第461章 一群大爷服务另一群大爷（2/2）
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为什么走？那是委屈的，和压力没半毛钱关系！
“他们为什么走，你们心里没数吗？”张伟的声音拔高了八度，目光如炬地扫视着全场，“我的人是去干活的，是去解决技术难题和梳理业务流程的！结果呢？在你们这里，写代码的要去陪酒，做架构的要去帮领导写PPT讲故事，交付出了问题，被第一时间把他们推出去背锅！”
张伟盯着那个副总裁的眼睛，一字一顿地问道：
“李总，你告诉我，他们跑路，是因为没有抗压能力，还是不适应周钊的环境？！”
这句话如同一把尖刀，精准地刺破了会议室里伪善的面纱。
会议彻底失控了。
伪装的体面被撕破后，这群北方团体的掌权者们终于露出了真实的獠牙。
他们不再纠结于具体的业务细节，而是直接切入了利益分配的终极议题。
常务副总裁掐灭了烟头，脸色阴沉，索性摊牌了：“张总，既然话都说到这个份上了，那我们就直白点。现在的合作模式走不下去了。经过我们内部党组会的研究，我们要求重新切分业务边界。”
张伟冷冷地看着他：“怎么切？”
“很简单。”副总敲了敲桌子，“发挥各自的优势。我们有政府资源，有关系网，所以，销售、拿单子、搞定高层，这一块由我们全权负责。而横竖纵的技术底蕴深厚，所以，所有的交付、实施、以及后续的运维运营，全盘交回给你们来做。”
听到这个提议，张伟先是愣了一下，当然这其实对横竖纵，或者说对张伟的梦想版图是最好的。
但，张伟肯定不能那么轻易认怂啊，否则后面就不好谈了，立马开启了针尖对麦芒的反击。
“哈哈哈……”张伟的笑声在会议室里显得有些突兀，“收钱的活你们拿了，脏活、苦活、累活、背锅的活，全丢给我？你们的算盘打得我在八达岭长城都听见了！”
张伟站起身，双手撑在桌子上，拿出了掌控千亿帝国的霸气：
“在你们眼里，你们签单的那一刻，项目就已经‘成功’了，奖金就可以发了对吧？
但我告诉你们，在我接手的那一刻，项目才刚刚开始！
你们为了拿单子，在前端给客户胡乱承诺的那些根本无法实现的功能，最后都要我的兄弟们拿命去填！
你们好意思说这话？当初可是你们自己设计的ToG模式的。”
张伟现在是聚齐了技术、眼界、胸怀、格局、实力于一身的超强个体，再也不是那个乡村的放牛娃了，这种场合，肯定要战斗到底，毕竟这是给未来兄弟们争好处的时候。
虽然自己没打算在这块业务上赚多少钱，只想拿回控制权，但也不能让兄弟们吃亏，让好处尽被他们这帮大爷分了，那肯定不行。
一个高管忍不住插嘴：“张总，别说得那么难听。横竖纵也是我们这家合资公司的第6大股东，产品也是你们自己研发的，大家都是为了把盘子做大，有什么不好意思的？”
“不好意思？”张伟冷眼瞥了他一眼，“我是股东，不代表我要当你们的接盘侠。把利润最丰厚、风险最小的销售端切走，把充满不确定性和高额人工成本的交付端塞给我，这就是你们所谓的‘合作’？”
这一刻，真相大白。
他们不是不懂业务怎么做，他们是故意的。
他们从一开始看中的，就只是ToG市场这块巨大的“空间计算蛋糕”和横竖纵的名气，他们根本没想过要沾染泥水去干“服务”这种下等活。
看着眼前这群西装革履却满肚子心眼的“大爷”们，张伟的脑海中突然闪过了前段时间和小赵的对话。
当时，张伟看着ToG那边越来越烂的交付数据，实在没办法，想把小赵调过去当ToG板块的交付总经理，去镇镇场子。
那天在张伟的办公室里，一向天不怕地不怕的小赵，听完这个提议后，当场就给他表演了一出“猛男落泪”戏码。
“老大，你是我亲哥，你杀了我吧！”小赵连连后退，脑袋摇得像拨浪鼓。
张伟试图画饼：“那可是去国企体系当老总，平台大，预算足，你过去就是国家干部，正局级，后面肯定可以到副部级。”
小赵直接炸毛了，指着自己的鼻子喊道：“老大！伟哥！我的亲哥！在横竖纵，我就只有你这一个活爹！你虽然严厉，但你讲逻辑，讲数据。我要是去了那边，我特么有一百个活爹！”
