第512章 参加全国服装博览会（1/1）

当全国服装博览会将在北京举办的消息传到青燕服饰时，苏青正在主持全国经销商季度会议，各地经销商的订单报表铺满了整张会议桌，看着节节攀升的销量数据，她当即拍板：“北京全国博览会，咱们必须去！这是青燕从区域品牌迈向全国品牌的关键一步，更是让咱们走出国门的好机会！”

此话一出，会议室里顿时议论纷纷。有人满心欢喜，也有人心存顾虑。销售部经理张强直言：“苏总，全国博览会不比省级展销会，参展的都是全国顶尖的服装品牌，还有国际大牌入驻，咱们青燕在省内名气不小，可到了全国的舞台上，能拼得过那些老牌大厂吗？而且北京路途远，参展的运费、展位费、布展费算下来可不是小数目，万一收效甚微，得不偿失啊。”

苏青早有考量，笑着将一份提前做好的调研报表推到众人面前：“我知道大家的顾虑，可越是高手云集的舞台，越能让咱们快速成长。这份报表里写着，本届博览会有超过两千家参展商，预计客流量突破十万，其中不乏全国各地的头部经销商、连锁商超采购总监，还有不少海外采购商专门来选品。至于成本，这不是开支，是投资。咱们有过硬的质量、新颖的设计，还有成熟的经销商服务体系，只要敢亮亮相，就不怕没人识货！”

她的话掷地有声，瞬间打消了众人的疑虑。众人纷纷点头附和，设计部的张设计师更是摩拳擦掌：“苏总放心，我们一定拿出最好的设计，把青燕的明星产品打磨得亮眼夺目，保证在博览会上一鸣惊人！”

敲定参展事宜后，青燕上下立刻进入紧锣密鼓的筹备阶段。苏青亲自挂帅，成立了专项筹备小组，从选品、布展、宣传到人员分工，每一个环节都亲自把关。选品环节尤为关键，苏青定下“精品突围”的策略，摒弃了全品类参展的想法，重点筛选三大类明星产品：一是主打安全环保的抗菌童装系列，这是青燕的口碑王牌，面料无甲醛、无荧光剂，设计兼顾实用与美观；二是热销全国的自然舒适风休闲装系列，以高支棉麻、可降解面料为核心，贴合当下简约环保的穿搭潮流；三是配套的原创配饰系列，帆布包、针织围巾、布艺发饰等，均与服装款式同源设计，形成一站式穿搭方案。

设计部加班加点，为参展产品做了细节升级：童装系列新增了卡通植物刺绣元素，边角包边更细腻，还在吊牌上附上了完整的抗菌检测报告；休闲装系列优化了版型，让宽松款更显利落，修身款更贴合身形，同时推出了两款博览会限定色，清新雅致，辨识度拉满；配饰系列则印上了青燕注册商标的专属标识，精致又醒目。质检部更是层层把关，每一件参展样品都经过了色牢度、耐磨度、缩水率的三重复检，确保零瑕疵参展。

与此同时，布展方案也几经修改。苏青坚持“简约大气、突出核心”的布展风格，摒弃了花里胡哨的装饰，展位以白色和浅青色为主色调，契合青燕“自然舒适”的品牌理念。展位划分三大区域：童装展示区打造了温馨的家庭场景，搭配小沙发、卡通摆件，让孩子能直观试穿，家长能沉浸式体验；休闲装展示区采用错落式展架，模特身着限定款服装，搭配同系列配饰，尽显简约时尚；核心展示区则设置了面料体验台，摆放着棉麻、抗菌面料的样本，还有面料检测仪器，方便客商直观感受青燕的面料优势。此外，苏青还特意定制了大幅的品牌宣传海报，上面印着“青燕服饰——自然舒适，匠心质造”的标语，搭配商标注册证的缩略图，彰显品牌正规性与实力。

出发前夕，苏青召开了最后一次动员会，对着全体参展人员叮嘱：“咱们去北京，不仅是卖货，更是要让全国乃至海外的客商记住‘青燕’这个品牌。大家要拿出最好的状态，真诚接待每一位客商，如实介绍产品优势，不夸大、不敷衍，让大家看到青燕的实力与诚意。”

