第607章 破局曙光记（1/2）

早上六点，我是被手机震醒的。不是闹钟，是邮件提示音，一声接一声，密集得像放鞭炮。昨晚那批求助信，开始有回音了。

摸过手机，眼睛还糊着，眯着眼看屏幕。第一封是大学同学老赵回的，他在一家中型企业做行政总监：“陆沉，你们这业务我们可能用得上，但得走招标流程。我给你介绍个人，我们采购部经理，你直接联系他。”后面附了电话和姓名。

第二封是前同事刘姐：“小陆创业啦？厉害啊！我们公司最近在搞数字化转型，我帮你问问IT部门。”语气热情，但没给具体承诺。

第三封是个陌生邮箱，点开看，居然是竞争对手公司的一个产品经理：“陆总，久仰。你们做的事挺有意思，有机会交流。”这封看得我心里咯噔一下——是真心交流，还是来探虚实？

第四封、第五封……一共十三封回信，有七封表示可以帮忙介绍客户，三封问产品详情，两封是单纯的问候，还有一封是广告。没有一封直接说“我借钱给你”。

意料之中。职场混久了都这样，帮忙可以，但得在安全范围内。介绍客户是举手之劳，借钱是担风险。人性如此，能理解。

爬起来冲了个澡，冷水一激，清醒不少。看着镜子里那张疲惫的脸，我对自己说：陆沉，还有八天，别垮。

七点到公司，周文已经在会议室准备火锅店驻场的材料了。看见我，他抬头：“陆总早，今天我去李老板那儿，准备待一天。中午就在店里吃，顺便观察高峰期怎么用系统。”

“好，注意收集细节。”我放下包，“服务员怎么操作，后厨怎么配合，这些真实场景比任何需求文档都有价值。”

“明白。”周文收拾东西，“对了，李老板说他们早上要进货，我想早点去，看看进货流程能不能也整合进来。”

“你想得细，去吧。”

周文走后，孙磊和唐工前后脚到了。两人都顶着更深的黑眼圈，看来昨晚又熬了。孙磊一坐下就打开电脑：“陆总，免费版界面我优化了一版，您看看。把高级功能都隐藏了，只留最基础的五个按钮。”

我走过去看。界面确实简洁，但简洁得有点简陋。“再加个‘升级专业版’的入口，放在角落，不明显但要有。万一有小微企业长大呢？”

“好，我加上。”孙磊记下，“不过陆总，免费版真能带来付费转化吗？我查了数据，同类产品免费转付费率不到百分之三。”

“百分之三也好过零。”我拍拍他肩膀，“而且咱们现在最缺的是市场声音。有一百个免费用户，就有一百个可能帮我们传播的人。口碑起来了，机会就来了。”

唐工接话：“技术架构我调整了，免费版和付费版用同一套后台，只是权限不同。这样以后升级平滑，数据也能迁移。”

“聪明。”我赞了一句，“进度呢？周三能上线吗？”

“代码写完了，今天联调，明天测试。”唐工推推眼镜，“不出大问题的话，周三晚上可以发版。”

“好，抓紧。”

八点半，团队到齐开晨会。我先把昨晚求助信的反馈说了：“有几个潜在机会，小张你负责跟进，整理成线索表，分优先级。周文在火锅店，孙磊和唐工攻产品，我下午去趟教育机构，看看升级后的使用情况。”

散会后，张姐悄悄递给我一张纸：“陆总，这是郑总那边十万块的借款协议，您签个字，钱今天能到账。”

我看了一遍，条款很简单，无息，半年后还。郑国涛这次是真帮忙了。签了字，递还给她：“张姐，钱到了先发工资，剩下的付房租。市场推广的预算……砍到两万吧，先做最必要的。”

“两万可能只够投一个渠道。”张姐犹豫。

“那就投最精准的那个。”我说，“教育行业社群，或者本地小微企业论坛。别贪大，要效果。”

“明白了。”

上午九点，我开始打电话。先打给老赵介绍的采购部经理，姓王。电话接通，对方声音很官方：“陆总是吧？赵总监跟我说了。我们公司确实在找协作工具，但流程上需要三家比价。你们把产品和报价发过来，我们评估后如果合适，会邀请你们来演示。”

标准国企流程。我说好，问清楚材料要求和截止时间，记下来。挂了电话，心里有数——这种单子周期长，至少三个月，远水救不了近火。

接着打另一个前同事介绍的客户，是做连锁美容院的。老板是个女强人，接电话很直接：“我听小刘说了，你们系统能解决排班问题？我们美容师流动性大，客户预约经常冲突。”

“能解决，我们专门有针对服务行业的排班模块。”我打开电脑，“您方便的话，我可以先发些资料给您看看。”

