第605章 资金链告急记（1/2）

发工资那天早上，我是被张姐的电话吵醒的。才六点半，天刚蒙蒙亮，手机在床头柜上震得像要跳楼。

“陆总，不好了。”张姐的声音压得很低，但能听出发抖，“银行那边说，咱们公司的账户被临时冻结了。”

我一个激灵坐起来，脑子还迷糊着，但“账户冻结”四个字像盆冷水浇下来。“怎么回事？说清楚。”

“我也刚接到银行电话，说咱们有一笔往来款项有问题，触发了风控系统。”张姐快哭出来了，“今天要发工资，十个人的工资，八万多，现在一分钱转不出去。”

我抓了抓头发，强迫自己冷静。“哪笔款项有问题？”

“就是……就是上周教育机构付的那五万定金。对方公司账户和他们法人个人账户之间有点异常流水，银行系统自动预警了。”

“什么时候能解冻？”

“银行说要三个工作日核查，最快也要下周一。”张姐声音更小了，“陆总，今天可是五号，工资……”

“我知道了。”我打断她，“你先别声张，正常准备工资表。钱的事我想办法。”

挂了电话，我坐在床上发呆。窗外传来早起鸟儿的叫声，清脆得很，跟我的心跳完全不是一个节奏。八万多，对以前的我不算什么，但对现在账上只剩二十万的公司来说，是命。

看了眼手机，微信群里已经有人说话了。周文发了张早餐图片，孙磊分享了个技术文章，唐工在讨论一个代码问题。他们都不知道，今天可能拿不到工资了。

我下床洗漱，凉水冲脸，看着镜子里的自己。眼袋重得像挂了两个小布袋，胡子拉碴的。重生回来以为能过点轻松日子，结果比前世还累。但奇怪的是，这次是为自己的事累，感觉不一样。

七点半到公司，张姐已经在等我了，脸色苍白。“陆总，这是工资表，您签字还是……”

“签，正常签。”我接过表格，扫了一眼，一个个熟悉的名字后面跟着数字：周文一万五，孙磊一万八，唐工一万六，小刘五千……加起来八万三千六百块。

我签了字，递还给她。“银行那边我亲自去一趟。公司这边你稳住，如果有人问工资的事，就说银行系统升级，延迟半天。”

“能行吗？”张姐担心。

“不行也得行。”我拿起包，“今天无论如何要把钱发出去。团队刚稳定，不能出这种问题。”

开车去银行的路上，脑子飞快转着。账户冻结，工资要发，眼前就两条路：要么借钱，要么让客户提前付款。借钱找谁？陈浩可能有点，但不多；郑国涛说过可以借，但我不想开这个口；其他朋友……创业后联系都少了。

客户那边，教育机构的合同款是按月付的，第一个月才一万多，杯水车薪。零售店客户还在谈，合同没签。想来想去，只能试试让教育机构预付一部分。

等红灯时，我给吴校长发了条微信：“吴校长早，有个急事想请您帮忙。我们公司账户临时有点问题，今天发工资急需用钱。您那边能不能提前支付一部分服务费？实在不好意思开这个口。”

发完，手心全是汗。这种话太难说出口了，但没办法。

到银行才八点二十，还没开门。我在车里等着，刷手机看行业新闻。竞品公司又发了个新版本，主打“智能排课”，宣传语写得天花乱坠。我心里一紧——我们的产品还没站稳，对手已经跑得很远了。

九点银行开门，我第一个进去。找了对公业务窗口，说明情况。柜员是个小姑娘，查了查系统，摇头：“陆先生，这个确实要三个工作日。风控系统自动锁定的，我们也没权限立刻解。”

“可我们今天是发薪日，员工等着工资吃饭呢。”我尽量说得诚恳。

“我理解，但真的没办法。”小姑娘抱歉地说，“要不您问问支行行长？但他今天出去开会了。”

正说着，手机震了。吴校长回消息了：“陆总，预付没问题。需要多少？我让财务现在办。”

