第355章 第一个地产相关项目（2/2）

“因此，我们的设计核心，不是‘风格’，而是‘叙事’。”陈怀锦的声音带着感染力，“我们为这个样板间设定的主题，是‘传承’。我们假设的业主，是一位像在座各位一样成功、但已开始思考家族传承的企业家。这个家，不仅是他个人成就的体现，更是他家族脉络的承载，是连接过去与未来的桥梁。”

苏晓雨配合着切换ppt，画面出现了一组概念图。没有追求极致的奢华展示，而是营造出一种“正在使用中”的、充满生活痕迹和情感温度的景象。入口的玄关，设想为一座微型的、嵌入墙面的“家族影像馆”，用最新的数字纱幕技术，循环播放着家族老照片、重要时刻的影像，但设计成犹如一幅幅动态的古典油画。客厅不再是单纯展示气派的场所，而是划分出谈天区、阅读角、音乐角，每一处都预设了“使用场景”和可能留下的“生活印记”——比如钢琴上打开的琴谱，阅读角沙发上随意搭着的羊绒披肩。

“我们大胆地取消了传统的、空洞的‘豪华主卧’概念，将最大的朝江套房，设计为‘家族传承套间’。”陈怀锦放大了平面图，“这里包含主人的卧室、书房，以及一个独立的、可容纳小型家庭聚会或孩子们玩耍的‘家族厅’。在这个厅里，我们设计了一面可生长的‘家族树’艺术墙，采用可再生材料，家族成员可以随时在上面添加代表自己的印记——一块有意义的木头、一枚奖牌、一幅孩子的画。它随着时间生长，成为活的家族史。”

“在材质上，我们避免使用过于炫目冰冷的石材和金属，大量采用温润的木材、天然织物、手工烧制的陶砖，追求经年使用后产生的包浆和温度。在艺术品选择上，我们避开天价但冰冷的市场热门，倾向推荐有潜力、有故事的青年艺术家作品，甚至可以为业主定制记录家族历史的艺术品。我们与几位非遗传承人接洽，可以将家族纹样、祖训等，用苏绣、缂丝等传统工艺，转化为独一无二的软装元素……”

陈怀锦的汇报不疾不徐，他没有试图在专业性上压倒前面那些经验丰富的设计师，而是另辟蹊径，从一个更感性、更人文、更贴近顶级富豪内心隐性需求的角度切入。他讲述的不是空间，是故事；推销的不是设计，是情感价值和未来的可能性。

会议室内很安静。不少人收起了手机，开始认真地看着屏幕。徐国璋摸着下巴，眼神专注，看不出喜怒。

当陈怀锦讲到“我们甚至可以为未来的业主，设计一套专属的‘家族记忆归档与数字重现’服务，将实物、影像、声音、甚至味道数字化保存，形成可传承的家族数字遗产”时，那位一直闭目养神般的吴老，忽然睁开了眼睛，深深地看了陈怀锦一眼。

汇报结束，陈怀锦微微鞠躬：“我们的方案可能不够成熟，在工艺和细节上，肯定不如各位前辈老师经验丰富。但我们试图提供的，是一种超越物理空间的精神价值。谢谢大家。”

会议室里安静了几秒钟。徐国璋没有说话，而是看向旁边的营销总。营销总是个精干的中年女性，她率先开口，问了一个很实际的问题：“陈总的理念很打动人心。但如何让看房的潜在客户，在短短的参观时间内，感受到你所说的‘叙事’和‘传承’？毕竟，他们看到的只是一个冰冷的、没有居住痕迹的样板间。”

这个问题很尖锐，直指核心痛点。其他几家设计方的人也看了过来，想看看这个年轻人如何应对。

陈怀锦似乎早有准备，示意苏晓雨翻到ppt最后一页。“我们计划引入‘情境导览’系统。每位参观者会佩戴一个轻便的耳机和传感器，当走到不同区域时，耳机里会响起专门录制的、符合该区域设定的‘情境声音’——也许是清晨书房里翻动书页的声音和淡淡的咖啡香，也许是家族厅里孩子们的欢笑声和悠扬的老歌，也许是主卧阳台外模拟的黄浦江波涛声与钟声。同时，我们会在关键位置设置精密的传感投影，在墙面上投映出预设的、符合情境的动态画面，比如玄关‘影像馆’里循环的‘家族影像’，书房桌面上仿佛刚刚写完的‘家信’字迹……我们不做沉浸式娱乐，我们做的是‘沉浸式情境暗示’，用科技的手段，温柔地引导参观者的情绪和想象，让他们自己‘补全’这个家的故事。”

这个想法很新颖，而且显然经过了思考。营销总若有所思地点了点头。

这时，那位吴老缓缓开口了，声音平和，却带着一股无形的压力：“小陈总的想法，很有新意。不过，设计不仅仅是概念，最终要落到工艺、材料、细节。你提到的苏绣、缂丝，工期漫长，成本极高，且良品率无法保证。你所说的‘可生长家族树’，用什么材料实现？如何保证其安全性和耐久性？还有你那些数字化的设想，技术是否成熟？后期维护谁来做？这些，你们一个成立不过一两年的小工作室，有能力和资源去实现吗？还是说，这只是停留在纸面上的美好构想？”

吴老的话，像一把锋利的刀，直接剖开了“锦时”方案最脆弱的部分——资历浅、资源弱、落地经验不足。会议室里的气氛顿时有些微妙，其他几位设计师脸上露出了然甚至略带嘲讽的神情。是啊，想法再好，实现不了，就是空中楼阁。在这种顶级项目上，稳定和可靠的落地能力，往往比天马行空的创意更重要。

