第701章 价格谈判（1/2）

医保局那间专用的价格谈判室里，长方形谈判桌一侧，坐着以林杰为首的国家医保局谈判专家团队，包括医保局副局长李强、药政司司长周斌，以及两位资深药物经济学专家。

另一侧，是瑞康生物董事长赵瑞康亲自带领的谈判队伍，除了上次那位孙副总裁，还有财务总监和一位戴着金丝眼镜、气质精明的中年男人——据说是瑞康重金聘请的王牌谈判顾问。

格日勒图作为林杰的秘书，列席记录。

他的目光扫过对方阵营，那个谈判顾问正慢条斯理地整理着面前厚厚一摞材料，神态自若。

李强作为主持人，直接宣布谈判开始，并重申了保密纪律和谈判规则。

赵瑞康率先开口，他五十多岁，穿着熨帖的深色西装，头发梳得一丝不苟，语气带着科学家企业家的自信：“林主任，各位专家。非常感谢给我们瑞康生物这次面对面沟通的机会。泽艾生是我们团队十二年心血，是国家鼓励医药创新政策的具体成果。它的价值，在于为特定肺癌患者带来了前所未有的生存希望。我们提出的价格，是基于巨大的、真实的研发投入，以及对持续创新的必要反馈。”

他示意了一下，财务总监立刻接话，开始用PPT展示一系列复杂的数据图表，详细拆解那二十五亿研发成本的构成，从分子筛选、动物试验到各期临床，数字庞大，项目繁多，试图营造出一种不容辩驳的气势。

林杰安静地听着，手指间夹着一支笔，没有记录，只是偶尔抬眼看一下屏幕。

等对方陈述告一段落，那位王牌谈判顾问推了推眼镜，开口了：“各位领导，专家。我补充一点。创新药的价值评估，不能简单等同于成本加成。它更应体现其 未满足的临床需求和独特的临床价值。泽艾生针对的是无药可用的晚期患者，其带来的生存期延长和生活质量改善，是无法用简单数字衡量的。我们认为，当前国际通行的基于价值定价原则，同样适用于中国。一味强调成本，可能会扼杀创新的源头活水。”

这话术很高明，直接把问题拔高到扼杀创新的层面。

林杰放下笔，平静地看向对方说：“感谢赵董事长和各位的介绍。对于泽艾生的临床价值，我们从未否认。对于企业投入的创新精神和科研人员的付出，我们始终抱有敬意。”

他话锋一转：“但是，医保基金的支付，必须基于更加全面、客观的证据体系。我们不仅要看研发投入，也要看药物的经济学价值；不仅要看企业的诉求，也要看医保基金的承受能力和亿万参保人的公平获益。”

他看向李强。

李强会意，示意己方的药物经济学专家发言。

专家调出准备好的资料，条理清晰地开始反驳：“我们基于泽艾生三期临床数据和国内外类似靶点药物参照，进行了详细的药物经济学评价。结果显示，在目前三十六万八的定价下，其增量成本效果比远高于通常公认的意愿支付阈值。这意味着，医保基金和患者为获得的每一个质量调整生命年所支付的代价过高，不符合成本效益原则。”

另一位专家补充：“而且，我们注意到，泽艾生虽然针对罕见突变，但并非完全无竞品。同类作用机制的进口药物虽然价格也高，但考虑到其更广泛的适应症和更长的上市时间，其年治疗费用经过各种患者援助计划后，实际与‘泽艾生’目前报价差距并非不可逾越。泽艾生作为后来者，定价理应更具优势。”

孙副总裁忍不住插话：“进口药有原研优势和历史定价！我们是首创！我们的研发成本更高！”

“研发成本，我们正在核实。”林杰接过话，看着赵瑞康说，“赵董事长，我上次论证会上提的几个问题，不知道贵公司是否有更详细的资料可以提供？比如，国家各类科研经费支持的具体金额？海外市场的预期定价？以及……瑞康集团整体业务板块的利润构成，尤其是那些盈利稳定的OTC产品和商业地产项目，对泽艾生研发成本的实际分摊情况？”

赵瑞康的脸色微变，那个谈判顾问的眼神也变了。

他们显然没料到林杰会在这个场合，如此直接地再次抛出这些敏感问题。

财务总监刚要开口，林杰抬手制止了他，从格日勒图手里接过一份薄薄的文件夹，打开后用手指点着封面说：

“我们调取了一些公开数据和行业分析报告，瑞康集团旗下康健药业，主营OTC药品，去年净利润超过八亿。你们在三亚、成都投资的健康综合体项目，一期预售回款就超过二十亿。这些，都是与泽艾生高风险研发并行的、低风险甚至无风险的稳定利润来源。”

他看着赵瑞康继续说：“我相信，一个负责任、有远见的企业，在核算单一创新药成本时，会考虑到集团整体的风险对冲和利润平衡。而不是简单地将所有鸡蛋放在一个篮子里，让最先破壳的那只小鸡，背负整个鸡场的建设和运营成本。”

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