历经十几个小时的长途跋涉，青燕参展团队终于抵达北京。刚到展馆，众人就被眼前的盛况震撼：各大品牌的展位鳞次栉比，装修风格各有特色，有的奢华大气，有的科技感十足，往来的客商络绎不绝，每个人都步履匆匆，带着满满的采购诚意。青燕的展位位于童装与休闲装专区的核心位置，虽不如周边大牌展位阔气，却凭借清新简约的色调，在一众华丽展位中格外亮眼。参展团队顾不上休整，立刻投入到布展工作中，挂衣服、摆样品、调试仪器、布置场景，忙到深夜，当最后一盏展灯亮起，整个展位终于呈现出最佳状态，每一件产品都在灯光下熠熠生辉，静待八方来客。

全国服装博览会开幕当天，展馆大门一打开，客商便如潮水般涌入。青燕展位起初并未引起太多关注，毕竟周边多是耳熟能详的老牌品牌。但没过多久，童装展示区就率先迎来了第一批客人。几位来自南方的童装经销商，本是冲着老牌童装品牌而来，路过青燕展位时，被温馨的场景和清新的童装款式吸引，驻足停留。

“您好，欢迎了解青燕抗菌童装，咱们的面料都是经过权威检测的，无甲醛、无荧光剂，抗菌率达到99%，孩子穿着安全又舒服。”负责童装区的店员热情上前，递上检测报告，又拿起一件碎花连衣裙，“您摸摸这面料，柔软亲肤，洗多少次都不褪色、不起球，而且边角都做了包边处理，不会划伤孩子皮肤。”

一位来自广东的经销商王总，从事童装批发十几年，眼光毒辣，他接过连衣裙仔细翻看，指尖划过细腻的面料，又核对了检测报告上的数据，忍不住点头：“面料确实不错，做工也精细，比我之前看的几家品牌用料实在多了。现在家长就认环保安全的童装，你们这系列很有市场潜力。”

苏青见状，主动上前与王总攀谈，详细介绍了青燕的童装生产标准、供货周期以及经销商扶持政策：“王总，咱们给经销商的支持一直实打实，首批货品支持无理由退换货，宣传物料全额补贴，而且供货稳定，绝不会出现断货、缺货的情况。”王总本就对产品十分满意，又听闻如此优厚的扶持政策，当即表示要深入洽谈，当天下午就敲定了20万元的童装订单，还明确表示要成为青燕在广东的区域经销商。

随着童装区的人气渐旺，休闲装展示区也迎来了客流高峰。不少年轻客商和连锁商超的采购人员，被青燕的限定款休闲装吸引，尤其是浅青色棉麻衬衫和高腰直筒牛仔裤，简约百搭的款式，柔软透气的面料，让人一试便爱不释手。一位来自上海的连锁商超采购总监，试穿后连连称赞：“这款棉麻衬衫版型太好了，不挑身材，面料透气，夏天穿再合适不过，我们商超正缺这样的高品质休闲装，很符合我们的客群定位。”

为了让客商更信服，苏青让员工现场演示了面料耐磨度测试，将棉麻衬衫固定在耐磨测试仪上，经过数百次摩擦后，面料依旧平整无起球，引得围观客商连连惊叹。“我们的休闲装，不仅设计紧跟潮流，质量更是经得起考验，每一件都经过全检出厂，合格率100%。”苏青的介绍底气十足，不少客商当场就签下订单，短短一上午，休闲装系列就斩获了50万元的订单。

面料体验台更是成了展位的“人气打卡点”，不少客商都会驻足触摸面料样本，询问面料来源与特性。苏青耐心讲解：“咱们的棉麻面料均来自优质产区，采用植物染料染色，不仅对人体无害，还更环保。而且我们自建了面料检测实验室，每一批面料到货都要经过严格检测，不合格的坚决不用。”这番话让客商们对青燕的品质把控有了更深刻的认识，也让大家对这个务实的品牌多了几分信任。

展会第二天，青燕展位的热度持续攀升，前一天签下订单的客商，还带来了同行伙伴前来考察，形成了连锁效应。就在这时，两位身着西装、说着流利中文的外商，在展位前驻足良久，仔细翻看童装与休闲装的样品，还不时用英文交流着什么。苏青见状，立刻上前用流利的日常英语接待，原来这两位是来自东南亚的海外采购商，专门来中国寻找性价比高、品质过硬的服装品牌，准备引入当地市场。

