，涉及到文化差异、法律壁垒、供应链整合、知识产权归属等一系列错综复杂的问题，远比星穹的文创园项目要棘手得多。
“接。”苏念安吐出一个字，语气斩钉截铁，“但这次，我们得换个打法。”
她转身走向白板，拿起马克笔，在上面写下“恒远跨国并购项目”几个大字，然后在险、知识产权风险。“跨国并购，和国内项目最大的不同，在于我们面对的是一个完全陌生的规则体系。德国的劳动法、反垄断法、知识产权法，和国内都有很大差异。还有，那家德国公司有近百年的历史，员工对企业的归属感很强，一旦并购方式不当，很容易引发罢工和抗议，这对后续的整合会造成致命打击。”
陈默点点头，掏出笔记本飞快地记录着：“我已经查过那家德国公司的背景了，叫莱茵精密，成立于1930年，在汽车零部件精密仪器领域口碑很好，但近几年受全球经济下行影响，业绩下滑，这才动了出售的念头。不过，他们的技术专利库很丰厚，这也是恒远看中他们的核心原因。”
“技术专利是核心，但也是最大的风险点。”苏念安的笔尖点在“知识产权风险”那一行，“我们必须确认，这些专利的归属是否清晰，有没有潜在的侵权纠纷，还有，专利的有效期、地域限制，这些都要摸得一清二楚。另外，恒远的目的是技术整合，不是简单的资本收购，所以，如何留住莱茵精密的核心技术团队，也是我们评估的重中之重。”
接下来的一周，苏念安带着团队开启了连轴转的模式。她将团队分成了四个小组，分别对应白板上的四个风险分支。法律组的同事泡在律所的外文资料室里，啃着厚厚的德国法律条文；文化组的同事则开始研究德国的企业文化、劳工习惯，甚至连当地的节日习俗都整理出了一份详细的报告；供应链组的同事在全球范围内梳理莱茵精密的上下游合作方，分析并购后供应链可能出现的断点；而苏念安自己，则带着知识产权组的同事，一头扎进了莱茵精密的专利档案里。
恒远集团提供的资料很详实，但苏念安还是不放心。她知道，跨国并购中，很多隐藏的风险，往往就藏在那些被刻意忽略的细节里。比如，莱茵精密有一项核心专利，资料显示归属清晰，但苏念安在查阅一份十年前的旧合同的时候，发现这项专利的研发，曾得到过当地政府的一笔专项补贴，而合同里明确规定，若企业发生控制权变更，政府有权优先回购这项专利。
这个发现，让苏念安惊出了一身冷汗。她立刻联系恒远集团的项目负责人，对方听到这个消息时，也是一阵错愕：“我们居然漏掉了这个条款！苏总监，多亏了你，不然等并购完成，我们才发现核心专利被政府收回，那损失可就太大了。”
“这只是第一步。”苏念安的声音透过电话传来，带着一丝疲惫，却依旧清晰，“接下来，我们要评估的是，有没有办法和当地政府协商，取消这项条款，或者，有没有替代方案。”
为了更直观地了解莱茵精密的实际情况，苏念安决定亲自去一趟德国。
坐上飞往法兰克福的航班时，已是深夜。飞机穿过厚厚的云层，舷窗外是墨色的夜空，星星稀疏地挂着。苏念安靠在椅背上，却毫无睡意。她的包里，装着一份厚厚的资料，里面是莱茵精密核心技术团队的名单，每个人的年龄、履历、家庭情况、甚至是职业诉求，都被整理得清清楚楚。
抵达德国的第二天，苏念安就直奔莱茵精密的工厂。那是一座坐落在莱茵河畔的老厂房，红砖外墙爬满了翠绿的常春藤，车间里的机器轰鸣着，却并不嘈杂。工人们穿着统一的工装，有条不紊地操作着仪器，每个人的脸上，都带着一种严谨而专注的神情。
苏念安没有惊动任何人，只是以一个普通访客的身份，在工厂里转了整整一天。她看到，午餐时间，工人们会围坐在一起，喝着啤酒，聊着天，气氛融洽得像一个大家庭。她还注意到，工厂的墙上，挂着很多老照片，记录着莱茵精密近百年的发展历程，照片里的人，眼神里都透着一股对企业的自豪感。