“甲方客户是爹，监理单位是爹，上级主管单位是爹，甚至连文员仗着自己有关系，也能骑在交付头上当爹！而且每一个爹，都觉得自己是真爹，都要求我立刻响应他的无理需求！”
张伟无语：“……也不至于那么夸张。”
“哦呸！”小赵毫不客气地啐了一口，“我现在负责全球交付，天天满世界飞，北美欧洲东南亚，100万以下的额度，都是我的地盘，我按规矩想怎么花怎么花，没人管我。100万以上的，我也就给你写个邮件汇报下。我疯了吗？我闲得慌吗？我放着现在的美差不当，跑去那种吃顿饭都要看座次表的地方受那个鸟窝囊气？”
当时的张伟被怼得哑口无言。
因为张伟早年也是在央企‘夏国能源’干过的，他太清楚小赵说的是实情了。
小赵同样不是没经历过那种环境，他只是好不容易，跟着张伟从那个泥潭里逃出来了。
现在让他回去，比杀了他还难受。
张伟完全懂，就现在，他这个横竖纵创始人来开会，都被这帮人甩脸色、穿小鞋，横竖纵都能想出来。
“砰”的一声，张伟战略性地推开了会议室的沉重木门，没有理会身后那些人错愕和不满的目光，大步流星地摔门而去。
NND，态度这块，要拿捏的死死的，为后面谈条件，留下足够的空间。
电梯急速下降，失重感传来，张伟的心情却出奇的平静，完全不是愤而离席的状态，甚至还有点窃喜。
走出ToG业务气派的大厦，北京深夜的冷风扑面而来，让他精神一振。
坐进车里，看着窗外川流不息的车灯。
他想通了。
以前，一直觉得是北方的这帮人能力不行，不懂互联网思维，不懂敏捷交付，所以试图教他们，给他们配团队，给他们讲SAP的运营体系。
张伟是真的诚心诚意的把toG业务交出去的。
但他错了，错得离谱。
ToG业务难做吗？并不难。难的是“他们就根本没想干”。
张伟终于看清了这群人的本质，他们不是不会做业务。
他们是受过高等教育、在这个社会摸爬滚打多年的精英，他们怎么可能看不懂一张简单的交付报表？
他们尝试后，发现交付最苦逼，根本就没打算再碰这块业务了，只是这次挑明了而已。
横竖纵的产品系，明面上是软件、是SaaS、是AI，但它在客户那里落地时本质上，是咨询业，是服务业。
服务业的核心基因，是“利他”，是放低姿态去解决客户的痛点。
但这群人是什么基因？是权力寻租的基因，是官本位的基因。
“他们想做的，根本不是业务，而是坐在业务之上的人。”张伟在黑暗的车厢里喃喃自语。
他们享受的是指点江山、是资源倒腾、是让别人来伺候自己。
可问题是，没有底层的业务作为支撑，凭什么坐在那个位置上？
张伟脑海中浮现出一个极度贴切的比喻。
横竖纵以前就像是一只丑小鸭，经过了无数次在泥沼中的蜕变，才长出了可以全球飞翔的羽翼，变成了一只羡煞旁人的黑天鹅。
而现在ToG这帮人，第一眼看到的横竖纵，就是横竖纵天鹅的形象。
而现在的toG业务，其实和最初的张伟一样，依然是一只丑小鸭。
可这群鸭子看到了天鹅的优雅，也想享受天鹅的待遇，于是他们给自己插上了白色的羽毛，在水塘里拼命地模仿天鹅的姿态。
“一只鸭子，在水里游得再怎么像天鹅，它也只是一只鸭子。”
“真正的问题，不在于它装得像不像。而在于toG业务这群人，构建的企业智能体基因里，从来不是真正的天鹅。”
要求一群基因里带着“大爷”属性的鸭子，去给另一群“大爷”提供极致的服务？
这本身就是一个伪命题。
从组织设计最初那一刻起，这种模式就注定了失败，有些组织，从基因上就不允许它在这种模式下成功。
夜色渐深，长安街上的路灯如同一条金色的长龙，延伸向远方。
张伟完全悟透了toG业务现在问题的底层逻辑。
张伟已经有了一个全盘的计划，如何既拿回ToG控制权的同时，又让北方团发挥他们的优势，让toG业务起死回生，让各自拿到各自想要的。
张伟从来不是一个吃独食的人，他的谋略永远是做大蛋糕，裹挟更多的人进来，发挥各自所长，为自己的梦想添砖加瓦。