第701章 价格谈判（2/2）

这个比喻通俗而犀利。

谈判室里的气氛瞬间变得无比紧张。

瑞康方面的人，包括那个王牌顾问，脸色都变得极其难看。

林杰这番话，等于直接质疑了他们定价模型的合理性和诚意。

“林主任，您这是在质疑我们的诚信！”赵瑞康的声音带着压抑的怒气，“企业的不同业务板块是独立核算的！OTC的利润怎么能用来补贴新药研发？这不符合现代企业管理制度！”

“独立核算不等于价值割裂，更不意味着在关乎患者生命和医保基金安全的问题上，可以只讲部门利润，不顾社会责任和整体可持续性！”林杰毫不退让，语气加重，“如果创新意味着必须依靠极致定价、掏空患者和医保才能存活，那这种创新的模式本身，就值得商榷！”

谈判陷入了僵局。

双方都不再说话，空气仿佛要凝结成冰。

一直沉默的周斌司长适时开口，试图缓和气氛：“赵董事长，林主任的意思不是否定创新，而是希望找到一个更加平衡、更具可持续性的路径。我们是不是可以换个思路，比如，基于泽艾生未来的销售额，设计一个风险共担、收益共享的协议？或者，探索按疗效付费的可能？如果临床效果达到预期，医保支付标准可以相应调整？”

这是抛出的另一个方案，试图打破僵局。

赵瑞康和谈判顾问低声快速交换意见。

顾问深吸一口气，重新看向林杰，带着一丝强硬的语气说：“林主任，周司长的建议很有建设性。但是，任何创新性的支付协议，都需要时间设计和验证。当前，泽艾生已经获批上市，无数患者翘首以盼。我们是否可以先就一个双方都能接受的、合理的价格达成一致，让药物尽快惠及患者？具体的支付方式改革，我们可以后续再深入探讨。”

随后他停顿了一下，又意味深长地补充道：“瑞康生物是本土创新的标杆，它的成功与否，关系到整个行业对国内创新环境的信心。相信林主任和各位领导，会综合考虑各方面的因素，做出最有利于国家医药创新事业长远发展的决策。”

这话里，已经带着一丝施压的成分了。

林杰看着对方，忽然笑了笑：“患者的等待，我们比谁都清楚。医保基金的压力，我们也比谁都明白。瑞康的标杆意义，我们更是不敢或忘。”

他站起身，看着瑞康团队的每一个人说：

“正因为如此，这个价格，才必须谈准、谈实、谈出一个经得起患者拷问、经得起基金检验、经得起历史评判的结果！”

他拿起那份一直没看的文件夹，轻轻放在桌上。

“基于我们掌握的所有信息，包括瑞康集团的财务状况、泽艾生的药物经济学评价、以及医保基金的预算影响分析……”

林杰停顿了一下，清晰地报出一个数字：

“这就是我们医保局能够接受的，泽艾生纳入国家医保目录的支付标准。”

当那个数字从林杰口中吐出时，赵瑞康猛地瞪大了眼睛，失声叫道：

“这不可能！”