下午，苏念安见到了莱茵精密的技术总监，一个名叫汉森的老人。汉森头发花白，戴着一副金丝边眼镜，说起话来慢条斯理，却句句透着专业。当苏念安表明来意，说起恒远的并购计划时，汉森的眉头皱了起来：“我们莱茵精密，是几代人的心血。恒远是一家中国公司，他们懂我们的技术吗？他们会尊重我们的文化吗？”
苏念安没有急于辩解，而是将一份整理好的方案放在了汉森的面前。方案里，详细阐述了恒远并购后的技术整合计划——保留莱茵精密的独立研发团队，不干涉其研发方向，同时，恒远会投入资金，帮助莱茵精密升级生产线，拓展亚洲市场。另外，方案里还提到，恒远会在工厂里设立一个文化交流中心，促进中德两国员工的交流。
汉森翻看着方案，眉头渐渐舒展。他抬起头，看着苏念安，眼神里多了几分认可：“苏女士，你做的功课，比恒远的那些高管还要细致。”
“风险评估，就是要把所有可能出现的问题，都扼杀在摇篮里。”苏念安微微一笑，“恒远的目标，不是收购一家工厂，而是携手一个伙伴。我相信，这对莱茵精密来说，也是一个新的机遇。”
在德国的一周，苏念安马不停蹄地拜访了当地的政府部门、行业协会，甚至还和莱茵精密的工会代表进行了一次深入的谈话。她用专业的态度和严谨的方案，打消了很多人的疑虑。
回到国内的时候，苏念安带回了一份更完善的风险评估报告。报告里，不仅指出了并购过程中可能出现的风险点，还给出了详细的应对方案。比如，针对政府优先回购专利的条款，苏念安提出，可以由恒远和当地政府共同成立一个技术研发基金，用于支持当地的科研项目，以此换取政府放弃优先回购权；针对核心技术团队的留存问题，苏念安设计了一套股权激励方案，让核心员工可以分享并购后的企业红利。
恒远集团的董事会上，苏念安的汇报，赢得了满堂喝彩。恒远的董事长，一个不苟言笑的中年人，听完汇报后，站起身，向苏念安鞠了一躬：“苏总监，你的报告，让我们对这次并购，充满了信心。”
并购协议签订的那天，阳光明媚。苏念安站在恒远集团的会议室里，看着双方代表在协议上签下自己的名字，心里涌起一股难以言喻的成就感。
陈默凑到她身边，笑着说道：“头儿，我们又拿下了一个大项目！这下，我们工作室的名气，怕是要传到国外去了。”
苏念安笑了笑，目光望向窗外。她想起了几年前，自己刚创立工作室的时候，租在一个狭小的办公室里，每天骑着自行车跑客户，被无数人拒之门外。那时候，她从未想过，自己的工作室，有一天能参与到这样的跨国项目中。
“这不是结束，是新的开始。”苏念安说道。
话音刚落，她的手机又响了。是一个陌生的号码，来自东南亚。
苏念安接起电话，那边传来一个略显生硬的中文声音：“你好，请问是苏念安总监吗？我是新加坡星耀集团的总裁助理，我们集团有一个海外地产项目，想请你和你的团队，做一次全面的风险评估……”
苏念安的嘴角，扬起一抹自信的笑容。她看了一眼身边的团队，每个人的脸上，都洋溢着斗志昂扬的神情。
办公区的白板上，“恒远跨国并购项目”的字迹还未擦去，苏念安拿起马克笔，在白板的最上方，写下了“新加坡星耀集团海外地产项目”几个大字。
阳光透过玻璃窗，洒在白板上，也洒在苏念安的身上。她知道，未来的路，还很长，还会有更多的挑战，更多的风险。但她不怕。
因为她是苏念安，是念安风险评估工作室的创始人。她的身后，有一群志同道合的伙伴，他们手握专业的武器，怀揣着对这个行业的热爱，在风险的浪潮里，乘风破浪，一往无前。
而属于他们的传奇，才刚刚开始书写新的篇章。路漫漫，亦有灿灿。