我鼻子一酸。关键时刻，还是客户拉了一把。“三万就行，太感谢了。下个月服务费里扣。”

“不用扣，就当提前支付。”吴校长很爽快，“创业不容易，理解。”

三万，加上公司账上能动的一点备用金，勉强够发工资。我长舒一口气，给张姐打电话：“钱有着落了，你准备一下，下午到账就发。”

回到公司已经十点多。办公室里气氛正常，周文在给教育机构做培训材料，孙磊和唐工在改产品bug，小刘在整理合同。没人知道刚才的几个小时，公司差点连工资都发不出来。

我走进自己办公室，关上门，瘫在椅子上。刚才的紧张劲儿过去了，现在只觉得累，从骨头缝里透出来的累。

手机又震了，是郑国涛。“听说你们账户出问题了？”

消息真灵通。我回：“临时冻结，已经解决了。”

“需要钱说话。”他简单直接。

“暂时不用，谢谢郑总。”

“嗯。另外提醒你，投资方那边我打听过了，第二笔款可能还要再延迟一周。”郑国涛顿了顿，“你得做好最坏准备。”

还要延迟？我心里一沉。账上二十万，发完工资剩十二万，只够撑半个月。如果投资款晚一周，中间就有个资金空窗期。

“明白了，我会想办法。”

放下手机，我打开电脑看财务报表。张姐做得挺细，每笔支出都有记录。房租、水电、办公耗材、市场推广、工资……密密麻麻的数字，像一张网，把我们越捆越紧。

创业之前，只知道创业难。真自己干了，才知道难在哪儿——不是产品难做，不是客户难找，是这种时时刻刻勒紧裤腰带的感觉，太磨人了。

中午吃饭时，周文端着盒饭进来。“陆总，教育机构那边培训安排好了，下周一开始，分三批。吴校长说希望咱们派人现场指导。”

“你去吧，你最熟。”我扒拉着饭，“对了，零售店客户谈得怎么样了？”

“约了下午三点见面。”周文坐下，“但对方还是嫌贵。四万都觉得多，说他们一年净利润也就二三十万。”

“那就再降点，三万。”我咬牙，“先签下来，活下来再说。”

“三万……”周文犹豫，“连成本都不够啊。”

“现在不是算成本的时候，是算生存的时候。”我看着窗外，“咱们就像刚学会走路的孩子，得先站稳，再学跑。”

周文点点头，没再多说。

下午一点，教育机构的三万到账了。张姐赶紧把工资发了，群里一片“已收到”的回复。没人知道这钱来得多不容易。

两点半，周文出发去见零售店客户。我留在公司，和孙磊、唐工过产品迭代计划。

孙磊打开PPT：“陆总，根据教育机构的使用反馈，我们整理了三个优先改进点：一是排课冲突预警要更智能，二是学情报表要支持自定义，三是手机端操作要更简单。”

“开发周期呢？”

“全部做完至少要两个月。”唐工接话，“但如果只做核心功能，一个月可以出测试版。”

“一个月太长了。”我摇头，“咱们等不起。竞争对手已经更新了，市场不会等我们。两周，我要看到第一个迭代版本上线。”

“两周？”孙磊瞪大眼睛，“不可能，光测试就要一周。”

“那就加班。”我说得很平静，“我知道这要求过分，但不过分的要求，救不了公司。咱们现在是在跟时间赛跑，跑赢了活，跑输了死。”

办公室里安静下来。孙磊和唐工对视一眼，都没说话。

“工资会按时发，加班有补贴。”我补充，“但我需要你们拿出拼命的劲头。创业不是请客吃饭，是打仗。”

“明白了。”孙磊先开口，“我们尽力。”

“不是尽力，是必须。”我看着他们，“这是咱们的产品，咱们的公司。做好了，大家都有份；做砸了，一起失业。”