徐国璋也看向陈怀锦，等待他的回答。这不仅是问询，更是一次严厉的考核，甚至是某种程度上的“刁难”。

陈怀锦感到手心再次沁出汗水，他能感觉到苏晓雨在桌下轻轻握了握拳，是在为他鼓劲。他迎着吴老审视的目光，没有回避，也没有急于辩解，而是诚恳地点了点头：

“吴老的问题一针见血，谢谢您的指点。您说的这些，正是我们和成熟大所之间的差距，也是我们必须面对和解决的挑战。”

他话锋一转，语气依然平和，却多了一份坚定：“但差距并非不可逾越。工艺和资源，可以通过寻找并紧密合作最顶尖的供应商和匠人来解决，我们已经开始接触苏州最优秀的绣娘和缂丝工坊。技术实现，可以联合专业的科技公司共同研发，我们已经与复旦相关实验室有了初步接洽。至于落地经验和项目管理……”

他顿了顿，目光看向徐国璋：“徐总，林总可能跟您提过，我们刚刚签下了德海集团三个社区店的整体升级项目，总预算近千万，同样要求在三个月内从设计到落地。这虽然与豪宅样板间性质不同，但同样是复杂的商业空间项目，同样考验综合落地能力。我们愿意将那个项目，作为我们团队执行力的一次练兵和证明。同时，对于‘江璟天成’的项目，如果恒璟集团愿意给我们机会，我们愿意接受更严格的节点考核和更细致的过程管控，甚至可以将部分设计费与最终的落地效果、客户反馈挂钩。”

他没有吹嘘自己一定能做得完美，而是坦承不足，并提出用正在进行的具体项目作为能力背书，甚至愿意用更有风险的对赌方式来表达诚意。这份坦诚和务实，反而让在座的一些人，包括徐国璋，神色缓和了一些。

吴老看着陈怀锦，脸上的严厉稍稍褪去，缓缓地说：“年轻人，有想法是好事，但路要一步一步走。这个项目，水很深，牵扯的方面很多。不过……”他话锋一转，看向徐国璋，“徐总，他们的这个‘叙事’和‘传承’的思路，倒是有点意思，至少和别人不太一样。现在有钱人，尤其是那些想传家的，还真就吃这一套。可以考虑，让他们把概念深化一下，特别是落地层面，拿出更具体的实施方案和合作资源清单，再看看。”

这几乎算是某种程度的认可了！虽然不是直接肯定，但能从这位挑剔的老法师口中得到“有点意思”、“可以考虑”的评价，已经远超陈怀锦的预期。

徐国璋沉吟片刻，终于开口：“今天的方案各有千秋。吴老这边功底深厚，毋庸置疑。小陈总这边……想法很新，胆子也大。”他笑了笑，目光在陈怀锦和吴老之间扫了扫，“这样吧，这个项目，我看未必只能选一家。吴老团队在空间把控和工艺细节上无人能及，小陈总团队在概念创新和情感挖掘上别出心裁。或许……可以考虑一种合作模式？吴老团队把控整体空间架构和硬装品质，‘锦时’负责软装陈设的主题策划和情感叙事部分？当然，这只是一个初步想法，具体如何操作，还需要详细论证。今天先到这里，感谢各位。具体结果，集团会综合评估后，尽快通知。”

合作模式？陈怀锦心头一震。这比他预想的最好结果——单纯入选——还要好！能与吴老这样的业界泰斗团队合作，不仅是项目的保障，更是“锦时”学习和提升的绝佳机会！而且，徐国璋这个提议，巧妙地化解了“锦时”资历不足的短板，又吸收了其概念的亮点。

会议结束，众人起身。吴老走到陈怀锦面前，拍了拍他的肩膀，低声道：“小伙子，概念不错，但落地是硬功夫。下次汇报，我要看到能落到实处的工艺图和节点图，别跟我再空谈概念。” 说罢，不等陈怀锦回答，便背着手走了。

其他几家设计单位的代表，经过陈怀锦身边时，眼神复杂。有依然不屑的，有若有所思的，也有主动点头示意的。无论如何，“锦时”和“陈怀锦”这个名字，今天算是以一种意想不到的方式，闯入了这个顶级圈子的视野。

走出恒璟集团大楼，傍晚的风带着暖意。苏晓雨长长地舒了口气，拍着胸口：“吓死我了，特别是吴老提问的时候，我以为我们要被赶出去了。”

陈怀锦也松了口气，背后其实也是一层薄汗。“赶出去倒不至于，但被看轻是肯定的。不过，结果比预想的好。合作……如果真能成，对我们来说是天大的机会。”

“可是，和吴老那样的大佬团队合作，我们会不会……”苏晓雨有些担心。

“会被压制？会变成打杂的？”陈怀锦接过话头，摇了摇头，眼中闪烁着光芒，“不会。徐总提出合作，看中的就是我们不一样的思路。我们要做的，不是去跟他们比谁更懂大理石拼花或者木作收口，而是把我们‘叙事’和‘情感链接’的优势发挥到极致。这是我们的赛道。晓雨，回去后，我们得立刻调整方向，把概念深化，特别是吴老要的落地部分，哪怕熬夜，也要做出让人挑不出毛病的扎实东西！”

他抬起头，看着陆家嘴璀璨的暮色。第一次真正接触顶尖的圈子，就遭遇了看似下马威的“刁难”，但最终却可能换来一个更宝贵的合作机会。这让他更加确信，在这个圈层里，背景和资历固然重要，但独特价值和不卑不亢的态度，同样能赢得一席之地。

“走吧，”他对苏晓雨说，“回住处。王硕和李想他们应该已经把德海项目的初步平面图发过来了。我们有两场硬仗要打，一场是三个月内必须漂亮的落地仗，另一场，是赢得与大师并肩作战资格的尊严仗。哪一场，都不能输。”