第607章 破局曙光记（2/2）

“根据门店数量和技师数量，像您这样五家店的规模，年费八万。”我报出标准价。

“太贵。”徐总摇头，“我们一年净利润也就百来万，八万占太多。三万，我可以考虑。”

又是砍价。我算了下成本，三万勉强覆盖人力，但赚不到钱。“徐总，价格可以谈，但要看服务范围。如果只做核心预约排班，五万。如果包含客户管理和营销功能，八万。”

“那就只要核心功能，五万。”徐总讨价还价，“但我要你们派人驻场培训，直到每个技师都会用。”

“驻场一周，免费。但五万真的低了，四万八，咱们交个朋友。”我让了一步。

徐总想了想：“行，四万八，先签一年。效果好续约。合同你拟，明天送来我签。”

“好，明天下午我送来。”

走出美容院，下午的阳光刺眼。我站在路边，长长舒了口气。四万八，虽然不多，但这是实打实的进账。而且美容行业和教育、餐饮不同，利润率高，付费意愿强。如果这个案例做成了，可能打开一片新市场。

给张姐打电话：“新客户，美容院，四万八年费，明天签合同。你准备一下合同模板。”

“太好了陆总！”张姐声音兴奋，“对了，刚又有一个咨询，是做健身房的，也是朋友介绍的。”

“健身房？”我脑子飞快转，“这个行业痛点也明显，私教排课、会员预约、场地管理。你先把需求记下来，我晚上回去研究。”

挂了电话，看看时间，四点。回公司前，我去了一趟银行。郑国涛的十万虽然到了，但公司账户转账限额的问题还没解决。找客户经理聊了半小时，对方态度挺好，但说到提额就摇头：“陆总，不是我不帮忙，风控系统刚下调评级，至少要三个月观察期。这期间真没办法。”

“那工资怎么发？我们十几号人呢。”

“分开发，单笔别超五万。”客户经理给出建议，“或者用法人个人账户过渡一下，但要注意税务问题。”

又是权宜之计。我道了谢，走出银行。街上的车流已经开始拥堵，晚高峰要来了。

回到公司五点半，团队都在。周文也回来了，正兴奋地跟大家讲火锅店见闻：“你们不知道，中午高峰期，后厨那叫一个忙。但用了系统后，菜单顺序清晰多了，出菜速度快了百分之十五。李老板说，如果保持这个效率，一个月能多赚两三万。”

“所以工具的价值要算经济账。”我加入讨论，“咱们以后见客户，别光讲功能多好，要帮他们算能多赚多少钱，能少亏多少钱。账算明白了，价格就好谈了。”

孙磊举手：“陆总，免费版测试完了，就等您确定发布时间。”

“明天上午发。”我决定，“发版说明写清楚，针对五人以下小微企业免费，功能阉割但核心能用。重点突出‘简单、快速、零成本’。”

“好。”

“另外，”我想起健身房咨询，“孙磊、唐工，你们研究一下健身房管理系统，看看咱们的产品能不能适配。不用太细，先出个方案，我明天要用。”

“又新行业？”唐工皱眉，“咱们现在人手……”

“我知道人手紧，所以只做方案，不做开发。”我解释，“先占坑，等资金缓过来再铺开。创业公司不能只盯着眼前一亩三分地，得看长远。”

这话是说给他们听，也是说给自己听。眼前困难重重，但如果只想着生存，不想着发展，迟早还是死路一条。

晚上七点，我叫了外卖，大家围在一起吃。今天特意点了几个好菜，算是庆祝签了新单。气氛比前几天轻松了些。

正吃着，陈浩打电话来：“在哪呢？出来庆祝一下？”

“庆祝什么？”

“我账号粉丝破五十万了，接了个大广告。”陈浩声音亢奋，“赶紧的，老地方，我请客。”

我看了眼团队：“我这儿正和团队吃饭呢。”

“那一起啊，都叫上，我请！”陈浩豪爽。

我捂着话筒问大家：“我朋友请客，去不去？”

“去！”周文第一个响应，“改善伙食！”

“走，蹭饭去！”孙磊也笑了。

一行人浩浩荡荡去了常去的那家烧烤店。陈浩已经在了，点了满满一桌。看见我们，站起来招手：“来来来，坐。这位就是陆总，我兄弟，创业公司的老板。这些都是他团队的大将。”

大家落座，陈浩挨个倒酒。“今天双喜临门，我粉丝破五十万，陆总签了新单。必须喝一个！”

碰杯，冰啤酒下肚，舒服。紧绷了好几天的神经，终于稍微放松了点。

边吃边聊，陈浩问起公司近况。我简单说了说，没提资金紧张的具体数字。但陈浩多精的人，一听就明白：“缺钱是吧？我那个广告费预付了十万，你先拿着用。”

“不用，你留着。”我摇头，“你那钱也是辛苦赚的。”

“跟我客气啥？”陈浩搂住我肩膀，“当年我起步时，谁帮的我？现在你有难处，我不帮还是人吗？十万，算我入股也行，借你也行，都行。”

我心里一热，没再推辞。“行，算你借我的，利息照算。”

“算个屁利息。”陈浩大手一挥，“来，再喝！”

那晚喝到十一点，大家都微醺。周文和孙磊勾肩搭背唱起了歌，唐工平时沉默，喝多了话也多了，拉着陈浩讲技术架构。小刘和张姐在聊化妆品，笑声不断。

我看着这一幕，忽然觉得，创业再苦，有这样一群人一起扛，值了。

结账时陈浩抢着付了，三千多，眼都不眨。走出烧烤店，夜风一吹，酒醒了一半。大家各自打车回家，我和陈浩最后走。

“你真行，把团队带得挺团结。”陈浩点了支烟。

“是他们给面子。”我也点了一支，“都是上有老下有小的年纪，跟着我这种没谱的老板，不容易。”

“有谱，我看你特有谱。”陈浩吐了个烟圈，“重生回来的人，能没谱吗？”

我笑笑，没接话。重生给的只是经验，不是免死金牌。该踩的坑，一样不少。

回到家已经十二点多，洗漱完躺在床上，却睡不着。酒精让脑子兴奋，思绪乱飞。想着美容院的合同明天要签，健身房的方案要准备，免费版要发布，火锅店要跟进，教育机构要维护……千头万绪，但至少，今天看到了曙光。

四万八的合同，十万的借款，十万的友情支持。加起来二十四万八，够撑一阵子了。但撑下去不是目的，活下来才是。

想起重生前读过的一本书，讲企业生命周期。初创公司最危险的就是这个阶段——有产品，有客户，但规模不够，资金链脆弱。跨过去，海阔天空；跨不过去，尸骨无存。

我们现在就在这个坎上。

手机亮了，是孙磊发来的消息：“陆总，睡了没？健身房方案我写了个大纲，发您邮箱了。”

我回复：“还没睡，马上看。辛苦了。”

爬起来打开电脑，看孙磊的方案。思路清晰，抓住了健身房的三大痛点：私教课程管理、会员预约、场地利用率。建议先做最小可行产品，重点解决预约冲突问题。

回复：“可以，明天细化。另外，免费版发版说明再加一句：前一百名注册用户送三个月专业版体验。”

发完邮件，已经凌晨一点半。

关掉电脑，走到阳台。城市睡了，安静得能听见远处高架上的车声。夜空中有几颗星星，不太亮，但能看到。

八天倒计时，过了一天。还剩七天。

但今天，我看到了光。

咸鱼翻身，翻过来不是一马平川，是崎岖山路。但只要还在往上爬，就有希望。

深吸一口夜风，回屋睡觉。

明天，继续爬。