这话说得很重，但必须说。团队需要压力，需要紧迫感。

会议结束，孙磊和唐工回到工位，键盘声很快响起来，比之前急促。我知道他们在拼，心里既感动又愧疚。都是三十出头的人，有家庭有压力，跟着我这么折腾。

下午四点，周文发来消息：“陆总，谈成了！零售店同意签合同，三万一年，但要求先试用一个月，满意再付全款。”

又是试用。但这次我没犹豫：“签，只要肯用就行。”

“好，我现在带合同回来。”

五点钟，周文风尘仆仆地回来，脸上带着笑。“陆总，签了！老板姓刘，人挺实在，说如果真能解决他们的问题，以后五家分店都用咱们的系统。”

“辛苦了。”我接过合同，薄薄两页纸，却像有千斤重。“培训什么时候开始？”

“下周，跟教育机构错开时间。”周文说，“不过刘老板提了个要求，希望系统能跟他们的收银系统对接，查库存和销量。”

“这个需求记下来，排期。”我转向孙磊，“听到了？又是个定制需求。”

孙磊头也不抬：“记下了，等这版迭代完就评估。”

晚上七点，我叫了外卖，请大家一起吃。十几块钱的炒饭炒面，但大家都吃得很香。创业公司的晚饭，能填饱肚子就行。

正吃着，小刘忽然说：“陆总，我今天整理合同时发现，咱们这两个客户都是服务业。教育、零售，都是跟人打交道的行业。是不是说明咱们的产品更适合服务业？”

我一愣，这观察角度有意思。“有道理。服务业协作频繁，痛点明确。而且他们规模一般不大，决策快，适合咱们这种初创公司打市场。”

周文眼睛亮了：“那我们可以重点攻服务业？餐饮、美容、健身、家政……这些行业都有类似痛点。”

“方向可以，但得一个个来。”我放下筷子，“先把手头两个客户服务好，做出标杆案例。有了案例，再去谈其他行业就好谈了。”

唐工难得开口：“技术上，不同服务业的需求差异很大。比如餐饮要管后厨和前厅协作，美容要管技师排班和客户预约。每个行业都要定制。”

“所以咱们要做的是可配置的平台。”孙磊接话，“核心功能通用，行业模块可插拔。就像搭积木，根据不同行业组合不同模块。”

这个思路好。我立刻记下来：“孙磊，你牵头做个技术方案，看看这种架构能不能实现，要多久，多少钱。”

“好，我今晚就弄。”

吃完饭，大家继续加班。我回到办公室，开始算账。两个客户，教育机构五万一年，零售店三万一年，加起来八万。平均每月收入不到七千。而每月固定开支接近十六万，缺口近九万。

投资款第二笔一百万，原本说这月十五号到，现在要延迟到月底。中间的半个月，缺口十八万。去哪找这十八万？

正发愁，陈浩打电话来：“在哪呢？出来喝一杯？”

“公司加班。”

“加什么班，放松放松。”陈浩说，“我有个朋友想认识你，做餐饮连锁的，听说你们做协作系统，有点兴趣。”

餐饮？我心里一动。“在哪？我马上来。”

地点在离公司不远的一个清吧。我到时，陈浩和一个中年男人已经在了。男人微胖，穿着polo衫，手腕上戴着串珠子。

“陆总，这是李老板，做火锅连锁的，有五家店。”陈浩介绍，“李哥，这是陆沉，我哥们，做企业软件的。”

握手，落座。李老板很直爽：“小陈跟我说了你们的产品，我有点兴趣。我们火锅店最头疼的就是前后场协调，前厅不知道后厨备料情况，后厨不知道前厅客流，经常要么等位等半天，要么菜上不来。”

“这个问题我们能解决。”我拿出手机，调出产品介绍，“实时同步桌台状态、菜品进度、厨师忙闲。前厅可以看屏幕就知道哪桌快吃完了，后厨可以提前备料。”

“多少钱？”李老板问得直接。

本章未完，点击下一页继续阅读。