第702章 这价格杀得够狠啊（1/2）

“这不可能！”

赵瑞康几乎是吼出来的，声音在密闭的谈判室里显得格外刺耳。

他脸色涨红，完全失了刚才的学者企业家风范。

那个数字像一记重拳，狠狠砸在了他的心理底线上。

林杰报出的医保支付标准，是八万五千元。

相较于瑞康生物最初报价的三十六万八千元，降幅接近百分之七十七！

别说赵瑞康，就连他带来的财务总监和那位王牌谈判顾问，也都瞬间变了脸色，眼神里充满了难以置信和惊怒。

“林主任！”赵瑞康猛地站起来，双手撑在桌面上，身体微微发抖，“八万五？这简直是……是抢劫！是对我们十二年科研投入的亵渎！这个价格，连覆盖我们的变动成本都不够！您让我们怎么活下去？让后续的研发怎么进行？”

那个谈判顾问也迅速恢复了职业冷静，但语速明显加快，带着强烈的质疑：“林主任，我们必须严肃指出，这个报价严重偏离了泽艾生的临床价值和研发成本，完全不符合价值定价原则，也与国际上对同类创新药的定价惯例相去甚远！这将传递出一个极其错误的信号，严重挫伤中国本土药企的创新积极性！我们无法接受！”

林杰依旧站着，神情没有任何波动，仿佛早就预料到对方的激烈反应。

他等赵瑞康稍微喘匀了气，才缓缓开口：“赵董事长，稍安勿躁。这个价格，不是凭空想象，更不是意气用事。”

他示意了一下李强。

李强立刻将几份提前准备好的材料复印件推到对方面前。

“这是基于泽艾生三期临床最终报告、国内外类似作用机制药物价格参照、以及详细的药物经济学模型测算出的结果。”林杰的声音清晰而冷静，“八万五千元，是在确保企业获得合理利润、足以支撑后续研发迭代的前提下，基于中国医保基金承受能力和患者支付能力，所能给出的最科学、最公平的价格。”

“合理利润？”赵瑞康指着那份材料，手指都在发颤，“八万五，哪来的合理利润？我们的研发投入是二十五亿！就算只算直接现金投入，也超过十五亿！您知道我们要卖多少盒才能回本吗？”

“所以，问题又回到了原点。”林杰盯着他问道，“你们的研发成本核算，是否公允？是否将所有间接支持、国家补贴、以及集团其他高利润业务的反哺可能性都排除在外？如果我们按照你们提交的成本模型，将国家前期投入的科研经费、税收优惠、以及你们集团OTC业务和地产项目提供的隐性信用背书和现金流支持都剔除，再重新计算泽艾生的真实研发成本，你觉得，这个数字还会是二十五亿吗？或者，连十五亿都不到？”

赵瑞康张了张嘴，一时语塞。

财务总监脸色发白，下意识地避开了林杰的目光。

那个谈判顾问试图挽回：“林主任，商业模式的复杂性不能如此简单归并……”

“不是归并，是还原真相！”林杰打断他，语气加重，“医保基金是老百姓的保命钱，每一分钱都要花在明处，花在刀刃上！我们不能允许任何企业，打着创新的旗号，将不合理的成本、甚至其他业务的运营风险，统统转嫁给医保和患者！这是底线，不容挑战！”

他拿起自己面前那份一直没看的文件夹，终于打开，里面只有薄薄几页纸，上面是几条手写的关键数据和结论。

“另外，提醒各位一点。”林杰放缓语速说道，“泽艾生虽然是首创靶点，但其核心化合物专利，有一部分是你们从国外某研究机构授权引进的，后续进行了优化。这笔不菲的授权费用，是否也完全计入了这二十五亿？还有，你们在三期临床设计中，为了更快获得阳性结果，选择的入组患者人群优势明显，这是否意味着其真实的、在更广泛人群中的疗效和成本效益，可能需要更长期的观察？这些不确定性，在定价时是否给予了充分的折扣考虑？”

这几句话，精准地扎进了瑞康团队最不愿意被触及的地方。

赵瑞康的脸色由红转白，额头渗出细密的汗珠。

对方对他们的情况，了解得远比他们想象的要深、要透！

瑞康团队的人互相看着，用眼神快速交流，充满了焦虑和挣扎。

八万五，这个价格远远低于他们的预期，甚至击穿了他们内部测算的所谓底线。

但如果谈崩，泽艾生无法进入医保，意味着将失去中国这个最关键的市场，前期投入可能血本无归，资本市场会如何反应？

他们不敢想象。

林杰坐了下来，端起面前的茶杯，慢慢喝了一口。

他在给对方施加心理压力，也在等待。

本章未完，点击下一页继续阅读。