“直接来吧，今天下午三点，我有个空。”老板爽快，“带电脑来演示，效果好咱们再谈钱。”

“好，下午三点见。”

记下地址，看看时间，已经十点半。赶紧把产品介绍资料整理了一份，针对美容院行业做了定制修改。重点突出预约管理、技师排班、客户档案——这些是她们最痛的痛点。

十一点，周文从火锅店发来几张照片。后厨贴着我们的系统界面截图，上面手写了操作步骤；前厅服务员在平板上点来点去，表情认真。附言：“李老板让所有员工必须学，学不会扣绩效。效果明显，中午高峰期翻台速度比昨天快了一成。”

一成，听起来不多，但对餐饮行业来说，意味着多接待几桌客人，多几千块收入。我回复：“盯紧数据，尤其是出错率和员工抵触情绪。工具再好，人用不顺手也白搭。”

中午叫了外卖，边吃边看新闻。行业头条是又一家SaaS公司拿到融资，金额不小，五千万。评论区有人说“寒冬里的暖流”，有人酸“烧钱游戏还能玩多久”。我关了网页，眼不见心不烦。

吃完饭，孙磊过来找我，表情有点纠结：“陆总，有件事……”

“说。”

“我昨天……接了那个竞争对手公司的电话。”孙磊声音很低，“他们挖我，开价月薪三万五，还有期权。”

我心里一紧，但面上不动声色：“你怎么想的？”

“我没答应。”孙磊赶紧说，“我就是觉得……咱们现在这么难，他们那边看着挺稳的。”

“是挺稳，大公司，融资多，平台大。”我放下筷子，“但孙磊，你在那边是颗螺丝钉，在这边是顶梁柱。咱们产品从零到现在，每一行代码都是你写的。去了那边，你可能只是某个模块的负责人，甚至只是执行者。”

孙磊不说话。

“我不是用感情绑架你。”我继续说，“职场选择，说到底看长远。咱们公司现在难，但如果挺过去，你是创始团队成员，有股份，有话语权。去了大公司，薪资高，但天花板也明显。你才三十出头，想要哪种人生，自己选。”

“我明白。”孙磊抬头，“陆总，我没想走。就是……就是有时候压力大，会胡思乱想。”

“压力大正常。”我拍拍他，“我也压力大，昨晚一宿没睡好。但创业就是这样，要么在压力中爆发，要么在压力中崩溃。选爆发，就得扛住。”

孙磊点点头，回工位去了。我看着他的背影，知道这话只能缓解一时。如果公司迟迟没有起色，人才流失是迟早的事。时间，还是时间。

下午一点，出发去教育机构。路上收到张姐消息：“郑总的十万到账了，工资已经全部发出。房租也付了，账上还剩三万七。”

三万七，加上我个人卡里的三万，六万七。离月底还有七天，每天平均要有一万进账，才能持平。而我们现在每天的固定开支是五千多，意味着每天至少要签下一单——哪怕是小单。

到了教育机构，吴校长在开会，教务张主任接待我。“陆总，升级后老师们用得更顺手了，尤其是那个学科带头人王老师，现在天天催我们赶紧把全校推广。”

“好事啊。”我笑道，“推广有什么困难吗？”

“主要是硬件。”张主任带我参观机房，“我们有些电脑太老了，跑不动新系统。全部换新的话，预算不够。”

“可以先从关键岗位开始，比如教务、班主任。”我建议，“普通老师用手机端查看就行，操作需求不大。这样成本能降下来。”

“这主意好。”张主任点头，“吴校长也是这个意思，分批实施。对了陆总，我们有个兄弟学校，也是做培训的，他们校长下周来参观，到时候您能不能来介绍一下？”

“当然可以，时间定了告诉我。”我心里一动，转介绍的机会来了，“如果谈成了，咱们可以给贵校一些优惠，比如延长服务期。”

“那太好了，我安排。”

聊完出来已经两点半，赶紧赶往美容院。连锁美容院在市中心商圈，装修得很高档。老板姓徐，四十多岁，打扮精致，说话干脆。

“陆总，坐。”徐总示意，“我只有二十分钟，三点有客户。”

“好，我们抓紧。”我打开电脑，直接演示。针对美容院的特点，重点展示了预约时间自动避让、技师技能标签匹配、客户消费记录跟踪。

徐总看得很认真，不时提问：“如果客户临时改时间，怎么通知技师？”

“系统自动发短信和APP推送，技师确认后，前台能看到状态。”

“技师如果同时接多个客户呢？”

“系统会预警，而且有服务时长计算，避免超负荷。”

演示到十五分钟时，徐总叫停：“可以了，功能够用。你们怎么收费？”

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