苏青带着两位外商逐一介绍产品，从面料选材、生产工艺到设计理念，都详细讲解，还特意拿出商标注册证和出口相关资质文件，让对方放心。外商们亲手触摸面料，查看做工，还现场查看了质检报告，对青燕的产品赞不绝口。其中一位外商表示：“东南亚消费者很喜欢舒适简约的服装，你们的童装安全环保，休闲装款式百搭，很符合当地的市场需求，我们希望能达成长期合作。”

经过几轮洽谈，两位外商与青燕达成了初步合作意向，约定博览会结束后前往青燕厂区实地考察，敲定具体的采购品类与数量。这一消息让青燕参展团队欣喜不已，谁也没想到，首次参加全国博览会，就能收获海外合作意向，这无疑是对青燕品牌实力的莫大肯定。

展会期间，青燕展位的客流始终居高不下，参展人员每天都忙得脚不沾地，从清晨开馆到傍晚闭馆，几乎没有时间休息，嗓子喊哑了就含颗润喉糖，腿站酸了就趁空闲时歇两分钟，却始终保持着饱满的热情。苏青更是以身作则，全程坚守在展位上，接待重要客商，解答各类疑问，协调各项事宜，即便疲惫不堪，脸上也始终挂着从容的笑容。

为期五天的全国服装博览会落下帷幕时，青燕参展团队交出了一份亮眼的成绩单：当场签下全国经销商订单共计100万元，涵盖童装、休闲装、配饰三大品类，合作客商来自广东、浙江、四川、北京等十几个省市，均是当地有实力的头部经销商；与东南亚两家海外采购商达成初步合作意向，为青燕开拓海外市场迈出了第一步；更重要的是，通过这次博览会，青燕的品牌名号被更多全国客商熟知，不少客商留下了联系方式，表达了后续合作的意愿。

返程的路上，参展团队的每个人都难掩喜悦，脸上带着疲惫却灿烂的笑容。张强拿着厚厚的订单合同，激动地说：“苏总，咱们这趟真是值了！100万订单，还有海外合作意向，这要是放在以前，想都不敢想啊！”设计部的张设计师也笑着说：“好多客商都夸咱们的设计新颖，比不少大牌都接地气，咱们的付出总算没白费！”

苏青看着窗外飞逝的风景，心里满是欣慰与感慨。从省级展销会的初试锋芒，到全国服装博览会的大放异彩，青燕用短短几年时间，完成了从县城小作坊到全国知名品牌的蜕变。这100万订单，不是终点，而是青燕走向全国的新起点；那两份海外合作意向，更是打开了青燕走向国际市场的大门。她知道，未来的路还有很长，全国市场的竞争会更加激烈，海外市场的开拓也会面临诸多挑战，但这趟北京之行，让她和整个团队都充满了底气。

回到厂区后，苏青第一时间召开总结大会，对参展工作进行复盘，同时安排专人对接已签下的经销商订单，加急备货发货；对于海外采购商的合作意向，成立了专项对接小组，准备好厂区考察的各项资料，优化出口产品的各项标准，确保合作顺利推进。此外，她还将这次博览会上的优秀经验进行梳理，融入到品牌发展规划中，提出了“深耕国内市场，拓展海外布局”的全新战略，计划在未来两年内，将青燕的经销商网络覆盖全国所有省份，同时稳步推进海外市场的开拓，让青燕的产品走出国门。

厂区的车间里，机器轰鸣的声响愈发强劲，工人们正加班加点地赶制北京博览会签下的订单，一件件印着青燕注册商标的服装，从这里出发，运往全国各地的经销商手中，走进更多消费者的衣柜。苏青站在成品展厅里，看着那些在博览会上大放异彩的明星产品，目光坚定。她相信，只要坚守“质量为本、设计为魂、诚信为基”的初心，青燕这只展翅的燕子，终将飞越千山万水，从北京的全国博览会，飞向更广阔的天地，成为不仅享誉全国，更能走向世界的中国服装品牌。而属于青燕的传奇，才刚刚拉开崭新的篇章。